每年玩具市场上最大的销售节点之一的“六一”儿童节过后，大体可以对这个市场上半年的表现基本下一个结论。一些业界人士认为，玩具市场2015年上半年仍然处于一个较为平淡的行情中，春节过后便进入了销售淡静期，直到临近“六一”才于各渠道出现明显的反弹行情，而这一波反弹行情也让不少厂商感到安慰，因为这与他们在上半年努力着手调整经营手法的付出密不可分。此外，电商平台间的竞争依然激烈，也制造了各种新的消费节点，给涉足电商渠道的厂商更多机会。
行情
早教益智类销量稳中有升
      自去年底，益智和早教类玩具接棒陀螺、悠悠球等潮流玩具成为市场上最热销的玩具品类。进入2015年，益智玩具类近期整体行情稳中有升，特别是随着“六一”儿童节来临，DIY立体拼图、立体小魔方、积木等传统益智玩具销量增多。辽宁小星星玩具商行经理赵鑫告诉记者，不少家长发现孩子们在日常玩乐中越来越依赖手机、平板等智能设备，为了让孩子的注意力离开各种荧屏，他们更乐意为孩子选购各种益智类和早教玩具。

      赵鑫指出，自去年9月份开始，益智类和早教类的产品销售出现了平稳的增长，近半年来销量累计增长了接近一倍，在儿童节前一周开始增长最为明显。据赵鑫介绍，“六一”前那一周的销量就提高了20%以上，其中乐高为首的拼插积木和火火兔带领的故事机都是最为热销的两大品类。

国外动漫授权更受欢迎

      去年国内市场上最热的动漫衍生玩具多来自国产动漫片形象如《熊出没》、《魔幻陀螺》、《飓风战魂》、《猪猪侠》等，最能够与他们抗衡的国外动漫应该要数《冰雪奇缘》。正所谓风水轮流转，2015年，国外动漫凭借《超能陆战队》、《复仇者联盟》、《哆啦A梦》等电影的陆续上映，这些动漫中的形象成为玩具厂商争夺授权的宠儿。
      年初，《超能陆战队》热映，电影中角色大白受到市场追捧，长亿、澳捷尔等毛绒厂家纷纷推出授权产品，在4月份的广州玩具展上深受买家欢迎。但大白相关产品热销的背后是各种盗版产品充斥市场的乱象，记者发现市场上不少抓娃娃机上都是没有授权的大白毛绒，电商平台上类似的玩具更多，无序的市场竞争也让很多商家望而却步。

      “六一”儿童节前，知名动漫《哆啦A梦》的3D电影在国内上映，而在上映前，已经有不少厂家提前取得相关授权介入市场，避开盗版产品的冲击。广东澄海的华彩科艺工贸有限公司和海宝玩具厂都获得了“哆啦A梦”的正版授权。海宝玩具厂副总邢思超告诉记者，《哆啦A梦》是很多80和90后父母的童年回忆，电影的上映吸引他们带着孩子去观看，还会把这个角色的魅力延续至下一代，相信相关的玩具也能够持续受市场欢迎。华彩科艺工贸有限公司的一位经销商，汕头佳乐玩具有限公司负责人陈佳琳借助电影上映之势，在微博和微信上不断宣传相关产品。据其介绍，相关授权产品在“六一”儿童节期间销售量明显上升，一款“哆啦A梦”授权遥控车在电商平台一天销售超过50辆，在她的公司里是上半年表现最好的玩具。

《哆啦A梦·伴我同行》3D电影剧照

渠道
百货商超靠“秀”

      2014年，不少百货、商超等零售门店出现了一波关店潮，线下零售业出现销售额、利润额双双下滑的情况。去年10月份，《中外玩具制造》就推出《百货变革中的玩企迷思》专题，与读者一起探讨玩具厂商在百货渠道的发展方向，时隔大半年，玩具厂商在百货、商超渠道都推出了一系列的应对措施。北京永华嘉业科贸有限公司总经理马龙告诉记者，今年百货渠道经历了从平淡到热销的行情，反转的节点出现在儿童节。“随着‘六一’的到来，在五月下旬开始，玩具的销售在百货渠道逐渐升温。”据了解，除了因为节日效应外，玩具供应商注重搞活动“秀”产品的活动也促进了产品的热销。

