安妮·格迪斯（Anne Geddes）是注册于美国的品牌，该品牌的娃娃诞生于20世纪90年代末。然而，自诞生之日起，安妮·格迪斯娃娃的销售范围仅限于欧美国家。直到今年4月，该品牌的被授权商浩昌控股有限公司（下称“浩昌控股”）才将其引入中国内地市场。近日，浩昌控股高级业务经理卫兆辉接受《中外玩具制造》杂志记者采访时，分享了浩昌控股将该品牌引入国内的原因，以及推广发展的策略。

安妮·格迪斯娃娃姿态各异，更加贴近生活

品牌产品具有独到之处
      “安妮·格迪斯是一位女摄影师，她的照片独特地捕捉到了孩子的美丽、纯真和脆弱。而安妮·格迪斯娃娃的设计灵感就是来源于该摄影师拍摄的照片。”卫兆辉介绍说，由于照片拍摄的孩子各具特点，因此该品牌娃娃的面部表情、肢体动作、身体形态更加多种多样，且更加贴近生活。这也与其他娃娃玩具不同。
      正是看中了安妮·格迪斯娃娃的独到之处，浩昌控股认为应该将该品牌产品引入中国内地市场。“现在，国内的经济在快速发展,群众的消费选择也越来越趋向有保障的优质品牌产品。我们认为，这样的市场背景有利于安妮·格迪斯娃娃的推广销售，因此在今年4月, 将该品牌正式引入国内。”
      据介绍，目前安妮·格迪斯娃娃已经进入国内市场的产品有4个系列，分别是经典系列、海底世界、星座系列以及闪蛋系列。

聚焦专业展会中高端渠道
      作为一个新进入中国内地的品牌，如何进行推广宣传，打开市场尤为重要。卫兆辉告诉记者，浩昌控股刚将品牌引入内地时就发现，市场上已经有不少仿制及同类型产品，有些甚至已达到一定知名度。但这些产品的制作、使用的物料及质量都比较粗糙，娃娃的表情也不及安妮·格迪斯娃娃精致。为了让经销商了解安妮·格迪斯娃娃和其他娃娃的差别，浩昌控股花了大量时间向其解释区别、比较差异，并阐述品牌理念和每个娃娃的原型摄影画作。“目前安妮·格迪斯的品牌宣传主要以展览宣传为主，集中在一些玩具及婴童用品专业展会，希望借此让更多的渠道商及批发商认识并了解这个品牌。”
      在选择代理商、销售渠道方面，浩昌控股会着重考虑其在国内的实力及网络资源，希望在短时间内，使更多消费者看到、了解该品牌。据介绍，由于安妮·格迪斯的品牌定位是走中高端路线，产品终端零售价基本在169元~199元之间，因此目前已经选择的销售渠道主要以商超百货、玩具专卖店为主。“在产品首轮销售的渠道上，我们会选择拥有近200间门店的玩具反斗城作为首发。之后，再计划进入其他渠道。”

研发推广将更具针对性
      卫兆辉表示，进入中国内地市场半年多，国内消费者对安妮·格迪斯娃娃的接受度较高。“除了传统婴童玩具市场对产品需求较大外，我们还发现潮流玩具市场也对该品牌娃娃颇为青睐。这也是我们下一步拓展的渠道之一。”此外，基于中国内地玩具销售线上线下相结合的发展趋势，在打好线下渠道基础后，浩昌控股计划将销售及宣传延伸扩大到线上，这对品牌的未来发展会更加有利。“在时机成熟时，将开设安妮·格迪斯娃娃的主题旗舰店，并邀请摄影师开展签售活动。”
      在产品方面，浩昌控股接下来还将分阶段引进更多更具功能性的娃娃系列。而针对中国内地消费者的文化偏好，浩昌控股会研究其对包装的喜好而进行修改，日后或许会新增一些具有中国传统氛围的附属产品。