在今年的第30届广州国际玩具展上，一众创意十足的DIY玩具抢足了眼球，如简动文创的神奇水珠系列、三慧的俏语江湖系列、启贝工坊的女孩饰品系列等等。纵观整个国内玩具市场，相比电子电动、塑胶、积木等玩具品类来说，DIY玩具算是小品类。而其本身又属于西方“舶来品”，在国内起步也比较晚。但DIY玩具锻炼孩子动手能力、想象力、手眼协调能力等方面的特点正好契合了年轻一代父母的教育理念，这也为产品的销售提供了保障。
      根据《中外玩具制造》对市场的监测，今年第一季度全国12大商场零售调查显示，南国婴宝的雪糕彩泥系列、100FUN的迪士尼DIY系列，以及海外品牌培乐多的彩泥、MIMI World的水雾魔珠都登上了热销榜；而今年5月的北京、石家庄批发市场上，水雾魔珠、魔法水晶首饰、彩泥等产品同样表现亮眼。
      综合分析这些热销DIY玩具发现，相比其他玩具，DIY玩具要赢得市场，不仅需要企业持续创新产品，而且在玩法、主题方面要有创意。

DIY玩具企业亮相广州国际玩具展

种类丰富品牌不多
      在国内，DIY玩具分类界线并不如海外那般明确，企业在定位时大都会加上一些修饰词，如DIY创意、DIY手工、DIY益智、创意手工等，部分企业甚至对产品是否属于DIY范畴都没有明确概念。《中外玩具制造》记者在玩具反斗城广州正佳广场店看到，DIY玩具就被划分在益智类玩具中。东莞市嘉虹实业有限公司（下称“嘉虹”）专门研发DIY玩具已经15年，公司总经理钟建荣对DIY玩具的认识颇深。他表示，DIY玩具不以现有的玩具分类来界定，凡是能通过自己动手制作、快乐体验的玩具都可以叫做DIY玩具。
      综合分析市场上的DIY玩具，大致可以分为以下几类：塑型类，如彩泥、太空沙、雪花泥、粘土等用来制作造型的产品；绘画类，如蜡笔、彩铅、手指画、沙画、石膏彩绘等用来画画或涂鸦的产品；饰品类，如串珠、首饰、美甲、折纸、贴纸等女孩类产品；科学类，如科学实验、恐龙挖掘等探索知识类产品；创意类，如树叶画、贴画、3D打印笔、水粘珠等创新类产品。
      DIY玩具属于小品类，因此国内该品类的品牌还比较少。从目前的市场来看，主要的品牌有纷多乐、100FUN、启贝工坊、培培乐、简动、美乐童年、惜土大唐、乐吉儿、杰思创乐园、卡乐淘、卡乐优、贝蒙、伊比沙、奕彩、亿奇等。这些品牌中，有些是专门研发DIY玩具的，有些则是在益智类、创意类玩具中延伸出一个或者几个系列的DIY玩具。

前景广阔挑战重重
      对于DIY玩具市场的前景，业界普遍看好。“随着国家政策和舆论的引导，家长对陪伴孩子重要性认识的提高，孩子对快乐体验的需求增加，DIY玩具的市场更加广阔。”钟建荣表示，目前国内开发DIY玩具的企业逐渐增多。
      国内市场前景广，不少常年做外销的企业都选择进军国内市场。广州创漫图玩具有限公司（下称“创漫图”）专注生产彩泥类玩具，产品出口海外20年。随着国内DIY玩具的迅速发展，创漫图于2016年正式拓展内销市场，并推出内销品牌杰思创乐园。创漫图销售总监黄永新告诉记者，拓展内销市场前，他们通过市场调查发现国内市场很有前途，而且他们近两年来的销售数据也说明了这一点。“我们2017年的销售额比2016年增长了300%~400%，今年前几月的销售额也同比增加了200%~300%。”
      汕头市澄海区乐吉儿动漫文化有限公司（下称“乐吉儿”）总经理陈瑞光同样看好DIY玩具市场。他认为，在幼儿早期教育越来越被重视的背景下，DIY玩具将成为玩具市场上不可或缺的一大板块，将会由原来个别玩具发展到系列玩具，玩法将更加多元化。
然而，国内DIY玩具面临的挑战也不少。据记者在某电商平台搜索来看，DIY玩具售价跨度很大，一方面是产品的质量、附加值影响价格，另一方面也有企业以低价甚至盗版、模仿的产品打价格战。以目前非常火的水粘珠为例，同类型产品有的售价为9.9元，而有的售价却在100元以上。钟建荣认为，市场上此类产品鱼龙混杂，仿制抄袭会造成同类产品的恶性竞争。
      此外，钟建荣表示，国内DIY玩具存在的问题还包括：玩法不多、创意不够，固定模式产品多；质量参差不齐，仿制的较多；用材及设计的安全性还存在风险；缺乏知名品牌等。
      黑龙江省三慧手工产品设计有限公司（下称“三慧”）总经理薛慧宇认为,国内目前的DIY玩具消费对象相对比较低龄，产品操作简单、创意性不强。未来发展的趋势一定是要根据年龄段去研发不同的产品，包括成年人的DIY手工。这样可以扩大消费群体，做大市场蛋糕，从而激发生产企业进行更多的研发和创新。

水粘珠线上销售价格差距大

产品创新各有门道
      无论是哪种玩具品类，创新始终是增强产品竞争力、助力企业在市场站稳脚跟的最有利武器。在DIY玩具创新方面，众多玩企也是独辟蹊径，凭创意取胜。

