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同场竞技广州展 长袖善舞博青睐
2018-05-09 09:28:48   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:马玥   

 

      2017年,世界经济全面稳步复苏,我国玩具出口更是创下了十年来最大增幅。这一可喜的成绩使得广大玩具业同仁对2018年市场充满了期待。刚刚闭幕的广州国际玩具展上,上千家展商携新品参展,数万名买家入馆洽谈合作,热烈的氛围彰显了全球玩具业蓬勃向上的发展势头,也点燃了国内外玩具厂商的热情。
      今年展会期间,各大展馆可谓是从开幕旺到闭幕,入场找寻新品、洽谈合作的买家川流不息。尤其值得一提的是,B1(负一层)展馆今年首次开馆迎客,便凭借着优越的地理位置和海量特色产品,吸引了大批买家入馆,据记者观察,不少展位更是人气爆棚。
      来自美国知名媒体及咨询机构Global Toy Experts首席执行官Richard Gottlieb第一次参观广州国际玩具展。他表示,广州国际玩具展的规模和气势都超乎预期,给他留下了深刻的印象。

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展馆内买家川流不息

 

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特色展区人流旺盛

 

现场·新老展商同场比拼
      本届展会吸引了海内外展商参加。其中,国际展商主要来自新西兰、瑞士、丹麦、韩国、澳大利亚、印度、瑞典等国家和地区。国内展商方面,星辉、实丰、骅星、邦宝、高乐、美致、星钻、木玩世家、启蒙、信宇、雅得、双鹰、世纪友谊、奥光、澳捷尔等广州国际玩具展的老朋友继续携带新品亮相展会。
      中山市德必胜玩具有限公司去年展会期间推出的“东方韵”娃娃大受好评,今年他们不仅带来了更多“东方韵”系列娃娃,而且还推出了与“秦时明月”IP方联合开发的“梦回秦时”系列人偶,以及主打二次元的人偶娃娃。空天慧智(北京)科技有限公司旗下品牌菠萝树益智玩具和菠萝树益智玩具体验馆项目获得海内外买家的认可,展位连续3天人气爆棚,交流洽谈的买家众多。浩源玩具旗下的“速龙”攀爬车、高速车性价比较高,再加上公司展示的改良四驱牧马人攀爬车和车模,吸引了国内外买家走进展位洽谈合作。澄星多款玩具级无人机亮相展会,小巧的外形、简单的操作、精致的做工成了四轴飞行器品类中的一个亮点。
      广州国际玩具展在业界有口皆碑,每年都会有一些新玩企慕名前来参展。今年,华旺、睿炽、三慧、绒趣、三水三联、樟木头、新锐天地、布塔、思成、咕咚创意、越泰、哈一代等新展商来自全国各地。
      上海曼迪品牌管理有限公司今年首次参与广州国际玩具展,主要带来了二次元IP火影忍者剧场版、Fate系列、TOMICA、LULULOLO、猫狗宠物街等产品。深圳市睿炽科技有限公司的智能趣味无人机特洛(Tello)内置大疆DJI行业领先飞控技术和英特尔高性能视觉处理单元(VPU),具有智能起飞降落、低电量保护和失控保护等功能。美奇扭蛋玩具贸易(深圳)有限公司是国内少有的专注于扭蛋玩具、扭蛋机生产的企业,展会上他们带来了新设计研发的电子扭蛋机,以及与奥迪双钻合作开发的Q宠系列扭蛋。

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展会上洽谈气氛热烈

 

产品·争奇斗艳引领潮流
      展会上亮相了数以万计的新品,这些新品争奇斗艳各具特色,更重要的是这些产品透露出行业的新趋势、新潮流。

 

毛绒玩具
      据主办方数据显示,本届展会的毛绒玩具参展商、毛绒玩具展区面积相比去年增加了约50%。从市场来看,抓娃娃机的兴起淡化了毛绒玩具季节劣势,使得该品类的销售渠道进一步扩大。从产品潮流来看,适应抓娃娃机的产品越来越多,很多展商也都在展位上摆出抓娃娃机,供买家现场体验。另外,毛绒玩具与IP的结合日渐紧密。

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抓娃娃机促进了毛绒玩具销售,产品趋向IP化

 

