小小陀螺,可谓是今年上半年玩具市场销售大热门!据业界人士的不完全统计,就陀螺这一单品看,这几个月的销售额,已经超过了十几亿元,当之无愧成为今年以来的玩具“爆款”!
据记者了解,迄今为止,占了十几亿市场份额的陀螺,尤以奥迪双钻、灵动创想旗下的陀螺产品领跑市场――奥迪双钻陀螺销售额已超4亿元,灵动创想也有3亿多元的进账,而其他牌子乃至山寨、无牌的同类陀螺产品销售总额亦已超过上述两家企业的销售之和。
小小一个陀螺,不算是新鲜品类,但如何疯卖十多亿元?本期《中外玩具制造》特别为读者探秘一番,细看这场精彩的小陀螺大斗法,借鉴当中的销售秘籍,以助开拓更广阔的市场!
我们且先看两家产品的相关数据比较,如下表所示:
从表中,我们大致可以看出两大品牌的陀螺产品的“硬配置”,较此前传统陀螺产品无论是包装、设计还是宣传上均有推陈出新。另据记者多方采访的综合了解分析,陀螺产品成为今年“爆款”的原因,大致有以下四方面:创新的玩法;强势的媒体;丰富的宣传以及错位的定价。
反转传统的创新玩法
作为玩具业界龙头老大,奥飞产品能够引领市场不足为奇。珠玉在前,其实早在2012年,奥飞的飓风战魂陀螺系列已引领过一股风潮,当年陀螺销售超3.5亿元,成为奥飞业绩增速达30~40%的主要贡献者。
时隔两年,奥飞再接再厉推出飓风战魂2,通过品牌效应,以及陀螺本身良好的社交属性和竞技属性,在儿童中拥有较高的知名度和粘性度,产品大卖不足为奇。
此外,飓风战魂2陀螺屡有创新,当中的AR精灵战神盖是蕴含着高科技AR技术的陀螺部件,只要用手机扫一扫,即可召唤出陀螺精灵。烈风光翼、光辉剑神、雷霆怒刀……都可以出现在手机上,与玩家拍照。
而作为陀螺界的“黑马”,灵动创想打造动画片《魔幻陀螺》的同名衍生品,因产品设计创意独特,玩法多样,火速在市场打开销路,吸引一众粉丝。
据了解,灵动创想的魔幻陀螺,产品较之一般同类产品有如下优势:不需要发射器、可多次对战,产品没有锋利边缘,配件有多用途,且玩法多样,不受场地限制,笔尖、键盘、沙地、草地……都是对战的场所,大大增强了产品的可玩性。因此,即使没有同类产品经验的灵动创想销售也能赢得满堂红,尤其是在网销渠道,销售稳占前茅。
玩法多样,不受场地限制是灵动创想魔幻陀螺的最大创新亮点
媒体平台的深度合作
奥飞作为国内动漫玩具龙头企业,拥有完整的全产业链,从玩具产品设计、动画片制作再到媒体播放都有其他玩具企业无法比拟的优势,自身给力的媒体宣传,对拉动衍生品销售自然是功不可没。
灵动创想,在玩具产品玩法上有创新外,在与媒体合作也有创新的思维。据记者了解,“邀请电视媒体深度参与产品销售”,也是灵动创想在这场陀螺斗法中表现出众的主要原因。与全国各地的多家媒体平台紧密合作,让大家共享产品销售带来的利润,如此一来,电视台对动画片播放的积极性也会大增,进而拉动衍生品的销售,最终达致双赢的目的。
据知情人士透露,电视台通过深度参与动画片的播出与产品的销售,远比单纯的广告收益来得要大,估计这种模式将会被业界沿用。
多元灵活的宣传推广
奥飞动漫是玩具业界活动策划的能手。除了在电视台强力播出动画片外,还就陀螺产品,成立了WSA(World Shooter Association,世界陀螺手联盟)。同时开发出全球认证积分系统,让全球陀螺手排名成为可能。值得一提的是,奥飞举办的战斗王陀螺手大赛亚洲杯以及“飓风夏令营”,不仅深受孩子欢迎,还赢得家长的大力“点赞”。
不少家长高度赞扬去年的飓风夏令营活动。“通过活动,在奥飞动漫基地,孩子体味了亲手做陀螺的新奇和乐趣、海滨特训的获益良多和难忘回忆、选手们之间的珍贵友谊,还交下好多好朋友!”高明的活动营销,让奥飞经济社会效益双丰收。
灵动创想的陀螺产品销售除有动画片的拉动外,还通过金鹰卡通的《玩名堂》节目展示介绍其功能玩法;举办魔幻陀螺国际对抗赛、支持经销商进行公益捐款活动等。多渠道的宣传渗透,加大产品的曝光率。
奥迪双钻陀螺也搭上热播动画片《爸爸去哪儿》的授权顺风车,以令产品营造亲子互动的卖点
丰俭由人的价格选择
在不少消费者的观念里,虽然价格并不是影响玩具销售的主要因素,但质优价宜的产品当然更有市场。
以奥迪双钻陀螺为例,主流产品的官方指导零售价为59~399元之间,灵动创想的魔幻陀螺约为78~270元。就单款产品看,奥迪双钻最便宜产品为49元,而灵动创想则约为39元。加强版、特别版套装奥迪双钻则要两三百元,而灵动创想部分款式一百来元就有交易。因此,它能在同类产品中“跑出”也就不必过于诧异了。
2014年的陀螺大战,约莫在2月起崭露头角,继而势如破竹,再高潮迭起,估计将到10月左右完美谢幕。通过这场精彩的斗法和上文的分析,玩具厂商们,你们是否对产品的生产设计、销售推广有了新的想法?我们一同期待下半年大家的精彩表现!
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