很多男孩子心中都有一个汽车梦，拥有一辆玩具车是不少人儿时的生日愿望。从合金车到遥控车的发展，孩子们的愿望不仅实现了，而且他们所拥有的产品玩法越来越丰富，越来越接近真实的汽车。不仅如此，现在遥控玩具不单有汽车，还有上天能飞的直升机、无人机，入水能游的快艇、航母。随着国内遥控玩具产业的发展，国内儿童对遥控玩具的需求也不断得到满足，从一台难求到随手可得，遥控玩具的价格也经历了从儿童玩具中的奢侈品向大众化发展的普及阶段。
时至今天，遥控玩具市场已经进入了买方市场，更多新奇有趣的电子玩具加入竞争也使这个品类的销售有所下降。我们在采访中了解到，遥控玩具经过前几年的高速发展，利润开始下降，经营损耗大，部分经销商对遥控玩具的经营兴趣减弱。
遥控玩具发展几经起伏
上世纪90年代初，遥控玩具开始走进消费者的视线，国内的遥控玩具从线控车开始。广州一德路盈海玩具商行总经理梁多宝向记者讲述一德路发展历史的时候指，继糖果玩具、四驱车在一德路兴起之后，线控车成为国内玩具市场起飞的第三大推动力。“当时这款玩具每天都有全国各地的人来排队拿货，过了几年，大概到了1995年至1996年，国内以美嘉欣为代表的多个品牌开始供应无线遥控车，无线遥控车的风潮正式到来。”据梁多宝介绍，当时尽管遥控车价格很高，占人均月收入的10%甚至更高，但作为高科技含量的电动玩具对大人小孩都很有吸引力，市场的需求很大。遥控玩具一开始就处于供不应求的阶段。
在千禧年前后，随着电视广告的影响力凸显，广东奥飞动漫文化股份有限公司的“雷速登”遥控车成为较早在孩子心中形成品牌的产品。随着市场对遥控车的新鲜感下降，市场进入稳步增长阶段。直到2006年左右，遥控直升机、遥控快艇现身市场，一时间吸引了很多消费者的关注，但由于这些新的遥控产品价格在300~800元区间，售价仍然偏高，同时市面上种类繁多的玩具也摊薄了市场的需求，而且居民玩具消费水平偏低。多重因素制约，遥控直升机和遥控车并未在市场上形成真正的爆发。
2008年是国内电商渠道爆发的开端，遥控玩具市场也随之进入高速增长供需两旺阶段。对于遥控玩具再次火爆，湖北亿智汇玩具商行总经理李国盛认为主要原因有两个。“一是因为电商渠道爆发，使遥控玩具的价格越来越透明，售价不断降低。百元内的遥控车比比皆是，不少遥控直升机和遥控船则进入到100~300元的售价区间；二是国内遥控玩具发展多年，在广东澄海一带的遥控玩具厂家出口转内销，市场的供应量大增。”随着市场的火爆，国内遥控玩具新品层出不穷，竞争也渐趋激烈。“随着产量大增和竞争加剧，不少厂家走上了品牌授权之路，突出产品的差异化，各种按照真实比例制造的名车驶进遥控玩具市场。”
进入2014年，正当人们都以为遥控玩具增长将放缓，玩具级的无人机接过了推动遥控玩具市场增长的接力棒。兰州泉盛玩具商行总经理戴泉生对记者说：“2014年国外无人机市场开始红火，这股热潮迅速蔓延至国内。今年年初，各大购物网站都有无人机销售，而且品牌与型号众多。以京东商城为例，该网站销售的品牌有大疆、澄星、司马、华骏、饭米料、澳奇、优迪玩具等13个品牌。销售价格差距甚大，价格最高的大疆，最贵的产品近7万元，而司马航模在产品宣传中称为‘小型遥控飞机’、‘直升机’、‘无人机’的儿童益智玩具模型售价最低，仅为79元。”仅仅几个月冒升起众多品牌，产品价格也是丰俭由人，无人机的发展速度让他感到惊讶。
然而，单靠无人机无法给遥控玩具市场提供持久的推动力，如今遥控玩具市场又回归到平稳的区间。戴泉生指出，摇控车和飞机的利润空间正不断压缩，经营过程中损耗加大，市场出现供大于求的状态，包括他自己目前不少经销商都在减少代理遥控玩具，把精力转到发展速度更快的婴幼儿玩具上。.
