电商火爆,涉足网销玩企的推广费用逐渐加大。如何优化目前的数字营销手段,将广告有效向消费者传达,用更少的投入实现最大的宣传效果?下面我们通过尼尔森中国发布的一系列图表作详尽说明。
双十一如何进行有效推广
“双十一”这场电销大战已成为每年全国瞩目的销售高潮。这个节点该怎么做数字营销,尼尔森调查显示的结果便更有意义。
尼尔森总结:过去一年的数据显示,双十一商战最有效推销节点是非双十一时期,该时段ROI数值高达3.49,是双十一时段(ROI 1)的3倍有多。在非双十一时段,企业媒体花费低,投入产出高。
精准触达消费者的推广渠道
综合图1~图4可见,电商站内推广渠道众多,既有收费渠道,也有免费渠道。站外渠道相对较少且均为收费渠道。在免费渠道当中,过往订单和品牌搜索的购买转换指数最高,分别是100和76;而在收费渠道中,首页展位广告和推广产品是购买转换指数最高的,分别是84和93。
尼尔森总结:从调查情况看,首页展位广告并非购买转换指数最高的渠道,企业做数字营销时也可以从图表中提到的其他渠道入手,根据自身的长处选择适用的渠道,既可以节约成本,还可以把营销效果最大化。
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