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玩具逐步渗透便利店渠道
2017-03-13 10:36:41   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:樊奕   


      一月初在香港玩具展上,奥飞娱乐高级副总裁曹永强在“玩具业会议2017”上提到,国内的新型渠道给了玩具企业新的发展空间,其中便利店就是取代复杂的校边店的新兴渠道。春节期间,记者走访一些连锁便利店,发现确实有不少玩具悄然进驻。
      玩具为什么会进入便利店渠道?什么样的玩具更适合便利店渠道?有为便利店供货的广州赛邦贸易有限公司总经理陈洪标认为,玩具进入这个渠道是市场需求的结果。“玩具现在已经不仅是儿童的专利了,很多成年人也会买玩具,特别是动漫玩具。这些商品的毛利往往非常可观,而且是属于那种时髦、流行的东西,也是这些年便利店发展中形成的文化—— 引领潮流。”


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简装的美泰风火轮金属小跑车是便利店常见的上架玩具,售价10~20元


进货多少环境有关
      记者观察发现,地理位置的不同,也影响进场玩具的品类选择。在广州市番禺区中医院对面的一家7-11便利店里,玩具种类还是挺多的,有塑胶、金属、声光等。店员告诉记者,通常来这里买玩具的都是一些家长。“可能小孩子在医院里面留医,心情都不太好,家长就到这里买一点小玩具哄一下孩子。”
      番禺东城批发市场顺源玩具商行的老板张志源说,从我们这进货的便利店,是否进玩具,进多少玩具和店的地理位置及周边环境有关。“如果是离学校、社区或者一些早教机构、儿童医院、补习班等比较近的,可以适当增加玩具的占比,如果没有涉及的,如商业中心、办公大楼较近的,还是要按需调整,适应周遭人群的消费需求。”

价格定位不能太高
      为了解便利店中玩具销售的情况,记者还走访了全家和美宜佳等。走访的情况显示,这两个品牌连锁店都有一定数量的玩具出售,产品价位基本在30元以内,国内外的品牌都有,如美泰的风火轮和国内动漫授权玩具等。
      为什么产品价格多在30元以内呢?番禺区沙湾镇中华大道一家美宜佳的老板给记者做了解答。“便利店的消费一般都不会太高,超过100元的都少见。所以要在店里加入玩具产品,价格一定不能太高。”该老板说,由于美宜佳采用的是加盟制,所以进货的自由度相对较大,目前他店里的玩具都是在番禺东城批发市场批发的,产品卖价在5~30元之间,卖得最好的是熊出没的玩具。
      陈洪标认为玩具在便利店渠道有很大的发展空间。“中国市场玩具的价格范围非常广,中高价位的有商超百货、中价位的有网商、低价位的有批发和校园周边店。而对于便利店渠道来说,它综合了商超和校园周边店特点,所以一些有品牌、中低价位的产品非常适合这个渠道。”

包装突出便捷特点
      摸清了地理环境情况,也掌握了这一渠道的价格定位,店主就要选择适合的产品了。前面我们也提到,一些潮流玩具在这个渠道特别热销,陈洪标指出,便利店的玩具也要对应这里便捷的特点,能够即买即拆即玩的最好。除了产品本身要拥有流行元素以外,简便的,带有可视窗的包装设计十分重要。孩子能够一眼就看到自己要买的产品。
      实际上,玩具跟便利店结合并不算新鲜事,早前就已出现。2015年5月6日美泰和上海罗森合作经营全球第一家迷你芭比主题便利店;同年11月,全家便利店和罗森便利店开始卖机器人,华东地区首批出货量为 33000 盒,目标顾客主要是那些喜欢拼装玩具,18~30 岁的消费者。随着校边店的式微,取而代之的可能就是这些连锁便利店。


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