摸准客户心理把握消费升级契机
2018-05-08 11:04:19 来源：《中外玩具制造》杂志 作者：张嘉雄
中国国家统计局公布，2018年一季度我国国内生产总值达198783亿元，呈现了增长平稳、就业扩大、物价稳定、国际收支基本平衡的良好运行格局，显现出“稳、新、优、好”的态势。
一季度中国经济良好开局，为全球经济增添了一抹亮色。这从中国玩具市场风向标——广州国际玩具及模型展上供需两旺的热闹情景亦可见一斑。第30届广州国际玩具展和第9届广州国际童车展，展会规模和到会专业买家人数双双再攀新高，昭示着我国玩具行业蓬勃的发展朝气。毫不夸张地，甚至有参展商“笑得合不拢嘴”地向《中外玩具制造》记者报喜，称展销效果非常喜人。
目前我国正在经历第三次消费结构升级。迅速增长的中等收入群体，以及逐渐成为消费主力的“80后”“90后”，都是本次消费结构升级转型的主要推动力。某知名咨询公司的《2017年中国消费者调查报告》显示，中国当前主力消费人群展示了如下消费趋势：1.舍得购买更贵的产品；2.健康意识增强；3.注重个性化；4.注重性价比；5.愿意为更好的服务、设计和品质支付溢价。
放诸我们玩具行业来看，十年前让国人花成千上百元买一款玩具，是难以想见的。然而，在今年的广州国际玩具展上，动辄数百上千元的玩具产品诸如“梦回秦时”系列人偶、智能机器人、各式STEAM教育玩具，以其精致的做工、过硬的品质、寓教于乐的属性，备受海内外买家关注，认为大有市场。
自改革开放以来，中国玩具产业经历了一次又一次的大浪淘沙，坚守下来的玩具厂商，在产品设计、生产、销售等方面都做出了不遗余力的努力和探索，并积极向产业链延伸，为产品赋予更高的附加值。于是乎，我们便看到“玩具+模型”“玩具+动漫”“玩具+教育”“玩具+互联网”等创新、创意产品不断涌现，这也是中国玩具摆脱低端加工制造，走向高端创意生产的竞争机会所在。而这30多年来，我国的消费结构经历的三次大升级，从百元等级向千元等级再到万元、十万元等级的演变，消费者日益丰富的需求，推动了市场持续快速发展。
在渠道裂变、消费升级的大时代，玩具厂商只有真正意识到消费升级的重要性，把握消费升级的契机，紧跟趋势、看准需求，才能更好抓住消费者的那颗“玩心”，促进小玩具事业的大发展。