“六一”期间百货商场的玩具专柜人头涌涌

      第一步——秀产品，做好陈列。产品展示是线下实体店的优势，通过精心陈列，配以专门的销售人员进行介绍和推广，这是大部分消费者所习惯的消费方式，虽然有不少人认为这种方式已经过时，但实际上对百货渠道来说仍然是重要的销售手段。

      云南省普洱市猜猜商贸有限公司总经理李红滨告诉记者，“陈列+销售”在百货和商超渠道是比较好的模式。“对于百货来说，进驻这一渠道的产品定位都比较高，产品的包装本来就很好，如果加上供应商别出心裁的陈列，效果肯定更好了，另外配备专业的销售人员向消费者介绍以体现各种玩具的品牌优势和特色。而对商超渠道来说，偌大的超市里面，要突出产品还是要靠陈列，陈列在商超渠道中的作用正是吸引消费者的关注。此外，超市中配有导购一方面是帮助消费者了解产品，另一方面是保持玩具区的整齐和减少日常损耗。”

      第二步——秀服务，做好售后。为了凸显线下渠道的服务优势，不少百货商超渠道的玩具供应商大打优质服务牌，部分供应商还聘请专业的玩具销售人员驻店。
      福建省漳州市华兴百货商贸有限公司市场经理林发鑫介绍，从去年6月开始，他们公司每月会举办一次玩具维修活动，帮助顾客处理售后问题。与此同时，他们还积极安排玩具专柜员工接受供应商的讲座和培训，为顾客提供简单的玩具修理、咨询服务。“虽然，这部分工作耗时耗力，但我认为该活动不仅仅是修理玩具那么简单，而是为了给在此购买玩具的顾客提供一种安心感和信赖感。这对百货店的玩具卖场来说，非常重要。”

      第三步——秀活动，配合渠道。近年，随着玩具品类在百货商超渠道的经营面积越来越小，联营扣点的模式没有改变的情况下，供应商对于参与百货商超渠道活动的兴趣越来越小，双方配合度降低，这无疑是不利于玩具在这一渠道的长久发展。为了提高“六一”儿童节的销售，今年不少百货商超供应商还是主动配合商场做一些活动。北京永华嘉业科贸有限公司在“六一”儿童节期间推出特色夏日玩具礼包，如冰雪奇缘授权的雪糕机，一方面是应季产品，另一方面通过礼包形式和其他产品搭配销售，取得很好的销售成绩。“电商平台激烈竞争，创造多个新的消费节点；线下渠道也不甘示弱，不少百货商超都紧跟这些新节点推出优惠活动，供应商可以配合活动有更多选择。”马龙说。

百荣世贸商场组织拓展团跑市场

批发渠道淡“定”
      和百货渠道逐步反弹的行情相比，批发渠道在2015年上半年就显得有些平淡。福建省福州市其瑞玩具商行老板陈其瑞和兰州泉盛玩具商行的老板戴泉生均表示，上半年批发市场总体比较淡静，甚至部分地方显得有点萧条，产品方面也没有特别畅销的。戴泉生指出，上半年的玩具新品都缺乏活力，所以很多批发商都没有根据各种节日和销售热点推出相关活动，大家只是在做正常的销售。
      然而在批发市场较为淡静之际，年初经历了火灾事故的百荣世贸商城却选择主动出击，组织城内商户参与拓展团到北京周边跑市场。据了解，在北京百荣国际商贸城二期恢复营业后，该城推出“享食&惠”活动，于5月25日~30日，由百荣的领导带领场内商家到北京郊区县开拓市场。并为前来百荣采购的买家提供优惠：凡5月30日~8月31日到百荣拿货的采购商（指定地区），在百荣国际小商品城一层、三层、四层（华北玩具婴童用品采购中心）采购金额达1000元或以上的，即可享受免费提供的午餐和免费货物托运等优惠。商家们跑市场很快就收到效果，北京美之选商贸有限公司在拓展团跑市场期间就收获了走访对象的直接下单。
电商平台拼“低”