对于不少80后来说，“雷速登”是他们儿时的美好回忆
获取名车授权也曾是推动遥控玩具市场的有效手段之一
国内外市场基本同步
从遥控玩具在国内市场的回顾可以看出，遥控玩具的增长步伐正在放缓。戴泉生认为，目前遥控玩具销售只有电商渠道还在继续上升。根据本刊每月的《大型电商十大热卖玩具排行榜》数据显示，2015年电商渠道表现最好的遥控车品牌包括星辉、胜雄、凌盛、龙祥、美致等。而遥控飞机中表现更好的品牌包括雅得、美嘉欣、环奇、司马、优迪等。
从遥控玩具市场看，国内和国外的情况大致相仿，主要增长点还在无人机这类产品上，有参加过德国纽伦堡展的厂家更认为，无人机在国内比国外的热度过之而无不及。在21世纪之前，国内外遥控玩具的市场相距甚远。1967年，国外就出现第一台遥控车，1968年又出现了遥控车比赛，自此遥控车风靡海外。直到上世纪90年代开始衰落，而此时国内的遥控玩具市场才刚刚起步。云南省普洱市猜猜玩具总经理李红滨指出，目前市场上产品比较多，但是在国内市场缺乏主导的厂家和品牌。据李红滨介绍，他现在代理的产品包括奥迪双钻、优迪、浩源、美致等品牌的遥控玩具，但由于很多遥控玩具厂家从出口向内销转型，市场上的产品性能都差不多，大家只能拼价格也是这个市场波动的原因之一。
随着经济的全球化进程，国内玩具业依靠OEM业务逐步发展，对生产新技术的掌握和全球市场动态的了解，国内玩具市场发展步伐也不断加快，如今已能紧跟国际玩具潮流。特别是无人机领域。2015年初无人机开始在全球各地的玩具展上露面，特别在今年的香港玩具展上，不少来自广东的航模企业已经展出了自己的新品，及后的广州玩具展相关产品的数量进一步增加。据李国盛介绍，遥控飞机、无人飞机、数码无人机等概念，在玩具市场已经有些历史，尤其是遥控飞机玩具，近几年销售一直非常好。另外，目前市场上推出的多款四轴飞行器或直升机外观的遥控玩具，都有一定的自主飞行功能，操纵者只要设定一定的线路和模式，飞行器就可以自主飞行，甚至进行航拍和实时图像传送，非常有吸引力。
无人机在国内外都很火，但是面对高额的投入让很多经销商对代理这类产品有所保留。李红滨说：“前几年遥控直升机刚开始火的时候，我们通过与本地的遥控竞技俱乐部合作，建立教练团队指导消费者操作，投入了不少财力、人力和物力，但是随着这批消费者掌握了入门技巧后，选择自行网购使我们的前期投入都白费了。所以如今对做无人机的热情也不高。”
国外无人机发展迅速，可实现自动跟拍
应对挑战迎市场转机
2008年之后，玩具种类越来越丰富多彩，购买玩具的渠道也更多样。资中童鑫玩具商行总经理尹刚认为，现在除了在玩具进货方面下工夫之外，如何去提供更好的服务也为更多商家所重视，这才有可能扩大规模、打开市场。尹刚认为遥控玩具市场已经告别了高增长时期，受影响最大的是线下的实体渠道。“就以普通的一款儿童玩具遥控小汽车为例，今天我们标出25元的价格，明天电商平台的网店可能标更低的价格。如此一来，消费者就会去选购那些同款同质但价格更低的产品。2012年电商渠道火起来之后这个情况就更加明显。对我们这些仍然坚持线下玩具商品销售的商家而言，所受到的冲击跟挑战当然比那些开始涉足电商的业者来得大。”对此，李国盛也指出：“以前一款遥控玩具可以卖到200元，现在的价格都在下调，尤其是面对电商，价格下调的幅度跟频率更是越来越多。”
经过几年经营，尹刚清楚认识到，卖遥控玩具的利润越来越低，减少电商渠道冲击最有效的办法是以更优质的服务来吸引消费者，靠服务提高利润。“我们除了卖产品，要加强对销售人员产品使用的培训、搭配销售产品相关的电子配件、提供保修服务等一系列售前售后服务。”
李红滨则认为，做高端遥控玩具比较辛苦，一是前面提到的成本投入大，二是市场仍需逐步规范，三是厂家的支持力度不足。选择简单的遥控产品或者更有市场。“根据现在商超渠道的情况看，出现在货架上更多的是操作简单的遥控玩具，如遥控车、遥控工程车等，这些产品对操作者的要求较低，适合大部分家长和孩子使用。商家在保证了利润的前提下才有动力继续做遥控产品，要减少恶性的价格竞争，厂家给予商家更多支持，才能共渡难关，国内的遥控玩具市场才能保持良好的发展势头。唇亡齿寒是大家都不愿看到的。”
线下渠道更青睐操作简单的遥控玩具
