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玩企“走出去”必备攻略
2017-07-07 09:50:39   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:马玥   


       “一带一路”战略实施后,我国与亚洲、欧洲、非洲等国的贸易关系日益密切。看到“走出去”的广阔市场,我国不少玩具企业纷纷抓紧商机,向东南亚、中亚、欧洲等地区拓展玩具出口业务。那么,玩具企业“走出去”需要注意什么呢?记者采访了业界人士并搜罗分析有关信息资料,为读者准备了这份“走出去”攻略。

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浙江义乌商户向外国客商介绍洋娃娃


做好风险评估与规避
      “一带一路”沿线涉及60多个国家,许多是新兴经济体、发展中国家,还有部分是不发达国家。这当中有不少存在着动乱战争、恐怖袭击、政党轮换等情况,在经济、政治等方面存在很多不稳定因素。玩具企业贸然向其出口玩具,需要承担的风险较大。
      建议我国玩具企业在抓住商机,括展出口业务时,要特别注意事前调查、分析、评估相关风险,比如进口国的经济水平、市场容量、消费能力、国家风险等等;事中做好风险规避和管理工作,切实保障自身利益。
      此外,玩具企业还需提前了解进口国有关玩具进口的相关法律法规,包括玩具的检测认证标准、包装、关税等,针对相关规定,提前做好准备。

要了解进口国风俗信仰
      伊斯兰教、基督教、佛教、天主教、犹太教……“一带一路”沿线很多都是有着宗教信仰的国家,部分国家甚至全民信教。不同宗教信仰的人们,在生活习惯、禁忌等方面有很大不同。如伊斯兰教忌讳用左手传递东西或食物,忌讳发誓推销产品等;基督教禁止拿耶稣开玩笑、忌讳星期五等。除了宗教信仰,每个国家也都有自己的风俗习惯,如波兰、罗马尼亚、斯洛伐克的人们对数字“13”表示忌讳;沙特阿拉伯严禁崇拜偶像,不允许商店出售小孩玩的洋娃娃;塔吉克斯坦人崇拜鹰,喜欢白色和绿色,等等。
      玩具企业与沿线国家进行玩具贸易时,一定要详细了解当地的风俗习惯和禁忌。销售的玩具不能与当地消费者的习惯、信仰相悖,不能伤害当地消费者的感情。

产品靠创新质量取胜
       广州兆群商贸有限公司出口产品主要是毛绒玩具。“一带一路”战略实施后,该公司接到来自阿联酋、迪拜、马来西亚、泰国的订单有所增加。公司总经理陈群新接受记者采访时坦言,“一带一路”带来了机遇,但同样也带来了挑战。“外商对产品的质量和价格要求比较严格,再加上近年来国内劳动力成本增加,导致企业产品原本的优势减小。”
面对这种情况,玩具企业创新势在必行。如何实现创新呢?陈群新认为,可以有针对性地生产、销售适合进口国的玩具。“‘一带一路’沿线有很多不同风俗习惯的国家,可以根据当地的风土人情,针对性地开发、销售一些独特的玩具。”
      另外,“一带一路”沿线很多国家长期从欧洲进口产品,或者本身就是采取欧盟的准入标准,其国内消费者对产品质量的要求比较高。我国玩具企业出口产品时,需要保证产品质量,切忌以次充好。

要重视知识产权保护
      “没有知识产权,就没有真正意义上的创新。”谈到创新时,陈群新说了这样一句话。在当今的国际合作中,知识产权保护逐渐受到越来越多国家的重视。商务部等部门联合编写的《对外投资合作国别(地区)指南(2016年版)》,也将各国(地区)对于知识产权保护的相关规定和处罚纳入其中。这些国家(地区)不仅会禁止侵犯知识产权的产品出入境,同时还会对侵权人给予不同程度的处罚。
      建议我国玩具企业要加强知识产权意识,不要生产、销售侵犯知识产权的产品,经销的产品最好是拥有自主知识产权的,或者获得了授权的产品。

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