咕咚创意以APT理念研发美学玩具
      宁波咕咚创意科技有限公司（下称“咕咚创意”）秉承Art（艺术）、Play（游戏）、Think（想象），简称“APT”的教育理念，专注于儿童美学玩具和美学教育的研发，旗下美玩品牌美乐童年以创意著称。据咕咚创意销售总监俞凯介绍，美乐儿童安全丝滑蜡笔凭借着色彩鲜明、可水洗、安全环保的特点，以及口红式的旋转设计、防窒息笔盖设计成为企业2017年的热销产品之一。
      咕咚创意研发的美乐儿童浮水画套装则是将水作为绘画的载体。“这款浮水画是我们突破ART思维界限研发的。”俞凯告诉记者，他们用特殊工艺使颜料浮在水面上，孩子在水面上作画，再将水面上的画拓到纸上。这种情况下，水面上的画富有流动性，会比纸面上的画更有舞动的感觉。

三慧打造DIY科普粘土玩具
      “四大才女”“四大才子”“四大美女”以及“西游记”，这些我国传统文化的重要组成部分，也成为三慧推出的粘土DIY玩具主题。据薛慧宇介绍，这些产品属于东方传奇系列，是公司旗下粘土DIY科普玩具品牌惜土大唐的一部分。“我们公司2017年创立了子品牌惜土大唐，致力于为孩子提供充满科学智趣的粘土DIY玩具。”薛慧宇说，三慧还独创了“科学分龄、科普知识、科班能力、科学观察”四大产品理念系统，使产品不仅兼具启智性、互动性、娱乐性，且更具科学化及人性化。
      据了解，除了东方传奇系列外，惜土大唐还以盛唐文化、童话故事、武侠江湖、大自然等元素为背景和主题，推出了大唐芳华、精灵守护神、俏语江湖、探索大自然、生活筑梦家等系列产品。

惜土大唐—东方传奇系列

美仕达拥抱AR、IP，走在潮流前端
      近年来，佛山市美仕达玩具有限公司（下称“美仕达”）在产品创新方面始终走在潮流前列，推出的彩泥产品总能顺应潮流。2017年，美仕达将彩泥和智能的玩法结合在一起，推出了两款AR技术结合彩泥玩法的产品—— AR彩泥世界和AR珍珠泥动物乐园，让孩子可以通过APP使静态的彩泥玩具“活”起来。
      今年广州国际玩具展期间，美仕达推出了“海底小纵队”IP授权彩泥玩具。据美仕达旗下子公司千藤玩具有限公司总经理原子明介绍，“海底小纵队”主题彩泥玩具包含根据动画动物外形全新设计的彩泥模具、海洋主题配件。外观包装是根据《海底小纵队》动画海域原场景设计的，让人在看到产品的第一眼就能联想到动画内容，倍感趣味。此外，根据海洋主题，美仕达特别设计了纹理工具，操作简单，轻轻一推就能做出海洋纹理。“我们主要针对它的四大场景，以及经典形象进行一定深度的开发，新产品所用到的模具、场景以及玩法都是全新的，跟我们以往的产品有所不同。”

美仕达推出“海底小纵队”智趣彩泥

乐吉儿为女孩玩具融入DIY元素
      乐吉儿专门研发搪胶娃娃、塑胶场景娃娃、智能娃娃等女孩玩具产品。但在研发女孩玩具时，乐吉儿有意识地添加了很多DIY元素在其中。陈瑞光介绍：“一些娃娃套装玩具中，我们会加入折纸、串珠、首饰等配件，这些配件都需要小朋友动手去完成。”
      近年来，乐吉儿加大了DIY玩具的研发，先后推出了美甲套装、串珠、水凝珠、时尚发型师等系列玩具。“乐吉儿开发DIY类玩具的初衷是希望孩子们在游戏中锻炼各项能力，寓教于乐。像乐吉儿魔幻美甲套装，用水就可以轻松做出时尚美甲，美丽不伤手；乐吉儿百变水凝珠，通过摆放珠子完成拼画造型，简单几步满足孩子玩耍的需求又能锻炼孩子的动手能力及创意想象能力。”陈瑞光表示，乐吉儿接下来还将推出更多的DIY类玩具。

销售渠道更多元化
      如今，全渠道融合是大势所趋，玩企销售玩具的渠道也是线上线下相结合。而DIY玩具涉及范围广、品类丰富的特点决定了其产品销售渠道的多元化。
      嘉虹公司的国内DIY玩具品牌纷多乐颇有名气，产品已经进入大润发、沃尔玛、家乐福、中百等渠道，以及流通批发市场。除此之外，嘉虹还看准了潮流商品店这一发展迅速的业态，与名创优品达成合作。钟建荣告诉记者，名创优品的店铺分布广泛，为他们的产品增加了曝光的机会。此外，名创优品的产品售价相对较低，因此比其他渠道销量要大一些。钟建荣还向记者展示了企业的订货单，名创优品订货量大且稳定，已经成为企业在国内的主要销售渠道。
      卡乐优（中国）儿童用品有限公司主营超轻粘土，也包括创意手工、安全画材、纸玩手工等产品系列。公司产品销售渠道不仅包括线上线下平台，而且还涉及礼品渠道、博物馆渠道。据了解，卡乐优是惠氏、欧莱雅、美赞臣等企业的指定礼品供应商。2014年7月，卡乐优签约中国美术馆，成为其艺术商店指定玩具供应商。
      此外，开设线下体验店也成为众多DIY玩具企业产品销售的重要渠道，如嘉虹的“纷多乐创意馆”、咕咚创意的“美乐童年教育中心”、三慧的“彩魔谷”等。钟建荣认为，线下体验店将是未来DIY玩具行业的渠道发展趋势之一。