玩具批发市场作为玩具流通的传统渠道,时至今日依旧在玩具流通中占据重要的位置。对厂家、经销商而言,玩具批发市场是内销的重要渠道;对零售商而言,玩具批发市场是进货的主要途径。
然而,我们也应该看到,随着新业态的兴起,渠道扁平化趋势的加强,玩具批发市场面临着前所未有的挑战。如今的玩具批发市场现状如何呢?近日,本刊记者对全国6个地区的玩具批发市场进行了摸底调查,发现玩具批发市场的地位相比从前的确有所下降,但无论是批发商还是批发市场都紧跟市场潮流,寻求机遇和突破。
广州·一德路玩具商圈
在广州,最大的玩具批发市场聚集地莫过于一德路玩具商圈。这里汇聚了国际玩具文具精品广场、中港玩具精品批发城、嘉乐斯精品玩具城、海中宝等多家专业玩具市场,周围还有许多零散的独立商铺。
一德路有很多做玩具生意多年的商户,广州盈海玩具商行总经理梁多宝就是其中一位。梁多宝表示,一德路商圈的玩具批发商数量变化不大,一些批发商只是关闭了档口,选择租用民房作为仓库,接订单、发货。“做了很多年的玩具批发商都是有固定客户的,有没有档口影响并不大。”
做了20多年的玩具生意,梁多宝自然知道玩具批发生意下滑的现状,他认为导致这种现象的原因是多方面的,比如人工成本增加、档口租金上涨、电商冲击、数码产品崛起、批发商没能及时转变固有思维等等。
在梁多宝看来,玩具批发市场还是非常有生命力的,但需要批发商挑选符合市场需求的产品,跟上市场的发展趋势,同时结合自身的情况去发展。“产品的挑选是一个档口生存的根本,渠道的拓展更是档口发展的关键。不要一味坐商,批发档口要多渠道发展,如批发流通、电商、终端及特殊渠道。”梁多宝认为,经过市场的沉淀,肯定会淘汰一批实力不够的玩具批发商,“市场在变,渠道在变,你不变就会被淘汰!”
此外,玩具批发商应该注意库存管理。梁多宝说,高效的库存管理是一个公司必须做到的。一个批发商做那么多的品牌,在仓库面积有限、产品多的情况下,没有一个行之有效的库存管理肯定会影响整个档口的操作。
一德路国际玩具文具精品广场
乌鲁木齐·地王商城
地王商城位于乌鲁木齐市沙依巴克区炉院街,属于乌鲁木齐火车南站商圈,是西北地区最具规模的综合性商城。该商城约有110户玩具批发商,基本集中在负一层。
乌鲁木齐龙兴天祥贸易有限公司经理曾添源告诉记者,他们公司在地王商城设有批发档口,主营乐高、孩之宝、美泰、伟易达、邦宝等品牌玩具。“近年来,新疆的玩具批发商户数量、玩具销售都略有增长。整个玩具批发市场行情则有好有坏。”曾添源说,新疆的地理位置比较特殊,属于比较独立、偏远的市场。受民族问题、来疆人口减少等因素的影响,这两年的市场经济受到了一定的影响和冲击。
新疆地处我国西部边陲地区,是我国地域最大的省级行政区。地广人稀、经济薄弱是新疆的特点。曾添源介绍说,由于玩具不是生活必需品,对于经济发展水平较低的新疆而言,玩具不是很受重视,新疆的玩具市场相比内地也要小一些。“新疆消费者其实也想买品牌玩具,但一方面市场上仿冒品太多,消费者无法辨别;另一方面,新疆的消费者对玩具品牌了解不多,只知道一些特别有名的玩具,如变形金刚、芭比娃娃等。”
曾添源说,近几年新疆的玩具批发商也在逐渐改变经营模式,批发的产品也在朝着质量、品牌的方向发展,但是实现转型升级还需要时间。至于电商,新疆位置偏远,发展电商的优势不明显。
白沟·中国白沟国际商贸城
中国白沟国际商贸城(下称“白沟商贸城”)位于河北省保定市高碑店市白沟津保路与富民路交叉口,白沟·白洋淀经济开发区的中心位置,是一个现代化、国际化的综合性商城,主要辐射保定以北地区。该商贸城分地上5层、地下1层,其中玩具主要集中在3层,约有六七十家,店铺规模大小不一。
严丽萍是宏达玩具贸易商行的负责人,自白沟商贸城投入使用起,就在商贸城内做玩具批发生意。她表示,这两年玩具批发生意的确受到一些冲击,白沟商贸城每年都有关停的档口,但也有新的玩具批发商进入。“市场在变,商户的经营模式也有所转变。一些商户会选择在电商平台开网店。以我为例,以前是实体卖货,现在是微信订货的比较多。”
据严丽萍介绍,在白沟商贸城玩具批发生意做得比较好的批发商已经深耕玩具批发生意多年,有良好的基础。这是优势,也同样是劣势。“我们这里做批发生意的还是中年人居多,思想比较落伍。销售模式也很落后,还停留在简单的你问我答阶段,没有主动营销的意识。”除此之外,信息闭塞、产品跟不上潮流、品牌意识不强等也都是白沟商贸城玩具批发商面临的问题。对此,严丽萍表示,希望白沟商贸城能够对商户进行培训,给予商户一定的引导,使商户能够适应市场变化。
严丽萍说,现在不少商户已经开始瞄准正处于规划阶段的雄安新区了,大家都期待雄安新区建成后,能够在那里找到新的商机。
中国白沟国际商贸城玩具商铺集中在3层
透笼国际商品城
嘉裕玩具商行陈列着各种玩具
中国义乌国际商贸城
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