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安妮·格迪斯借专业展拓中国市场
2018-11-09 10:23:59   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:郁凡   

 

      安妮·格迪斯(Anne Geddes)是注册于美国的品牌,该品牌的娃娃诞生于20世纪90年代末。然而,自诞生之日起,安妮·格迪斯娃娃的销售范围仅限于欧美国家。直到今年4月,该品牌的被授权商浩昌控股有限公司(下称“浩昌控股”)才将其引入中国内地市场。近日,浩昌控股高级业务经理卫兆辉接受《中外玩具制造》杂志记者采访时,分享了浩昌控股将该品牌引入国内的原因,以及推广发展的策略。

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安妮·格迪斯娃娃姿态各异,更加贴近生活

 

品牌产品具有独到之处
      “安妮·格迪斯是一位女摄影师,她的照片独特地捕捉到了孩子的美丽、纯真和脆弱。而安妮·格迪斯娃娃的设计灵感就是来源于该摄影师拍摄的照片。”卫兆辉介绍说,由于照片拍摄的孩子各具特点,因此该品牌娃娃的面部表情、肢体动作、身体形态更加多种多样,且更加贴近生活。这也与其他娃娃玩具不同。
      正是看中了安妮·格迪斯娃娃的独到之处,浩昌控股认为应该将该品牌产品引入中国内地市场。“现在,国内的经济在快速发展,群众的消费选择也越来越趋向有保障的优质品牌产品。我们认为,这样的市场背景有利于安妮·格迪斯娃娃的推广销售,因此在今年4月, 将该品牌正式引入国内。”
      据介绍,目前安妮·格迪斯娃娃已经进入国内市场的产品有4个系列,分别是经典系列、海底世界、星座系列以及闪蛋系列。

 

聚焦专业展会中高端渠道
      作为一个新进入中国内地的品牌,如何进行推广宣传,打开市场尤为重要。卫兆辉告诉记者,浩昌控股刚将品牌引入内地时就发现,市场上已经有不少仿制及同类型产品,有些甚至已达到一定知名度。但这些产品的制作、使用的物料及质量都比较粗糙,娃娃的表情也不及安妮·格迪斯娃娃精致。为了让经销商了解安妮·格迪斯娃娃和其他娃娃的差别,浩昌控股花了大量时间向其解释区别、比较差异,并阐述品牌理念和每个娃娃的原型摄影画作。“目前安妮·格迪斯的品牌宣传主要以展览宣传为主,集中在一些玩具及婴童用品专业展会,希望借此让更多的渠道商及批发商认识并了解这个品牌。”
      在选择代理商、销售渠道方面,浩昌控股会着重考虑其在国内的实力及网络资源,希望在短时间内,使更多消费者看到、了解该品牌。据介绍,由于安妮·格迪斯的品牌定位是走中高端路线,产品终端零售价基本在169元~199元之间,因此目前已经选择的销售渠道主要以商超百货、玩具专卖店为主。“在产品首轮销售的渠道上,我们会选择拥有近200间门店的玩具反斗城作为首发。之后,再计划进入其他渠道。”

 

研发推广将更具针对性
      卫兆辉表示,进入中国内地市场半年多,国内消费者对安妮·格迪斯娃娃的接受度较高。“除了传统婴童玩具市场对产品需求较大外,我们还发现潮流玩具市场也对该品牌娃娃颇为青睐。这也是我们下一步拓展的渠道之一。”此外,基于中国内地玩具销售线上线下相结合的发展趋势,在打好线下渠道基础后,浩昌控股计划将销售及宣传延伸扩大到线上,这对品牌的未来发展会更加有利。“在时机成熟时,将开设安妮·格迪斯娃娃的主题旗舰店,并邀请摄影师开展签售活动。”
      在产品方面,浩昌控股接下来还将分阶段引进更多更具功能性的娃娃系列。而针对中国内地消费者的文化偏好,浩昌控股会研究其对包装的喜好而进行修改,日后或许会新增一些具有中国传统氛围的附属产品。

 

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