近两年一大批新兴动漫形象如雨后春笋般涌现在观众眼前。越是受欢迎的形象，越能够以各种形式渗透进我们的生活，不少中小型玩具企业看到国内动漫形象的大热，希望获取动漫形象授权提高玩具销量。而企业抱团与授权方合作则能获得更大的议价空间，也是玩具行业获取动漫授权的一种新尝试。

中小玩企受权经营风险较低
      在这个强调产业转型升级的发展阶段，国内玩企越来越多地尝试通过创立自有品牌形象来增强活力。然而对于众多中小玩企来说实现这个目标的过程需要企业大量资金、人力等资源的投入。龙祥玩具实业有限公司副总经理陈旭标认为，与自创形象相比，借用目前动漫授权，只需要十分之一或者更少的价格就可以使用国内外知名且拥有众多粉丝的动漫形象。“对于中小玩具企业来说，通过获取授权可以迅速拿到设计性强和有一定知名度的动漫品牌，打造自己产品的差异化。”生产商获取某知名品牌的授权并快速进入市场无疑成为一种公认的捷径。
      国内动漫形象被接受度日广，让不少中小玩具企业聚焦授权玩具业务。日前，在一动漫授权展上，华成塑胶制品厂的参会代表告诉记者：“通过专业化的动漫品牌授权途径，购买一个消费者熟悉的知名动漫品牌，凭借该动漫品牌的知名度和良好的品牌形象、经营理念，能够以较低的成本，较快的速度，较低的风险，使自身产品进入市场并被市场接受，从而可以使企业及产品快速的走向成功。”
      尽管不少中小玩企都希望获得热门动漫形象的授权，但是高昂的授权费用让不少厂家望而兴叹。

授权服务商牵手动漫玩企
      “授权业务是现时国内动漫企业必须重视的，这是授权方获取利润的主要手段。”湖南启尚文化有限公司的喻露聪说。“过往国内优秀的动漫形象授权费用太高，很多生产厂家只能望而却步；而缺乏品牌号召力和市场影响力的形象又没有市场价值和消费需求，厂家也不屑一顾，如此情况造成国内动漫品牌授权业发展比较缓慢。”
      今年3月份，国际授权业协会统计数据显示，全球品牌授权的产品零售总额高达2200亿美元，而中国众多的动漫公司创造的授权零售业务不到50亿美元，即不到3%。
     在看到此前喜羊羊、熊出没等国产动漫形象在各方面渗透进消费者的生活当中的成功例子，为了确保动漫形象的市场价值得到有效开发，不少动漫企业把精力集中到形象开发与推广工作上，将授权业务交给授权服务商。授权服务商的出现，增加了中小玩企与热门动漫形象合作的可能。

授权代理商在展会上接受厂家咨询

广东优势加速玩具授权合作
      玩具衍生品能够有效带动动漫产业发展，广东省作为全国玩具的重点生产基地，在动漫授权业务开发上大有作为。近日不少授权服务商都奔走于省内的动漫展会希望寻找与更多玩具厂家的合作机会。湖南锦绣神州影视文化传媒有限公司运营总监陈军告诉记者，在8月中的1周内，他们公司参加了两个在广东省内举办的动漫展会，希望结识更多玩具行业的相关人员，寻找合作机会。“在第六届东莞漫博会上，我们作为形象推介方参加了动漫授权对接会，在广东参展的好处是能够接触更多玩具厂家，近距离让厂家们认识了解我们的授权形象。广东作为全国玩具生产的主要基地，玩具生产类别丰富，是我们开发动漫衍生品的目标地区。”
      同样是在近段日子，有一批澄海的中小玩企抱团出动，向《爸爸去哪儿》形象其中一个授权服务商取得相关玩具的生产销售授权，短短1个多月，相关产品已经开始发售。据知情人士向记者透露，这次抱团“去哪儿”的澄海企业大约有10余家，共同承担了约300万元的授权费用。
      佳钺玩具厂的陈金铁告诉记者，他们正是抱团获取《爸爸去哪儿》授权生产电动轨道车的其中一家。“目前广东玩具行业中，同类厂家生产出来的商品差异性愈来愈小，特别是在澄海这边，一些小玩具厂的仿造能力十分强，产品突围而出的难度不断加大，因此我们希望通过授权玩具打开市场。而抱团的形式展现了广东玩具行业在生产配套、产品种类等方面的综合实力，受到授权方的青睐。”

企业抱团出击利于授权各方
      对于企业抱团出击获取热门形象授权，陈金铁认为，当玩具企业产品类别丰富时，这可为授权方集中开发多种玩具衍生品提供更多选择的空间。把动漫形象按匹配类别直接摆放到交易目录中，这种形式借鉴了卖场采购的操作规律和优点，容易促使授权方从它的整体产品线出发，考虑结合动漫形象授权以后的整体布局，再加上玩具厂家们同时多品类供货，可以营建卖方市场氛围，增加品牌1加1大于2的效应。
      业内人士认为，这样抱团出击的方式在动漫品牌并不够成熟或市场尚未很好打开的情况下优势更大，增加合作成功几率。

《爸爸去哪儿》授权儿童故事机

玩企大可发挥想象力用好授权
　　据陈金铁介绍，他们公司尽管只是获得其中一个指定玩具类型的生产授权，但是玩具厂家依然可以充分利用授权的价值。“像我们工厂主要产品是轨道电动车，在渠道授权仅仅几周的时间内已经生产出相关的产品，算是抓住了产品推广的先机，而且在不断推广这款玩具的同时，一些后续的二次创新也在密锣紧鼓地进行中。”
      为了充分利用动漫授权的价值，需要玩具厂家不断发挥想象力，在产品外观和功能上做文章。陈金铁补充道：“虽然我们拿到的只是生产轨道电动车的授权，但是‘爸爸去哪儿’这个授权当中人物很多，我们可以单独做形象，也可以组合做形象，不断丰富产品的外观造型。而在产品功能上，轨道车还可以加上音乐等等功能，所以尽管授权有制约，但是玩具厂家在这当中还是会有很多可以发挥的空间。”