为期6天的第65届德国纽伦堡国际玩具展览会于2014年1月29日~2月3日举行。
    作为中国玩具行业主流媒体，《中外玩具制造》再次受到大会特别邀请，派出记者亲临现场，感受业界盛况。据主办方德国纽伦堡国际玩具会展公司介绍，这是史上规模最大的一届展览会，随着全新的3A展厅启用，展出面积达到17万平方米，有来自61个国家（地区）的2748家企业参展，前来观展的专业人士来自112个国家和地区，超过7.6万人，较去年增长5%，其中欧洲本土、北美、亚洲等几大目标市场的采购商和贸易商人数最为集中。

今年纽伦堡玩具展透出阵阵暖意，到会买家数较去年增长5%，超过7.6万人

展会现场
回暖迹象渐明朗
潮流新品齐会聚

    纽伦堡国际玩具会展公司董事长Ernst Kick对本届会展的圆满举办感到非常自豪。他表示：“我们很高兴2014国际玩具展再次为广大参展商和观展的专业人士构建了一个让他们在业务上能够如愿的平台。婴幼儿用品范围的扩大以及产品种类的结构调整得到认可，各方好评如潮。这也激励我们一定要办好下届展会。”值得一提的是，除了原来的展会场馆外，新建落成启用的3A展厅闪亮登场。在它的正中位置便是大会特设的潮流时尚长廊――一个由潮流、新品包括玩具大奖的入围提名和最终得奖者等组成的体验世界。这里所展示的以益智手工、迷你是王道、复古风和技术型玩具为主导的当今四大潮流趋势也贯穿本届会展的各个展厅（后文将重点介绍）。

3A新馆的潮流时尚长廊为观众提供一个新品、潮玩的体验世界

纽伦堡国际玩具会展公司董事长Ernst Kick对本届会展的圆满举办感到非常自豪，表示下届展会要办得更好 

    据记者走访了解，不管是到会专业观众还是订单成交意向，本届展会均呈现回升迹象。首次参加纽伦堡玩具展览会的济南爱动动漫科技有限公司海外经理司徒龙威对参展效果表示“超出预期”：“我们公司目前市场主要在亚洲，这次到德国来参展希望开拓欧洲市场。参展效果很好，到访的欧洲客户很多，尤其是东欧及德国本土的客户最多。”
    同样来自亚洲区的斯里兰卡selyn公司是纽伦堡展的老参展商。其产品经理Waruna Wasala称参展情况很好，有来自欧洲各地的以及亚洲的客户。尽管欧洲经济仍阴霾重重，但对他们而言影响不大。据称，他们公司专注出口市场，产品样式和设计有特色，而且质量好。他表示，目前他所知道斯里兰卡只有寥寥数家玩具公司，而生产软体玩具的只有他们一家，因此颇受客商欢迎。
    源自瑞士的cuboro公司市场部负责人Isabelle Sproll-Imhasly对记者表示，cuboro公司是纽伦堡玩具展的多年参展商，往年是在3号馆展出，今年迁移到新展厅3A馆参展。从目前的情况看还不能判断接下来的市场走势，因为展期比较长，客商会陆续到会。但希望今年的情况能继续好转。

多年参展的cuboro公司首次迁到3A新馆参展，公司负责人希望今年市道更好

Imke Buchholz称中国将会成为世界玩具经济的增长亮点，国外品牌亦从中受惠

    德国本土的LiLaLu公司负责人Imke Buchholz称，到访展位的客户来自欧洲、南美、澳大利亚，来自亚洲的韩国、泰国、日本等地也有不少客户。对于今年的市场走势，她表示希望能继续向好。随着中国等亚洲市场的开放，这些地区将会成为世界玩具经济的增长亮点。因为随着中国家庭消费能力的增长，中高档品牌会受到更多关注，国外品牌亦将从中受惠。同时，她也希望中国供应商严格按照进口国的标准生产产品，否则会直接影响到生意款项的收回。
    对于接下来的市场走势，也有参展商做了谨慎的预测。广东美嘉欣玩具有限公司陈瑛瑛表示，因为现在经济环境还不太明朗，客户下单还是保守居多，以小批量订单为主。

制胜之道
市场是王道
环保是潮流

    记者在展会现场所见，各门类的产品：毛绒、塑胶、木制、模型、户外、教育、节庆等玩具集中有序地布置在12大展馆之中，同时也折射出了同类产品竞争之激烈。要想在行业中赢得一席之地甚至脱颖而出，必须要有“杀手锏”。
    瑞士公司cuboro深谙“众人拾柴火焰高”的道理，善用玩家资源，让他们成为金点子的来源地。Isabelle Sproll-Imhasly表示：“就好像这套最新产品，就是我们的玩家跟我们一起联合创造的。某一天，我们的粉丝跟我们说有什么新的玩法，然后提供意见给我们，设计师再将其延伸发展。当然，我们会支付创意者一定的费用。我们很多创意是来自各式各样的玩家，这使得产品更加贴近市场需求。”她还表示，cuboro产品的生产制造全部来自瑞士本土，目前在香港区有分销商，希望未来产品扩大对中国市场的销售。
    LiLaLu公司的ImkeBuchholz称制胜之道，就是要准确把握顾客需求。她从事玩具批发行业有十年，但从事零售业已经有20年经验，因此更明白与客户沟通和了解客户需求的重要性。一个成功的产品，要很好地满足客户的需求，多与客户交流，了解市场动向很关键。

