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产销压力增大 玩企应对有方
2018-09-06 14:36:08   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:李昕   

 

      “支持国家的政策,因为能更好地规范市场,净化空气。”“虽然环保使得企业的成本增加了,但是长久来说是好事,所以我们支持。”“环保产品是每个行业的趋势。”……采访环保给玩企带来的影响时,记者听到很多类似的话。玩企不否认生产成本有所增加,但也纷纷表示会多方思考和规划,通过多种举措来缓解成本增加带来的压力,使得企业可以长久地发展下去。

 

加强管理提高生产效率
      广东沃马动漫玩具有限公司(下称“沃马”)副总经理陈刚认为,政策实施前期对行业影响较大,沃马会先从生产方面来降低产品成本,如提高生产效率、减少材料损耗等,等市场稳定了,再做相应调整。
      提高生产效率是多数企业应对成本上涨的做法。广东乐美达集团(下称“乐美达”)总经理何云峰表示,这两年因为环保的要求,童车所需的铁管和包装用的纸箱价格上涨。另外,还有环保要求比较高的布料染色之类的成本也有所上涨。“我们还要加大喷涂方面的投入,废料处理的投入等。”对于增加的成本,乐美达通过加强内部管理,减少原材料损耗,提高产能的方式来对冲。“去年,我们2200名工人一个月完成200货柜产品;今年提高产能后,1800名工人一个月可以完成230货柜的产品。”
      除加强管理外,对一些标准性较高的环节,进行自动化生产也是提高产能的有效方式。而在减少材料损耗方面,提高员工技能、更新生产设备、采用新的生产工艺、加强工厂管理等都是企业常用的措施。

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玩具生产中的部分工序通过自动化可以提高效率

 

集中采购原材料
      上游供应链提高原材料价格和起订量着实让不少玩企感到头疼。对此,何云峰表示,针对原材料价格上涨的问题,乐美达通过集中采购量来缓解。“比如本来跟3家供应商购买,现在就跟2家买,提高采购量来尽量降低价格。”
      王权力告诉记者,他们上游的印染厂要求印花料的起订量为1000米,素色则是500米起订。有时候企业接到小订单达不到起订量时,他们会联合同行一起下单,这样企业就可以承接一些小订单。另外,王权力表示,他们将停止开发新材料,转而针对一种材料开发不同产品,以提高同一材料的使用率。

 

采用环保材料
      国内外对玩具质量与安全的认证要求都很严格,现在大多数合规玩企推出的产品在质量上都有保证。记者采访中了解到,在原材料选择方面,玩企多数选择环保材料,如环保塑胶、水溶性树脂、天然环保树脂、食品级的TPE牙胶料、食品级的PP料、可水洗性颜料、水溶性漆等等。汕头市新凯纳科教玩具有限公司总经理杜鑫鹏表示,他们目前正在探索可降解的原材料,争取使产品更加环保。

 

包装盒新玩法
      今年广州国际玩具展期间,记者在广州彩道荟文化科技有限公司(下称“彩道荟”)的展位上看到了一些非常新奇的玩具包装盒,大小不一,盒子上还印着各种卡通图案。该公司总经理郑先生告诉记者,他们公司主要做积木,但今年公司不仅在产品方面,也在包装盒、销售模式上进行创新。比如,推出了自主选购的销售模式,由消费者、孩子自己选择购买的数量,然后装在袋子里买回家。这种模式下,消费者购买的产品都是简装形式,而如果消费者需要包装盒,则需要单独购买。
      彩道荟在设计包装盒时下了不少功夫,如在盒子上印制卡通图像、将盒子设置成六边形、将盒子内部进行分格设计等等。据郑先生透露,他们同一规格的盒子还可以进行重组,就是孩子买一个盒子回去可以用,买两个回去也可以组合在一起用。“盒子本身就是积木。”
      彩道荟的这种销售模式让记者想起了乐高。广州K11的乐高专卖店里设有专门的自选区。乐高提供小中大不同规格的塑料盒,消费者可以尽情地将各种积木块装进盒子里,直到盒子装满,再按盒子的规格付款。从消费者纷纷聚集在自选区装积木块的情景可知,这种模式很受欢迎。
      此外,陈刚表示,沃马也正在寻找包装盒的替代方案,如环保袋、收纳盒等。

 

调整出厂价
      环保风暴引起的是连锁反应——上游供应链涨价,玩企生产成本增加,在暂时找不到更好的替代方案的前提下,只能选择提高产品出厂价。
      汕头市汇纳玩具有限公司总经理郑礼深表示,纸箱、彩盒、原材料、喷漆、电镀、锌合金成本上涨了20%~30%,生产成本有很大的影响。“迫于成本上涨,公司会调整产品的销售价格,产品价格计划调整的幅度在5%~10%左右。”
      者采访玩企时了解到,不少企业都在考虑对产品价格进行调整,那么这种调整经销商如何看待呢?广州市宝爱婴童用品有限公司总经理叶宇清告诉记者,他们合作的一些玩企去年和今年分别提高了一次拿货价格,每次提高5%左右,作为渠道商也只能相应地提高供给终端的价格。“全行业都涨价,这也是没有办法的事情。”叶宇清表示,从目前的情况来看,涨价对销量的影响不大。
      《中外玩具制造》杂志特聘专家顾问、南通超凡工贸有限公司总经理曹凡则对涨价有些担忧。“至少短期内价格对经销商影响是非常大的。”曹凡告诉记者,大型连锁系统基本没有涨价一说,所以很多商品在零售终端销售,终端价格只能降不能涨。如果有产品的价格涨幅很大,经销商的利润压缩很严重甚至亏本的话,这款产品就没办法在终端销售,只能下架。“如果厂家价格波动比较大,对需要通过零售渠道销售的产品几乎是毁灭性的打击。”

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玩具包装盒可以有很多材质、很多设计、很多玩法

 

拓展渠道提升销量
      从目前的市场来看,玩具上游供应链各环节的价格涨幅大、涨价频繁,这些压力远不是企业提高产品价格就可以抵消的。广州创漫图玩具有限公司(下称“创漫图”)销售总监黄永新告诉记者,创漫图去年底提过一次价,不过不足以弥补成本的增加,因此他们还是希望通过提升销量来对冲成本上涨带来的压力。“销量大了,虽然综合毛利会减少,但净利润还是会有增加。”
      具体来说,创漫图主要是通过加大渠道布局和多元化销售来增加销量。“现在除了传统玩具线下渠道外,我们还在大力开发母婴用品渠道、电商渠道,还有OEM订制。”黄永新表示,除此之外,他们还看好文具渠道,例如智高、晨光、真彩等的产品渠道就做得更细、网点更多,更利于扩大销量。不过,黄永新也补充道,因为这些渠道本身也有做彩泥类产品,所以要占领这部分渠道还需要做针对性推广。

 

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