江苏百佳斯特汽车制品有限公司多年来以汽车儿童安全座椅为核心产品，至今已经生产安全座椅17年了，是国内首批获得安全座椅3C认证的企业之一。这些年来，在国内安全座椅市场需求仍未真正爆发，国外市场成熟但竞争激烈等背景下，百佳斯特能够不停进步，在国内外市场站稳脚跟，并赢得相当高的品牌影响力，和企业始终强调内外良性竞争促发展密不可分。
兄弟公司
形成内部竞争格局
据江苏百佳斯特汽车制品有限公司国内销售部经理陈凯说：“目前我们集团下设3家公司生产安全座椅，分别是江苏幸运宝贝安全装置制造有限公司、江苏百佳斯特汽车制品有限公司以及江苏法中航空安全技术有限公司，对外都是一个集团，对内则形成三个竞争体。通过内部的良性竞争，不断提高产品的质量。”据介绍，这个竞争包括生产管理、品质控制等方面。目的是为了让三个公司不断提升产品的质量。
陈凯进一步解释道：“如果企业内部长期缺乏竞争，长期维持在一种平稳的状态下，时间长了难免会导致一些部门产生惰性。通过不懈的努力和竞争，我们才能使公司的主体保持一种积极向上的状态。”据了解，江苏百佳斯特汽车制品有限公司从一家儿童汽车座椅的工厂不断壮大发展，及后江苏幸运宝贝安全装置制造有限公司等两家兄弟公司先后成立，大大提高了安全座椅的生产规模。陈凯说，这样开展内部的良性竞争也是因为公司的业务规模不断增大而顺势而为的。
参与起草
标准促业内良性竞争
2012年7月，国家《机动车儿童乘员用约束系统》（儿童安全座椅）国家标准（（GB27887-2011）下称“标准”）正式实施，这是我国第一部关于机动车儿童安全座椅约束装置的强制性国家标准。据悉，该标准规定了约束系统在车辆上的安装及固定要求，约束系统的结构，以及对约束系统的性能要求和试验方法。而百佳斯特汽车制品有限公司既是中国汽车儿童安全座椅标准化委员会的专家组成员，也是中国汽车儿童安全座椅标准的起草单位之一，参与研究、制定、修改这一国内的汽车儿童安全座椅的国家标准。
陈凯介绍说：“这个标准的起草专家组实际上在2002年就开始组建。成员包括国内的整车厂如东风、北京现代、丰田、大众等汽车行业专家；我们公司由于进入安全座椅生产领域比较早，成立初期就已经开始为很多国外品牌或汽车厂做ODM出口，公司内部的研发人员，多年来积累了很多专利技术，也有一部分加入到这个专家组。公司董事长曹光明更是经常参加国内外的行业法规研讨会议，对国外标准，如欧洲ECE R44标准十分熟悉，而我国《机动车儿童乘员用约束系统》借鉴参考的就是欧洲ECER44标准，所以，在国家相关部委组建中国汽车儿童安全座椅标准化委员会时，他即被邀请为专家组成员。”
陈凯认为，现在安全座椅行业整体是朝着多元化、规范化的方向发展。在2012年标准出台前，国内生产儿童安全座椅的厂家有400多家，随着标准的出台，很多没办法通过检测的企业都被淘汰了。到了2014年，根据第三方媒体统计的数据估算，国内儿童安全座椅的厂家已经缩减至120多家。可以看出，一个专业的生产标准出台，能够引导更多企业不断提高技术，同时淘汰那些技术、质量都落后的企业，从而推动整个行业的发展。
设计师正在设计儿童安全座椅新品
技术优势
确保竞争领先
据介绍，江苏百佳斯特汽车制品有限公司除了生产儿童安全座椅以外，还生产飞机座椅。从飞机座椅生产当中获得的很多经验和技术，都能够运用到生产儿童安全座椅中，同时还将AS9100航空质量体系的要求贯穿于整个儿童安全座椅的生产过程。“除此之外，我们公司建立了独立的儿童安全座椅碰撞实验室，目前这个实验室已通过CNAS认证，同时也是江苏省汽车儿童安全装置工程技术研究中心。对于每一个零部件我们都有专业的检测设备，可以对零件、部件、整件都实时检测和监控，从而保证产品质量的一致性。”
组成这个实验室的人员包括高级工程师、技术人员和来自海外的资深安全座椅技术专家共20多名。公司全线产品获得了欧洲知名测试实验室如DEKRA、TNO、CSI、RDW等，以及我国国家碰撞测试实验室的测试认证证书。
布局渠道
线下抢占市场先机
鉴于国内安全座椅的消费现状，大部分产品都是通过网络进行销售，但是产品体验是线上销售无法实现的。陈凯告诉记者，未来该公司将重点通过汽车用品和母婴用品店两大渠道去布局线下市场。“针对这两个渠道，我们所布局的产品也有一定的差异。如在母婴渠道，消费者以母亲为主，所以我们抓住这个特点，安排一些外观更有创意性的产品在这一渠道销售。而在汽车用品店，消费者更多是男性，所以我们为爸爸们准备的是一些专业性更强的产品。通过这样差异化的产品配置，使我们的产品在不同的渠道都能更好地推广和销售。
为了更好地服务线下渠道，江苏百佳斯特汽车制品有限公司还定期安排人员为经销商做培训。培训内容除了产品安装等基本操作外，还包括产品材质、法规标准解读等方面的知识。现在我国安全座椅市场还处于培育期，经销商和一线推销员的详尽介绍对加深家长对安全座椅重要性的认识尤为重要。
开设专卖店也是百佳斯特布局线下渠道的其中一步