各式玩具同台竞技，各出奇招吸引买家目光

    瑞典VIKINGTOYS公司首席执行官GOSTA KJELLME表示，公司明年将迎来成立40周年，参展历史几乎与公司年资同步。今年展会的情况挺理想的，有来自各地的客户。据他介绍，公司的工厂自去年开始从泰国迁移至越南，全部产品在越南生产。至于没有选择落址中国，除了劳动成本的考虑外，GÖSTA KJELLME认为越南工人的质素及管理都比较有序，工厂运作亦相当正常，因此选择从成本不断上涨的泰国迁移到邻近的越南。面对同类产品竞争的白热化，GÖSTAKJELLME对自家制造信心满满，还向记者当场演示了产品的质量――不管是摔打还是恶意扭曲，产品丝毫无损。他始终认为好的质量才是产品最佳的卖点。
    知名木制玩具企业泰国Plan Toys公司欧洲分公司负责人Alain De Rauw在展会结束后接受记者采访时表示，从参展情况看，欧洲和美国正走出低谷，而亚洲则是增长最快的市场。对于客户的需求，他最强烈的感受是买家目前更希望寻求拥有绿色环保概念的公司，大型玩具连锁更希望塑造绿色环保形象，因为消费者的环保概念更强了。

GÖSTA KJELLME认为好的质量才是产品最佳的卖点

    Plan Toys坚持选用无法继续生产橡胶的废弃橡胶木作为原料，使用回收木材制作玩具。公司依据“绿色设计概念”，采用环保素材并确保制造过程达到最少量废弃物标准。公司产品除了完全使用已回收及可回收原料外，包装也使用无毒水性印墨来印刷，并利用太阳能等作为制造过程所需的替代能源，确保所有产品符合公司长年来追求的环保标准。
    除此之外，Plan Toys对于产品的设计和教育性有很高的自我要求，并设有专业设计团队和儿童心理发展专家团队，所以Plan Toys 所推出的产品，能协助儿童增强身体、心智及社会技能，丰富想象力，并激发他们在各生活层面的潜力。这也是他们产品多年来备受青睐的关键所在。

中国军团
转型升级打自主品牌
质量第一力争话语权

    在11号馆，大会特设有“中国精选区”，今年有243家中国内地企业参展。记者参观中国展商的玩具产品，了解到中国产品的质量在不断提升。中国厂家以前大多只做加工，在制造环节获取利润，而现在很多中国厂家也有了自己的设计和自主品牌。
从OEM向OBM转型，是一场艰难和持久的过程。中国不少玩具企业正朝着这方面努力，但碍于为维护自身利益，或对产品质量存疑等的考虑，外国客商对中国企业这步跨越的接受程度似乎并不高。
    乐立方玩具有限公司外贸经理李岳莲称，她本人已经连续4年参加纽伦堡玩具展，最大感受就是客户要求越来越高。但如果主攻是欧洲市场，就只有不断满足进口国的检测标准要求。而客户询盘离不开价钱、符合标准、是否原厂生产、是否具备设计能力等问题。她认为尽管经济不景气，但如果产品质量好，价格合理，市场还是有可为的。

位于11号馆的“中国精选”展区

乐立方公司多年来通过与客户共同开拓市场，成功打造自主品牌

    对于目前很多外国客户不大乐意接受OBM形式出口，她表示这是可以理解的。进口商会担心厂家的资质、产品的质量是否有保障，是否会有让他们陷入危机的可能。所以要从OEM转型OBM的企业，产品质量品质和企业信誉、形象很重要。“用心和客户一起做市场”，正是乐立方从OEM转向OBM的成功秘诀。
    乐立方公司拥有数十名设计师，经常向一线客户了解市场及消费者需求，保持产品的原创性，鼓励创新。“因为我们乐立方公司刚开始是做促销礼品的，所以很注重客户需求。2007年，开始做原创品牌Cubic Fun。因为大多欧洲客户都是希望中国工厂充当代工的角色，但我们还是坚持自主原创品牌，最初就是以‘双品牌’的形式打开突破口的。即使是出口交易，我们也很注重与客户的沟通与联系，重视客户意见，尽可能地配合客户开拓市场。”

天志木制品首次参展带来自主品牌产品，为向OBM转型不懈努力

    李经理还建议，尝试转型的企业可在一个国家寻找一个经销商作为试点，这对集中精力开拓市场、节约资源有好处。
    首次参加纽伦堡展的东莞天志木制品有限公司，其总监成伟伦表示，从OEM转向OBM首先要找准客户群，而且要保证产品质量，这才是最有力的议价筹码。其公司亦正朝着这方面努力。目前转型最大的困难就是碰上经济环境不佳，特别是欧洲，所以转型比较吃力。同样因为OEM的经验，公司对客户的价格接受程度有一个比较好的把握。再结合公司内部自身设计团队和外部设计师的力量，相信对OBM转型有帮助。尽管困难重重，但公司仍然坚持OBM之路。
   据了解，其公司第一年参加纽伦堡玩具展，产品定位中高档，出口集中欧美市场。同时天志公司为拓展业务也尝试涉足内销市场，在成本承受范围内积极参加国内展会，希望多作尝试，尽快理清内销渠道。
    同样来自德国LiLaLu公司的另一位负责人Ralf Wikinsky向记者表示，他几乎隔三差五都要到访中国，采购一些橡胶、木制和毛绒等玩具。特别喜欢厦门、杭州、青岛等环境优美的城市。他认为，由于劳动力成本、汇率等影响，中国产品涨价也是正常的，但希望供应商能控制在合理的范围内。因为客户对每样成本其实都是很清楚的，如果不合理的涨价反而会令客户流失，从而影响生意。也希望随着客户采购量的加大，能给到更加优惠的价钱，这也是他们采购商最乐意见到的双赢局面。
    展会期间，主办方还举行了多场玩具商业论坛，为各路观众传授玩具行业当下的专业知识。另据记者了解，第66届纽伦堡国际玩具展已定于2015年1月28日至2月2日举行。

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