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缘何受伤的总是他们?
2020-05-06 16:32:21   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:李昕   

 

      据广东年鉴编纂委员会出版的《广东年鉴2019》相关数据显示,广东玩具以“加工贸易”方式出口的产品占比继续下降,从改革开放初期占出口总额90%以上,下降到2018年的41%。这里的“加工贸易”方式通常指的便是代工。从数据来看,代工出口玩具比例虽然在下降,但份额依旧不容忽视,也因此让我们更要了解,代工企业为何屡屡在突发事件爆发时,首当其冲被波及。

 

从辉煌到式微
      曾经,代工企业是我国当代玩具业快速发展的代表。深圳市玩具协会会长、本刊荣誉顾问薛小伟回忆说,20世纪70年代,随着中国改革开放大潮,承接当时“亚洲四小龙”产业转型,外资、港资企业将品牌、订单、技术、管理模式,连同机器设备、原材料搬入中国内地。“那时候做OEM的玩具代工企业如雨后春笋般在我国东南沿海城市、乡镇落地营运,规模不断扩展。到20世纪80年代初进入鼎盛时代,雄霸欧美玩具市场80%的份额,这其中仅广东就占据了全国出口量的80%,而深圳又占广东的80%。”彼时的深圳,千人规模的工厂比比皆是。这种模式因为绕过了产品品牌、设计、产品宣传推广等环节,直奔国际市场,造就了当地的经济繁荣,吸引了大批前来务工的民工,形成了民工潮。
       随着时间的车轮驶入21世纪,代工企业逐渐失去了往日的风光,尤其是2008年金融危机爆发后,有一批曾经风光无限的代工企业先后倒下。薛小伟举例说,某知名玩具品牌曾在深圳、东莞拥有数十家合作的OEM代工企业,近年数量在逐年减少。据公开资料,深圳市已经有多家玩具代工企业撤离深圳,如鸿昌玩具(深圳)有限公司、基达玩具(深圳)有限公司、深圳市观澜永勤玩具实业有限公司等;也有部分代工企业已经倒闭,如精裕塑料实业有限公司、深圳南岭玩具制品有限公司等。
      类似的情况不仅存在深圳市,同为玩具代工企业密集存在的东莞市也有这种情况,如合俊集团(控股)有限公司、东莞素艺有限公司、东莞泛达玩具有限公司等玩具代工企业先后倒闭。东莞市东芭玩具制造有限公司总经理、本刊专家顾问罗建平也表示,近些年东莞市的外资企业转移的很多,不少国内企业做大了之后也离开了东莞市。

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拥有28年历史的泛达玩具倒闭

 

