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美玩具实体零售 仍占大半江山
2017-11-13 09:02:30   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:   


      美国玩具市场上,尽管近年电商渠道增长很快,但实体零售也有增长,后者所占份额仍占大半江山。调查公司comScore的美国一季度在线电商报告显示,从2008年开始,实体零售基本上保持着5%的同比增速,很多年份增速在3%以内。而电商保持着15~20%的增长,2016年增速开始加快。欧睿国际的数据则显示,2016年年底,美国电商玩具网销占市场总体销售额的17%。 
      尽管玩具反斗城处于破产保护的阴影之下,但由于多家大型玩具厂商的支持,使其暂时避免了圣诞节前关门的命运。它将和沃尔玛、塔吉特、亚马逊这三家占美国玩具市场主要份额的大型零售商继续争夺圣诞玩具消费份额。

增长速度放缓 
      根据美国玩具协会发布的报告称,93.5%的美国玩具厂家、批发商、经销商都是小本经营。每年约有30亿件玩具在美国销售,平均每件玩具的零售单价约为10美元,美国本土的玩具零售额约为265亿美元,全球的玩具零售额可达900亿美元。
      根据NPD集团的数据显示,今年1~6月,美国玩具市场按销售额算,增长2.8%。和前两年同期增速相比,今年前6个月的增速有所放缓(2015年上半年增长5.5%,2016年上半年增长8.4%)。按往年惯例,每年上半年的销售额约占全年总额的三分之一,所以NPD集团预测,今年全年美国玩具市场将增长4.5%。如无意外,这将是美国玩具市场连续第三年有所增长。
      11种主要品类中,有6种增长,其中游戏(含拼图)类增长最快,增长率达到24%,销售增长额达到1.43亿美元,占玩具销售增长总额的四成。这主要得益于以成年消费者为目标群体的游戏产品增长带动,同比增长率达到了267%;其中策略集换卡游戏是大头,占了游戏类增长额的一半,同比增长达到60%;毛绒类增长13%,毫无疑问,这是哈驰魔法蛋的主要功劳。而由于指尖玩具在上半年风靡一时,其他类玩具增长9%。



美国2017年1~6月11个主要玩具品类增长率

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电影授权可收藏玩具贡献大
      NPD集团的报告指出,积木和可动人偶销售下降是受大电影的衍生品影响。玩具车类产品之所以今年增长较快,估计和6月份《汽车总动员3》的上映有关。紧跟玩具车两个增长较快的类型:遥控类以及迷你车类都因为电影的上映,获得了不少的增长。
      根据今年1~6月的销售额显示,和玩具相关的美国十大授权品牌分别是:精灵宝可梦、热火、星球大战、芭比、蜘蛛侠、风火轮、小泰克、Shopkins、汪汪队立大功、乐高星球大战。授权产品占美国玩具市场的三成以上,仍是美国玩具销售增长的主要推动力。
      今年上半年的亮点还有可收藏玩具,共计8.19亿美元规模,并呈现继续上扬态势,年中同比增长21%,最近两个月增长有所放缓。但是通过福袋*这种包装类型销售的可收藏玩具同比增长了48%。
      (*福袋:一种促销手段。将同系列产品随机放到密封的福袋中销售,消费者必须付钱后才能打开袋子,所以在购买前,消费者不知道里面究竟是什么玩具,受好奇心的驱使,让许多人一再解囊购买。)

抓核心电商实体皆可为
      《财富杂志》的Shep Hyken表示,64%的美国家庭拥有亚马逊会员资格。美国消费者网上每消费10元,就有4美元是通过亚马逊消费出去的。
      根据美国全国零售联合会(The National Retail Federation)的预测,超过56%的消费者会通过网络途径进行节庆购物,而其中48%的消费者认为,包邮是选择网购商家的首要因素。如此看来,这似乎已经预示着今年圣诞节亚马逊将赚得盆满钵满。
      美国玩具协会主席庞思博(Steve Pasierb)在接受《中外玩具制造》采访时指出,电商的兴起其实是美国消费升级和零售商不断提升销售体验、加大商品选择范围、降低价格、提升物流速度方面共同作用的结果。目前整体来看,业内各类玩具公司都越来越重视电商业务。其实,电商只是消费需求和消费体验升级的一种体现。
      目前实体购物体验也在电商的竞争压力下随之升级,同样也获得了消费者的认可与欢迎。一些小型社区店就从与消费者互动方面着手,下功夫培训售货员,他们擅长根据家长实际需求提出容易令其接受的建议,并陪伴到店的孩子体验玩具。这种模式收到了良好的效果。长远来看,商家自身在产品制造和销售环节要拉近与消费者的距离,切实了解他们对产品和体验的需求。抓住以上两点核心,就能立于不败之地。



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手指猴(WowWee)、哈驰魔法惊喜蛋(Spin Master)这类互动性很强的玩具预计会成为今年圣诞节的热门玩具


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