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指尖陀螺平地一声雷
2017-06-07 16:31:43   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:卢智毅   


      今年4月8日,第29届广州国际玩具展同期会议“2017玩具业大数据营销暨跨境电商峰会”上,亚马逊全球开店业务拓展经理张浩在主题为《热销玩具排行及爆款单品成因分析》的演讲中点名—— 指尖陀螺是当前该平台最热卖的产品。随后这款产品获得广泛关注,并在国内外市场开启一轮疯狂的销情。
      内销方面,以淘宝为例,截至5月23日,在淘宝上指尖陀螺月销量破万的店铺已有9家,其中单店最高月销量为81750个,产品单价从9.9元~29.9元不等;外销方面,以速卖通为例,截至5月23日,近六个月成交次数破5000的店铺2家,其中一家成交次数更高达17598次,产品在该平台的平均售价在2~3美元之间。
      汕头市锦荣达智能电子玩具实业有限公司采购、销售市场专员周权龙在参观了广州国际玩具展后,认为以指尖陀螺为代表的解压产品会成为今年市场上一个爆款。“现在回头看,特别是在内销市场上,这一波指尖陀螺的行情真正源于广州国际玩具展。”


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指尖陀螺


市场期待爆款降临
      近几年,国内玩具市场上爆款产品不多,即便厂商们偶有佳作但整体市场平淡,玩具内销行情显得不温不火,每每出现有爆款迹象的产品,但行情总是不能持续。根据本刊2017年一季度的零售调查显示,1~3月玩具内销市场依然缺少明星产品。
      4月份开锣的广州国际玩具展被誉为玩具市场的风向标,历来受厂商们重视,被寄以挖掘年度潜力新品的厚望。今年展会同期会议邀请到亚马逊中国的代表演讲,他基于亚马逊的销售榜、飙升榜和新品榜的数据分析,点名指尖陀螺近期颇受大众关注。
      这一观点得到业界认可。几乎与此同时,大量有关指尖陀螺的报道开始频频见于中外玩具网、消费日报网、腾讯网等诸多媒体平台。在展会、厂商和媒体的合力催谷下,消费者对它的兴趣与需求迅速放大。短短几周,指尖陀螺彻底红了。



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一些淘宝网上销售指尖陀螺的店铺,成交量早已破万


多因素交织助其迅速爆红
      指尖陀螺能够瞬间爆红,实际上有多重因素交织推动。首先我们看看这款产品的自身优势:



1、产品发明专利失效
      由于指尖陀螺的热销引起了全球市场的关注,这款玩具的发明人也开始为人所知。据了解,指尖陀螺的雏形是迷你旋转器,是一位美国患重症肌无力的妈妈 Catherine A. Hettinger 为自己女儿而发明的玩具,她在1993年5月28日向美国官方提交了“spinner toy”的发明专利申请,并于1997年1月7日获准注册。由于当时这款玩具并没有热卖,没能从中获得收益,Catherine A. Hettinger最后无法担负专利的续展费。在2005年1月7日,这项发明专利失效了。



2、制作门槛低
      “目前市场上热卖的指尖陀螺有两类,一类是塑料外壳的,简单开模装上轴承就是一个成品;另一类是金属类的,根据生产工艺的差异也有不同价位的产品。开模冲压的因为是批量生产、成本低,零售价10多元就可以了,但如果是追求细节的产品必须要用CNC(计算机数字控制机床)制造出来,精度一般都达0.01mm,零售价会更高。”深圳市深思想科技有限公司销售主管晏红湘说。

3、小巧便携
      指尖陀螺是一款非常小巧便携的产品,多数材质为钛、青铜、塑料等,重量一般都在50g~80g左右,随身携带成为它最大的特点,也是它成功最重要的因素之一。

      除了产品自身的优势,商家炒作卖点和发达的销售网络也起到了推波助澜的作用:

1、卖点瞄准年轻人
      作为所谓的成人解压玩具,指尖陀螺号称不仅能缓解压力,还能辅助治疗多动症,这卖点看似击中了当下年轻人的需求。虽然事实上,很多玩家并没想过靠它来缓解压力。

2、电商加持
      客观点说,指尖陀螺是电商做起来的爆款。电商在国内发展至今,已成为一种非常成熟的销售手段。工厂、物流、消费者三方有机结合形成电商生态圈,一个产品从走出工厂到销售至消费者手中,成本比以往任何时候都低。借助各大电商平台,销售者只需要动动手指,就能把一个产品铺到网络,直面全球消费者。此外,许多工厂可以一件代发,这又降低了销售者的仓储成本和消除了现货风险。电商生态的发达,为指尖陀螺蹿红全网、全球奠定了技术上的基础。
      电商的运作模式,还加快了生产者的资金回流,令生产者可以迅速把利润投入到扩大生产当中,支撑起爆款的产能。
      电商背后的大数据,可以帮助销售者和生产者迅速了解市场对该产品的反应,甚至可以精确分析出未来的销售走势。由此,工厂可把新产品的试错成本降到最低。

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街头小店也加入竞争


3、实体店铺货快
      在第29届广州国际玩具展结束后的首个周末,记者巡市,发现不少实体店已纷纷上架指尖陀螺产品,特别是进货渠道灵活、临近学校的小书店和便利店,上架率最高。

      美国玩具业专家Global Toy Experts CEO Richard Gottlieb对这款产品是如此评价的:“首先,这是一款无专利限制的产品,因此大量质量参差不齐、造型用料各异的指尖陀螺很快就从中国流向全球。更重要的原因是,我们生活在一个全球普遍焦虑的年代。比如朝鲜问题、叙利亚内战、健康问题、气候变化等等,成年人能感受到的,孩子也能。过去成年人(还有部分儿童)用抽烟来缓解焦虑,但现在并不提倡这种不健康的方式,因此需要一种替代品,指尖陀螺应运而生。另外孩子们被要求困在书桌旁的时候,玩指尖陀螺也正好满足了他们好动的需求。”



上下游供应链一度缺货
      指尖陀螺在市场上热卖吸引了众多厂家投入生产加入竞争,一时间上下游配件也变得热销。4月中下旬,轴承货源紧缺、包装用的铁盒子也是供不应求。晏红湘告诉记者,现在指尖陀螺几乎已经完全占用608型号轴承的全部产量,从钢材厂,到套圈厂,到外协件厂如钢球、保持器、砂轮、油石厂家等都在疯狂投产。最高峰的时候是一天三个价。平时常规国标的608轴承售价在0.6元~1元左右,但因为生产指尖陀螺的厂家需求大,现时售价最高甚至接近2元。“所以有很多人在囤货,工厂有货也只是限量供应,而且不提前报价、不签合同、不预收货款,全部是现钱现货,谁出价高,谁拉走。”


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指尖陀螺的必备零件—— 608型号轴承


      跟着火起来的还有马口铁盒,指尖陀螺要卖出更好价格,配备一个精美的包装很有必要。深圳尚美包装创意有限公司业务员陈昇指,目前指尖陀螺竞争激烈,包装精美更能突显产品高品质,所以很多厂家将原来的纸盒包装升级为马口铁盒包装。马口铁盒的密封性较好,表面可以印刷四色、专色、过光油、哑油、烫金、透铁、爆炸油、皱纹油、镭射等,提升产品档次。


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马口铁盒包装的指尖陀螺更显档次



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