平乡童车业拼创新力破同质化竞争
2015-06-10 09:18:00 来源：《中外玩具制造》杂志 作者：卢智毅
5月15日，中国•北方（平乡）第三届国际自行车、童车玩具博览会（简称“平乡童车展”）在河北省邢台市平乡县举办，《中外玩具制造》记者亲赴现场一探北方童车市场的最新情况。记者观展后发现，本次展会上，不少具备一定规模的童车企业都在积极求新求变，从外观、功能、安全等多方面创新，力求在产区甚至国内童车企业中突围，吸引更多买家的关注以占据更多的市场份额。但从展会上也显示出，童车产品的同质化问题比较突出，市场竞争更趋激烈。
第三届平乡童车展人流畅旺
展销制造合力促产业发展
作为国内重要的童车产区之一，在国内童车销售即将进入旺季之际开展，平乡童车展吸引了众多国内甚至国外的买家前来采购。据悉，本届展会下设2个展馆、1200个国际标准展位，总面积2.5万平方米，共500多家参展商云集于此。展品涵盖儿童自行车、折叠车、学步车、户外健身产品、滑板车、童床、电动玩具车及配件等不同种类。据主办方介绍，过去第一和第二届展会的交易额分别达到35亿人民币、25亿元，成绩喜人。该展的举办促进了平乡自行车、童车玩具产业发展，拉动了当地经济、扩大了人流、物流、资金流、信息流，提升了平乡在国内乃至国际行业中的影响力、知名度。此外，有买家认为，参加平乡童车展可以更好地推测市场对童车的需求，了解国内市场的潮流热点，对销售帮助很大。
平乡县的自行车产业经过几十年的积累和沉淀，已经形成了一条配套完善的产业链。所以当2000年平乡的企业开始向童车领域迈进时，原来已经厚实的产业基础优势凸显，加速了童车产业的发展。近年来，平乡更围绕自行车产业提质升级，全力实施技术装备革命、标准化运动和大集团战略。平乡县自行车（玩具）行业协会秘书长陈山介绍，现在平乡年产童车及成人自行车4000万辆。
依托产业基础衍生特色童车
平乡从一个自行车产区逐渐延伸至童车领域并成为国内新兴的童车产区，因为自行车和童车间天然的产品共性和强大的产业链配套，企业根据过往生产自行车的经验和配件特点，衍生出很有平乡特色的童车。
记者在现场看到，展会上不少针对3~5岁年龄段的儿童三轮车，都借鉴了伞车的特色，在座椅上添加了遮阳篷。河北飞宇儿童玩具的销售员崔兰秋告诉记者，这样的设计是根据目前使用童车的户外环境和家长的需求进行调整的。“以前的儿童三轮车很简单，车架、轮子、脚踏、手把拼在一起就完成了。但是现在随着产业的发展，在平乡这里能够找到的零配件越来越多，花心思就可以在产品中融入一些新元素，使童车更受消费者欢迎。”
据记者了解，在本届展会上，除了各种童车整车外，大大小小的配件厂也都参与了展览，他们的目标客户是参展的整车厂。平乡县志利车篮厂厂长胡志存表示，实际上很多平乡的厂家都是从配件厂做起的，他们对于各种自行车配件的了解很深，所以加上遮阳伞只是第一步，之后厂家还可能加入音乐部件、手推部件，这些都是在原来做自行车产业衍生而来的。以后随着本地越来越多企业做电瓶车，这些电动元素很可能也会渗透到儿童三轮车当中。记者就看到有厂家在展馆外演示电动的儿童三轮车。据说在儿童三轮车上加入电动功能是为了适应不同的地形，如果遇到爬坡地段，孩子可以通过按动按钮，实现电池驱动，轻松到达他们想去的地方。
注重外观及功能创新设计
过去，平乡的童车给外界的感觉是质量较低的便宜货，但是经过10多年的发展，产品综合质量得到稳步的提高。但在质量问题逐渐解决后，当地童车亟需摆脱的是产品同质化严重的问题。主要生产儿童滑板车的平乡县霍洪马扎滑板厂的李红磊告诉记者：“蛙式滑板车是本届的热门产品。接近一半的参展企业都有这类产品。如此激烈的竞争，也导致了它为企业带来的利润十分低。现在我们卖一台蛙式滑板车，只能赚一元多。”
不少厂家已经意识到同质化竞争引发的低利润问题，对于企业自身甚至整个产业的发展都会造成不良影响。因此，在本届展会上，更多的厂家带来了在外观和功能上都有创新的产品，而这些厂家的展位上确实人气更旺。邢台市天伟车业有限公司的主要产品是儿童自行车，为了让产品能够在市场上突围而出，该公司业务经理王洪臣告诉记者，他们在儿童自行车的前端加装了一个塑料造型的装饰。“这个装饰是我们邀请专业人士设计的，形象主要有儿童喜欢的梅花鹿、小熊、松鼠。”记者发现天伟车业的展位装修比较封闭，据了解，这和他们希望保护产品的外观设计有关。
除了外观，功能上的创新也是记者关注的。河北童翔童车有限公司的产品是儿童三轮车，他们的产品除了前面提到的遮阳篷外，还加入了手推杆，方便家长掌控孩子骑车的方向，提高安全性。而最大的创新是他们的座椅可以360度转向。“这意味着孩子可以在家长的掌控中更安全地玩耍，同时，家长和孩子间的互动也会更多。”该公司的销售人员麻巧书说。据了解，这款产品已经取得专利，该公司在展会现场安排了模特走场加大宣传，投入颇大。
设计更考虑儿童使用安全
滑板车是目前童车市场上的热门产品之一，而滑板车也在不断演变，从原来的前后单轮到现在的三轮、前后双轮；从原来简单的蹬踏玩法到现在的蛙式滑行。如今，滑板车更注重安全性。邢台顺力童车制造有限公司的蛙式滑板车在原来的基础上，今年的产品加入了手刹系统，与展会上不少同类产品相比安全性更高。该公司业务经理张金盛说：“其实手刹部件在平乡县这么完备的产业链里面很普遍，我们抓住了时机，在众多企业还没有大规模使用前首先加入到我们的产品里面，竞争力马上就提高了。”张金盛认为，家长对于童车安全性的重视程度越来越高，所以做好产品的安全保护设计更有利产品在同质化竞争中突围。
观展探北方童车市场趋势
随着平乡这一童车产区的影响力越来越大，平乡童车展更能反映国内市场消费趋势。记者在本次展会上看到，蛙式滑板车、电瓶车是最为热门的两类产品，其中邢台美羊羊车业有限公司的工程车和邢台咪嘟嘟儿童玩具有限公司的坦克电瓶车都受到很多买家的关注，企业展位吸引了不少人气。来自河南童兴玩具商行的买家李天欣认为，平乡生产的童车大部分销往北方市场，目前还是以厂家生产什么，市场就销售什么的模式运作。因此，接下来这一年，相信蛙式滑板车、工程车和坦克电瓶车会是北方市场的热点。
平乡的厂家越来越注重产品的外观和功能创新