      儿童节前夕，记者登录各大电商平台发现，随着“六一”临近，各电商纷纷推出了各种优惠活动，“儿童节”搜索指数上涨72.2%。正当百货商超渠道的商家举办各种主题活动吸引人气时，电商平台也不甘示弱，双方激战可谓如火如荼。

5月下旬，电商平台就提前打响“六一”优惠促销战

      据亚马逊中国统计的数据看，在热销类型上，婴幼儿玩具和玩具积木等拼插类玩具比较畅销，占销量的25%，益智教育类、遥控电动类玩具紧随其后，光是积木拼插类和益智教育类玩具合起来就占了总销量的40%。益智玩具这几年水涨船高，不少父母对儿童的智力开发、实践能力等也逐渐重视起来。
      从品牌上来看，乐高、费雪、澳贝等品牌的商品几乎受到了各个年龄段孩子的喜爱，乐高更是成为这两年最畅销的玩具品牌。此外，孩之宝、小泰克、迪士尼和芭比等国外知名品牌也榜上有名，销售情况俱佳。在很多消费者的印象中，“六一”儿童节的促销一般都是从5月30日前后开始。但如今，为了能在第一时间抢占先机，吸引消费者，商家将促销时间不断提前。记者在5月下旬登录淘宝、京东等多家电商网站就已经看到，各平台都推出了“儿童节”的促销页面，儿童节的促销战早已开打。
      5月18日开始，聚划算开启了“六一”专场，和儿童有关的商品，全部加入促销行列。5月21日，打开天猫，关于儿童节，名为“六一乐翻天大牌玩具折后满199减50”、“六一狂欢节百万优惠券提前抢”促销早已开始；1号店则推出“欢度六一与你童年”活动，众多儿童商品爆款限量秒杀，玩具全场满减，儿童商品满299元再送超值礼品。亚马逊也早早地推出“儿童节疯狂快乐购”活动，指定玩具，母婴用品满299减60、599减150、999减300。
      尽管上半年不少电商平台针对不同节日推出促销活动，但是电商渠道发展到今天，单纯的价格战已难以打动消费者，多元化的交流互动才能真正将“促”转变为“销”。陕西玩具魔方负责人杜俊涛指出，以往电商平台的促销活动，多以网页宣传，页面转接等方式展示活动优惠信息。而如今商家运用手机APP或者微信进行推广和互动，摆脱电商平台的局限性，让每位消费者能够及时、便捷地参与各项促销活动，也避免了参加电商平台只能一味拼低价的促销活动。
厂家
厂商分渠道供应产品

      以前的玩具市场是一个渠道为王的行业，但是随着电商平台的崛起，以往的传统渠道受到冲击，形成一个新的市场格局。在电商渠道和传统渠道此消彼长之际，不少商家都感叹线下渠道越来越难做，因为其价格、购买便捷性这两大左右消费者购买的重要因素都不能与电商相提并论。有见及此，不少玩具厂家都针对不同渠道供应不同产品，避免自身产品不同渠道间的竞争。

各渠道上半年综合比较简表（根据采访对象反映情况整理）

      据记者了解，目前厂家分渠道供应产品有两种情况，一种是线上线下渠道的区分：线上线下有不同的产品包装和产品搭配，在价位上也有一定差距，避免线上线下的同款产品竞争。广州彩道荟文化科技有限公司市场总监谢开胜告诉记者，目前他们公司的彩沙产品正在准备进入内销市场，在经过前期3个月的市场调研后，确定针对线上线下渠道分别配备不同包装和搭配的产品。另一种则是同样为线下渠道的区分。可儿一直是国内娃娃玩具的知名品牌，多年来都以走百货渠道为主。但是随着大型连锁超市的增加、生活家居精品连锁店的遍地开花，一批专为这些渠道定位的产品应运而生。可儿通过与喜羊羊合作，开发了一批价位在100元左右的娃娃产品，目前，记者在多个连锁超市和家居精品连锁店都已经看到这些产品的身影。

      业界人士对于下半年玩具市场有怎样的预测？他们将会如何做好下半年的销售工作？有哪些类别的产品可能会有突出表现？且看下文报道。