拼塑积木
      积木一般被认为是男孩的玩具,但今年展会上女孩积木则成为各积木生产企业的靓丽风景:星钻的小花仙系列、启蒙的雪莉-缤纷假日系列、沃马的别墅系列、邦宝的魅力沙滩系列等等。沃马国内市场营销总监崔杨兵告诉记者,目前女孩积木的市场份额开始增加,相信女孩积木未来的发展趋势较好。此外,“积木+科教”“积木+传统文化”“积木+军事”“积木+IP”等依旧是拼插积木发展的主潮流。

 

DIY玩具
     提高儿童动手、动脑能力的DIY玩具向来是市场的宠儿,今年展会上出现了很多有特色的DIY玩具。如香港简动文化创意公司今年主推的“神奇水珠”系列采用了创新工艺,产品遇水可自动粘合;宁波咕咚创意科技有限公司的美乐儿童浮水画套装让孩子可以在水上作画;黑龙江省三慧手工产品设计有限公司自主原创粘土DIY品牌“惜土大唐”实现了启智性、互动性、娱乐性与科学化的融合;银道玩具厂的手绘轨道车系列提倡孩子动手绘制自己心中的轨道车。

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DIY玩具创意新品多多

 

智能玩具
      近两年,伴随着“黑科技”的发展,玩具业吹起了科技风,尤其是AI(人工智能)、AR(增强现实)与玩具的结合已成为行业发展的一大趋势。本届展会上,实丰文化发展股份有限公司研发的智能机器狗旺仔小六赚足了眼球。80只旺仔小六伴着音乐现场起舞,买家们或驻足观看,或走进展位与企业负责人详细了解产品情况。而其他企业带来的智能玩具外观也更加精美,性能更加丰富。

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实丰旺仔小六机器狗现场列阵起舞

 

聚焦·市场变化和趋势
      广州国际玩具展一直被业界誉为“中国玩具市场风向标”,今年展会又显露出哪些变化和趋势呢?

 

科教化成玩具发展趋势
      如今,玩具市场可以说是一片红海,不少企业转型向科教方向发展,为玩具赋予更多的教育功能,使其成为适用于学校、幼儿园、培训机构的教具。
      武汉机变酷卡教育科技有限责任公司今年带来的MAGFX机变酷卡STEAM磁力玩具吸引了很多买家的关注。负责人廖述顺告诉记者,他们同时开发产品和课程,从硬件和软件两方面提升产品的附加值。他表示,磁力片的市场竞争压力很大,很多企业都在寻求突破。仅仅作为玩具的磁力片发展前景很有限,只有将产品作为教具,并配备相应的课程,才能使企业脱颖而出。而课程作为科教类产品的重中之重,需要企业招收专门的人才、组建专门的团队进行研发。
      据记者了解,如乐博士、开智、菠萝树等企业在研发科教产品时,都会注意配备专业课程,一方面提升产品附加值,一方面确保产品能够顺利进入教育领域。

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积木朝着科教发展,企业配备课程,满足孩子学习动力、编程的需求

 

动漫授权成潮流产品须创新
      动漫授权类是玩具潮流之一,广州国际玩具展上云集的动漫授权类玩具足以证明这一点。然而,深圳华荣行商贸有限责任公司销售经理叶晟参观过展会后却表示,很多产品都是推出一代后又推出二代,功能虽然有所变化,但创新不足,亮眼的产品不多。
      如何选择动漫形象、如何将动漫与玩具相结合是玩企非常关心的问题。万童时代文化(深圳)有限公司副总经理邵恒业表示,玩具和动漫形象是相辅相成的,两者越来越密不可分。“在动漫形象的选择上,我们倾向于本身拥有丰富内容的形象,也就是说,这个形象不仅仅只是设计意义上的形象,它应该是一个有性格、有故事、有各种背景元素的角色。”
      “我认为选择有特色的、适合中国文化和中国教育理念的动漫形象这一点很重要。开发过程中,更加需要融入更多的中国元素。”金比尔贸易(深圳)有限公司业务经理刘家福如是说。

 

