上半年，陀螺热销的境况有目共睹，业内人士预计，由于下半年还有陀螺相关的大型活动举办，这股热潮还将持续一段时间。但不是每个厂商都能分得一杯羹。记者采访了解到，目前不少玩具厂商都尝试通过多种方法扭转热销产品单一的局面，主要是在产品推广方面下工夫。

厂商借力彩绘活动推销彩绘蛋

借力活动平台现场推广

　　玩具厂商举办的现场活动能够为孩子们构造一个感受玩具特色的体验平台,充分调动孩子们的各种感官刺激,并带动产品销售。不少玩具经销商均表示，下半年会与不同单位合作，举办各种现场活动。
　　四川馨笛商贸有限公司总经理张卫波十分擅长举办线下的现场活动，据他介绍，现在很多现场活动都是跟玩具厂家一起做的。有些厂家推销活动很多，他积极配合之余还会想一些办法把公司形象融入在活动里面。他在组织现场活动的时候很注重“参与度”、“融入性”。“还有很多活动会跟少年宫、团委等组织合作，基于他们官方背景和资源，家长认可度较高，这样融入性也比较强。”
　　王壬冰身兼点击营销咨询工作室和广州市新童谷玩具有限公司总经理，他表示，在市场不景气的情况下，需要寻求各式各样的营销方法突围。比如他们近期就与厂家、长沙（国际）动漫游戏展组委会共同举办了“2014湖南省首届原创动漫彩绘大赛”。据悉，厂家为本次活动赞助了几万只彩绘蛋，由于载体新奇，很受瞩目。“这是我们一个大胆的尝试，在玩具营销中导入文化元素，为玩具行业另辟一条不寻常的路。借力大型活动进行促销能够聚集更多人气，现场促销四两拨千斤。”

超市中玩具摆放情况影响销售状况

巧用卖场平台吸引眼球
　　不少商家反映，目前超市渠道玩具销售下滑，并认为是卖场对玩具类别不够重视所致。上海妙咪贸易有限公司主要的销售渠道是超市，该公司经理徐剑锋表示：“今年行情不太好，玩具销售在沃尔玛、山姆会员店等超市已出现萎缩。中端玩具包装大、占地多、物流费高，实际上厂家、经销商、超市都赚不到什么钱。”
　　实际上，超市虽然正处于低迷期，但是其一站式购物的特点依然拥有优势，经营策略也在不断调整中。如自从去年开始，家乐福的卖场中出现了世界知名玩具品牌费雪，产品结构突破了惯常的“中低档”设定。据了解，超市的陈列、促销、导购等都容易激起消费者的冲动消费，不少厂商正琢磨如何把相关工作更细致化，运用好超市这个渠道。
　　深圳市博悦有限公司市场部经理范诗婉介绍，他们公司对超市渠道还是相当重视的，会尽量配合代理商，通过适当的促销活动提高产品在终端的曝光度，并对货架陈列、导购培训等予以指导。
　　徐剑锋也认为，超市提供了平台，而要从如此多的产品中突围，踏踏实实的工作是必需的。“比如，要参与海报宣传，最好提前两个月就把产品提报到超市。陈列也需要精心设计，超市的盘面很重要，厂家想要占盘面，就到样品间直接摆好，如果不去做，由超市工作人员随便摆摆那效果肯定不一样。另外，促销不一定只靠降价手段，通过搞现场演示展示效果非常好。”

上半年热播陀螺动画《战斗王飓风战魂2》

植入媒体平台扩大宣传
　　上半年陀螺玩具大卖，相关动画片的热播带动功不可没。今年奥飞、灵动分别推出了与陀螺玩具相关的动画片，有分析指出，陀螺销售在上半年至少为奥飞动漫贡献了1.3~1.4亿元的净利润。广东启智数码股份有限公司的黄志潘认为，动画片比任何一种广告形式都更有效果，他们公司也有规划制作相关动画片。 
　　不过不是每一个厂家都有实力投资动画片并拉动衍生玩具销售的，植入媒体平台的做法可以多种多样。

　　张卫波今年就与成都一个少儿频道合作，对方能够提供一些频道资源，以及一些官方活动，融入性颇强。此外他还不断探索和电影院合作的路子。“现在国内电影院越来越多，针对儿童观众的电影也很丰富，所以电影院方也愿意和我们做这个生意，双方正在摸索。”