六大因素埋隐患
      从风光无限到日渐式微,薛小伟认为这当中既有全国政治、经济变化的外部因素,也有代工这种模式以及代工企业本身的不足。
      成本不断上升。代工企业在深圳、东莞、中山等地陆续建厂时,这些地方还未发展成为如今先进的城市,房租、人工等成本还很低。“随着城市化进程加快,城镇被更新改造,地价、租金也水涨船高。”薛小伟以深圳为例介绍说,厂房租金由2016年前的每平方米8元,升至现在的每平方米20~30元不等。
      与租金同样上涨的还有人工成本。罗建平表示,自2008年《劳动合同法》正式实施以来,企业需要支付工人加班工资,为工人购买五险一金。随着所在城市最低工资的不断提升,企业支付给工人的工资也越来越多。公开资料显示,目前东莞市的最低工资为1720元,同比2008年的770元增长123.4%。
      代工本来就是只能赚取加工费,利润比较低,日益增长的成本,令代工企业的利润被进一步压缩,从而导致了许多工厂转移或关闭。
      从业人员大龄化。近年来,很多代工企业都会提到工人大龄化,即四五十岁的工人成为工厂的主力,二三十岁的年轻人不愿意到工厂工作。而这些大龄的工人常常是在工厂做了十几年、几十年的,基本的工艺虽然熟悉,但新的技能学习不够。“现在产品日新月异、科技含量增加,而工人年纪大了,知识素质更新不及时,导致企业的工人业务能力落后,进而增加了次货率和返工率,降低了竞争力。”薛小伟如是说。
      设备更新不及时。薛小伟提到了代工企业设备老化的问题。“因为利润低,代工企业的资金比较匮乏,就没办法更新设备,提高自动化生产。”设备老化就会影响生产效率、产品品质,企业的竞争力就会减弱。
      生产季节性周期明显。代工企业多是出口贸易,生产都是配合海外品牌商步调的。艺盛玩具厂主要从事教具生产,公司总经理蔡艺东表示:“在海外,他们的产品上半年是淡季,工作相对比较清闲;下半年进入旺季就会很忙,对工人的需求也会增加。”
很多代工企业因产品类别不同,生产制造都会有一定的周期性、季节性,具体表现就是旺季需要大量工人,淡季又不需要那么多工人。薛小伟认为,这种生产不均衡失去了用人的灵活性和吸引力,不利于企业的长远发展。
      对客户过度依赖。中外玩具制造》杂志记者曾经走访过广州、东莞、惠州、中山、佛冈等地专注代工的企业。这些企业主要帮欧美地区的玩具品牌代工,年产值从数千万美元到数亿美元不等。代工模式的优势是不需要考虑产品的销售问题。代工企业接到玩具品牌商下的订单,按照订单生产、出货。货物顺利交给合作方后,回收货款即可。至于产品能不能卖出去、能卖出去多少、是否可以收回成本,这些风险代工企业都不必承担。
      在全球经济稳定的情况下,代工模式所体现的优势可以让代工企业的运营相对轻松,但在经济动荡时期,这种优势则变为了劣势。如这次新冠肺炎疫情下,很多代工企业都因客户取消订单而面临无订单可做的困境。
      另外,过度依赖品牌的情况在代工企业中非常多。薛小伟介绍说,由于知识产权因素,玩具品牌商往往选择纯代工企业为长期合作伙伴,以避免产品机密性外泄。时间久了,就会造成代工企业对品牌订单的依赖,从而失去议价话语权、生产周期统筹权,长期盈利增速缓慢。
      传承人难寻。历经数十年的发展,不少代工企业都走到了换代传承的十字路口。受中国传统思想的影响,目前玩具企业传承的模式主要以“子承父业”为主,外聘职业经理人为辅。本刊曾做调查发现,子女的能力不足、经营理念分歧、志向不在玩具行业等现实问题都很可能造成后继无人的局面。而企业普遍认为职业经理人是“外人”,对其戒备心较强。这就会导致经理人为企业制定的长远规划无法施展,业绩难以达到预期,反之又加剧了企业对其能力的质疑。在此情况下,职业经理人无法对企业产生使命感和归属感,导致双方难以建立长期的信任,企业后续的传承与发展更是无从谈起。由此,导致“创一代”离开后,代工厂走向没落的不在少数。
     “以上不利因素持续多年。每当世界的政治、经济发生变化,代工企业都会首当其冲受波及,且应变能力弱。”薛小伟举例说,美国的301法案、最惠国待遇、品质新法规、经济危机等等事件发生时,代工企业会面临订单锐减、存货积压、汇率波动、客户拖欠货款,甚至因承担客户损失而临时降价等等难题。情况严重的,则会令代工企业资金断裂,面临倒闭困境。

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传统代工企业易受不利因素影响,常常会因国际环境变化而受到牵连

 

转型升级有困难
      从2008年金融危机到2020年新冠肺炎疫情,代工企业总是首当其冲受到伤害,为什么不转型升级呢?这当中自然有代工企业的难处。
      镇泰集团是一家有着超过40年代工经验的玩具制造企业,合作的多是全球知名的玩具品牌。公司拥有优秀的设计、开发、工程和制造能力,但是不做自主销售。镇泰集团方面称,镇泰集团生产各类玩具,玩具生产研发的各个环节都很成熟,但唯独没有涉及过销售环节——既没有组建过销售团队,也没有渠道资源。
      销售团队、渠道,对于有设计研发能力的代工企业,这是制约其转型自主品牌的难题。组建销售团队、寻找合适的渠道商、铺货到终端渠道等环节,需要企业在前期有大量投入。即便投入去做,品牌是否成功也是未知数。
     “作为代工企业,所有事情都是比较被动的。”东莞市宏源玩具有限公司总经理李伟认为,代工企业的优势是强大的生产能力,要改变总是受到大环境冲击的命运,只有完成自产自销,变被动为主动。为此,2017年,李伟成立了东莞市萌众文化传媒有限公司,希望以IP(品牌形象)为切入点打造自主品牌。但由于代工行业的低利润,使得宏源玩具的资金并不雄厚,而做自主品牌需要大量投资。“到2019年底,自主品牌也是不温不火。”
      减负转型,组建新的技术团队,开拓新概念、新材料,提高产品质量,避免产品同质化,注入环保理念,创新人文元素……薛小伟对这些年代工企业转型升级方向如数家珍,并提到这一切的转型升级尝试都离不开资金、人才、销售。“代工企业的发展方向是什么,许多玩具企业家经历了数十年的探索,战绩显赫的成功者不在少数,黯然离场的失败者也屡见不鲜。我认为,从事OEM的同行们应该珍惜在OEM经营中所沉积的技术素养、严谨品质以及管理应变能力,从而闯出一条属于自己的创新之路。”

 

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