今年4月8日,第29届广州国际玩具展同期会议“2017玩具业大数据营销暨跨境电商峰会”上,亚马逊全球开店业务拓展经理张浩在主题为《热销玩具排行及爆款单品成因分析》的演讲中点名—— 指尖陀螺是当前该平台最热卖的产品。随后这款产品获得广泛关注,并在国内外市场开启一轮疯狂的销情。
内销方面,以淘宝为例,截至5月23日,在淘宝上指尖陀螺月销量破万的店铺已有9家,其中单店最高月销量为81750个,产品单价从9.9元~29.9元不等;外销方面,以速卖通为例,截至5月23日,近六个月成交次数破5000的店铺2家,其中一家成交次数更高达17598次,产品在该平台的平均售价在2~3美元之间。
汕头市锦荣达智能电子玩具实业有限公司采购、销售市场专员周权龙在参观了广州国际玩具展后,认为以指尖陀螺为代表的解压产品会成为今年市场上一个爆款。“现在回头看,特别是在内销市场上,这一波指尖陀螺的行情真正源于广州国际玩具展。”
指尖陀螺
一些淘宝网上销售指尖陀螺的店铺,成交量早已破万
1、产品发明专利失效
由于指尖陀螺的热销引起了全球市场的关注,这款玩具的发明人也开始为人所知。据了解,指尖陀螺的雏形是迷你旋转器,是一位美国患重症肌无力的妈妈 Catherine A. Hettinger 为自己女儿而发明的玩具,她在1993年5月28日向美国官方提交了“spinner toy”的发明专利申请,并于1997年1月7日获准注册。由于当时这款玩具并没有热卖,没能从中获得收益,Catherine A. Hettinger最后无法担负专利的续展费。在2005年1月7日,这项发明专利失效了。
2、制作门槛低
“目前市场上热卖的指尖陀螺有两类,一类是塑料外壳的,简单开模装上轴承就是一个成品;另一类是金属类的,根据生产工艺的差异也有不同价位的产品。开模冲压的因为是批量生产、成本低,零售价10多元就可以了,但如果是追求细节的产品必须要用CNC(计算机数字控制机床)制造出来,精度一般都达0.01mm,零售价会更高。”深圳市深思想科技有限公司销售主管晏红湘说。
3、小巧便携
指尖陀螺是一款非常小巧便携的产品,多数材质为钛、青铜、塑料等,重量一般都在50g~80g左右,随身携带成为它最大的特点,也是它成功最重要的因素之一。
除了产品自身的优势,商家炒作卖点和发达的销售网络也起到了推波助澜的作用:
1、卖点瞄准年轻人
作为所谓的成人解压玩具,指尖陀螺号称不仅能缓解压力,还能辅助治疗多动症,这卖点看似击中了当下年轻人的需求。虽然事实上,很多玩家并没想过靠它来缓解压力。
2、电商加持
客观点说,指尖陀螺是电商做起来的爆款。电商在国内发展至今,已成为一种非常成熟的销售手段。工厂、物流、消费者三方有机结合形成电商生态圈,一个产品从走出工厂到销售至消费者手中,成本比以往任何时候都低。借助各大电商平台,销售者只需要动动手指,就能把一个产品铺到网络,直面全球消费者。此外,许多工厂可以一件代发,这又降低了销售者的仓储成本和消除了现货风险。电商生态的发达,为指尖陀螺蹿红全网、全球奠定了技术上的基础。
电商的运作模式,还加快了生产者的资金回流,令生产者可以迅速把利润投入到扩大生产当中,支撑起爆款的产能。
电商背后的大数据,可以帮助销售者和生产者迅速了解市场对该产品的反应,甚至可以精确分析出未来的销售走势。由此,工厂可把新产品的试错成本降到最低。
街头小店也加入竞争
上下游供应链一度缺货
指尖陀螺在市场上热卖吸引了众多厂家投入生产加入竞争,一时间上下游配件也变得热销。4月中下旬,轴承货源紧缺、包装用的铁盒子也是供不应求。晏红湘告诉记者,现在指尖陀螺几乎已经完全占用608型号轴承的全部产量,从钢材厂,到套圈厂,到外协件厂如钢球、保持器、砂轮、油石厂家等都在疯狂投产。最高峰的时候是一天三个价。平时常规国标的608轴承售价在0.6元~1元左右,但因为生产指尖陀螺的厂家需求大,现时售价最高甚至接近2元。“所以有很多人在囤货,工厂有货也只是限量供应,而且不提前报价、不签合同、不预收货款,全部是现钱现货,谁出价高,谁拉走。”
指尖陀螺的必备零件—— 608型号轴承
马口铁盒包装的指尖陀螺更显档次
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