国际贸易环境瞬息万变，汇率、关税、检测标准等多方因素都会影响到企业的出口贸易。要想在风云诡谲的出口市场站稳脚跟，企业必须有足够的竞争力。
      山东省的莱阳世红工艺品有限公司（下称“莱阳世红”）成立于2000年，主营毛绒玩具，从事出口贸易已经18年了。公司总经理王权力告诉记者，在产品、营销之外，企业一定要注重管理，通过管理提高效率，降低成本。

莱阳世红公司员工正忙碌地准备下半年的产品出口

代加工与自主品牌结合

      玩具出口贸易中，玩企采用较普遍的贸易方式是代加工，莱阳世红也是如此。王权力表示，代加工模式非常简单，企业最重要的是把控好产品质量与价格。莱阳世红已经通过了ISO9001认证，BSCI、WCA等验厂，产品质量符合美国ASTM F963和欧盟EN71标准。“做OEM或客户看好我们开发的产品，就可以下订单。”莱阳世红代加工产品约占总出口量的80%。
      但莱阳世红并不满足于只做代加工。王权力表示，现在很多外贸型公司还是以低价或赚取出口退税的模式在发展，但这种模式很显然跟不上时代发展的脚步。
      “从中国制造向中国创造转型势在必行。”王权力表示，国际市场上，很多产品都是“MADE IN CHINA（中国制造）”，中国制造的产品已经被国际市场认可。而莱阳世红本身拥有自主设计研发能力，因此公司从2014年开始经营自主品牌产品，并分别在欧洲、美国申请了商标。“这几年自主品牌的销售额在逐年增长。”

重视展会建立自主渠道

      代加工的产品不愁渠道销售，但自主品牌产品该如何销售和扩大影响呢？
      王权力表示，展会是公司寻找客户、扩大知名度的重要手段。“我们目前参加的展会主要是香港玩具展和纽伦堡玩具展。”除此之外，莱阳世红也在海外进行自主品牌渠道的建设。“我们在美国租了海外仓，通过亚马逊等平台做零售与批发，直接批发给二三级批发商，或者玩具店，缩短产品的流转环节。而在欧洲，我们设有一个总代理，希望借助对方的仓储优势、客户资源，在短期内拓展自有品牌市场。”
      王权力也坦言，自主品牌营销尚在摸索阶段，因此产品销售依旧是传统代加工模式要好一些。“但不积跬步，无以至千里。只有不断摸索，才能在失败中总结经验，从而修正自己的策略。”

做好管理应对市场变化

      近年来，原材料价格上涨增加了不少企业的负担，但莱阳世红却未受到太大影响。一方面是因为其公司定位中小型玩具产品，原材料占产品总成本的比重较低，另一方面则是企业采取的有效预防措施。据王权力介绍，莱阳世红通过金融手段套期保值*来对冲原材料价格上涨的风险。（*又称对冲贸易，是指交易人在买进或卖出实际货物时，在期货交易所卖出或买进同等数量的期货交易合同作为保值。它是一种为避免或减少价格发生不利变动的损失，而以期货交易临时替代实物交易的行为）
      原材料的管理只是莱阳世红管理体系的一部分。王权力认为，企业之间竞争的最根本在于管理，而不是价格。“企业管理包括生产流程管理、工艺管理、管理费用管理。通过有效的管理，可以使单位产品的人工成本、运营成本下降，从而使产品总成本降低，提高利润。”
      谈及今年外贸环境，王权力表示，莱阳世红的客户大部分集中在欧洲，而且比较分散，暂时还未有大的影响，但玩具是非必需品，长期下去肯定会受到大环境的影响。“这也是一次行业洗牌的过程。管理能力强、体制完善、创新能力强的公司将发展得将更快、更好。反之，就会逐渐被行业所淘汰。”