凭特色设计赢得关注
      广州彩道荟文化科技有限公司(下称“彩道荟”)今年推出的“东方魔块·玩不丢的积木”着实让不少买家惊讶。公司总经理郑先生介绍说,一般买回去的积木都是一整盒,大都只能拼装成某个造型,而他们今年推出了自主选购的售卖方式,使产品销售更加灵活。所谓自主选购,首先是开放式的陈列,可以让孩子自主选择喜欢的积木块;其次是推出自主选购机,孩子可以自由选择购买一大袋积木还是一小袋积木。此外,产品的设计更灵活,孩子可以发挥想象力拼搭不同造型;包装盒设计更具特色,孩子可以选择并组合自己喜欢的包装盒。
      郑先生认为,一些产品容易被抄袭主要是模具太简单,东方魔块在设计时经过精准的计算,模具制作差一分一毫都没办法实现积木块之间的无缝拼插。而且他们还在产品设计上留有很多发展空间,为以后的新品开发做铺垫。

 

开拓新渠道推行体验营销
      上文提到,科教类是玩具发展的趋势之一,因此教育领域成为不少企业拓展的新渠道。宁波咕咚创意科技有限公司销售总监俞凯告诉记者,他们目前产品销售渠道里就有早教渠道;彩道荟郑先生表示,他们的产品会销往幼儿园;乐博士教育积木则已经渗入了幼儿园、中小学。
      开发新渠道也要开发新的营销模式。随着“新零售”理念的深入,体验式营销被不少企业所看重。空天慧智(北京)科技有限公司市场总监翁水发告诉记者,他们推出的菠萝树益智玩具体验馆是公司产品销售非常好的渠道,孩子们可以在体验店实际体验产品、课程。星钻积木总经理陈伟武在谈到公司今年的战略布局时表示,他们计划在国内各大城市建立属于自己的积木乐园,包括实体店、试玩店、体验店等,并定期举办主题活动。

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菠萝树益智体验馆亮相展会,吸引大批买家现场体验

 

反馈·成交实效备受赞赏
      展商、买家是展会的直接受益者,从他们的反馈中能够看出展会的实际成效。

 

展商:买家众多收获颇丰
      MISIOO是一家来自丹麦的企业,目前正在拓展亚洲市场。公司老板兼设计师AL Moeller Jensen对展会成效非常满意,他们找到了很多客户以及潜在客户。她告诉记者,展会期间他们一直很忙,而且因为买家需求量大,他们还调整了产品的价格。“通过这个展会,我们了解了中国市场,我们相信中国市场非常有发展潜力。”
      高宝乐国际贸易有限公司来自中国香港。公司董事Philip Ma对展会规模感到惊讶:“今年展会比去年更大,参展商更有实力,在质量、材质、价钱方面已渐渐趋向国际化。整个展会及接触到的客户都是很有实力和规模的买家。”
      来自中国台湾的乐宝智能教育中心第一次参展。公司代表高忠清告诉记者,他知道广州国际玩具展有很多渠道商参加,因此来这里就是为了寻找经销商、代理商。“我第一次参加这个展会,看到规模真的够大,而且来自全国各地的买家很多。”
      星辉互动娱乐股份有限公司是广州国际玩具展的老朋友。公司营销副总监李妍表示,参加展会主要是为了品牌建设、与客户联系。今年人流量很多,仅前两天就接待了近500位客人,跟去年相比也有增加。另外,今年的渠道商、销售母婴产品的综合店多了。

 

买家:产品丰富选项多多
      来自澳大利亚的Cathy Dang是Quins Group Pty Ltd 的销售和市场主管。她告诉记者,她正在找STEM玩具和益智产品。“广州玩具展能满足我的采购需求。在展会上,我认识了一些供应商,拿了一些样品。我对展会还是挺满意的。”
      马来西亚Brain Bytes Sdn Bhd 的特殊项目负责人 Annie Watt 对广州国际玩具展参展商的数量之多、范围之广感到惊讶,并对展会设立的国内、国际展区表示认同。她认为展会可以满足她为企业、非政府盈利组织、学校等不同行业的采购需要。
      日本Rocket Models, LLC 代表执行官 Naoto Sakakibara表示,广州国际玩具展产品种类丰富多样,令他眼花缭乱,明年他一定还会来。
      长沙智源玩具有限公司总经理郑志武感叹广州国际玩具展规模越来越大,产品越来越多,3天时间根本逛不完全部展馆。“我这3天基本都泡在展馆里,每个馆都认真看,发现好的产品就详细了解。”

 

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