童车及婴童用品行业盛会――为期3天的第5届广州童车及婴童用品展览会虽已在4月10日圆满闭幕，但展会的盛况还让人记忆犹新。深圳市铎源塑胶制品有限公司有关负责人卢立城向记者表示：“我们一直都有参加广州展，目睹了几年来展会规模越来越大，客流越来越旺。我们展出的效果很理想，很感谢主办方为我们提供了一个这么好的商贸平台。”
    台州七彩宝贝儿童用品有限公司的泮艳霞也表达了类似的感受，多年的参展，体验到展会不断扩充的规模，作为展览商，她很高兴见证展会的这种变化。
    东莞市昊达玩具制造有限公司总经理李明顺称展会非常专业，主办方对人流各方面的管理非常规范。或许这正是广州童车展每年都有飞跃的关键所在。
    从专业展会可以探寻行业动向。企业的踊跃参展，买家的争相赴会，既释放出行业兴旺活跃的信号，也预示着行业将面临更为激烈的竞争局面。
    据主办方介绍，童车童床参展企业较去年增长24%，为历届之最，会聚了浙江、江苏、安徽、河北、广东等童车产区的众多企业：威凯、刀浪、精英、七彩宝贝、小太阳、乐美达、宝宝好、智乐堡、圣得贝、星辉、华达、群兴、恒泰、阳光、穗花、新星、麦凯、醒目仔、宝腾、亮仔王、创奇、永华、快乐牌、童星、鹰豪、美乐高、宝利美、妈咪宝、琪俊、斯托克、贝比乐、伟拓、贝诺、强久、创力、宏威、鑫旭、三乐、宏远、小龙仔、弘康等车床品牌同期亮相。
    婴童用品类企业亦发力展会，包括富罗迷、婴侍卫、吉龙、倍护婴、天天爱、海之雨、丫丫鸟、盈泰、欧培、利鑫、伸域、华婴、彩田、婴歌、新意念、长联发、安然利欣、安贝尔等品牌通过广州童车及婴童用品展寻商机拓客源。

为期3天的广州童车及婴童用品展与广州玩具展同期举行，到会客户络绎不绝

市场需求放量品质为先
    广东乐美达集团有限公司副总经理卢嘉文向记者表示，乐美达是广州童车展多年连续参展商，每年展会他都会进行市场调研，发现新生的品牌很多，证明大家都看好这一行业，也愿意试水投入到婴童行业。从行业的发展角度来说，这是好事。
随着竞争的加大，企业立足市场争夺客源的“杀手锏”依然是“质量先行”。
    舒城宏远儿童用品有限责任公司程浩称现在市面上的产品参差不齐，而消费者会更加注重品牌质量，还有实用性和功能性产品会比较受欢迎。
    而在童车行业已有26年经验的广东穗花玩具有限公司，其营销总监郑顺坤表示，穗花的产品一直以高端质量为主。“我们客户的忠诚度一直以来这么高，主要是因为质量，就算我们的价格比别人稍高，他们还是能接受，质量为主。”
一众厂家表示，随着“单独二孩”政策在全国陆续落地，相信人们对童车及婴童用品的需求将持续放量。

授权加大竞争力筹码
    在五花八门的产品中，产品质优固然是根本，但抢眼的亮点和个性化的卖点亦是重要的“敲门砖”。
    记者巡馆所见，就产品的外观而言，同质化竞争或将继续是今年市场面临的重要问题。而采用动漫形象、名车授权等手段，依然是不少童车企业走差异化道路的不二选择。
    昆山威凯儿童用品有限公司有关负责人廖小姐介绍，威凯的手推车、摇椅，已获得迪士尼授权。虽然授权费用对产品的成本增加大概为15%，但人们对熟悉形象的产品还是会多一些青睐。                                            
    东莞市昊达玩具制造有限公司今年展会也带来一些美国摩托车品牌授权的产品，比如哈雷摩托车、宝马老爷车、美国的士，还有摇摆机功能的电动童车。其总经理李明顺称，这些款式被很多业界人士所喜欢和接受，进入市场的前景应当非常不错。
    他强调，童车的发展一定要创新，传统童车很难区分品质、款式，已经走向一个无序的价格竞争。“我们的产品把品质、功能和价格相结合，这也是我们童车和其他童车走的不一样的路。比如现在展示出来的集电动、遥控、摇摇功能于一身的老爷车是整个行业的首创。”

威凯带来已获得迪士尼授权的婴儿手推车、摇椅前来参展

开发关联产品线挖掘新增点
    面对无序且激烈的竞争，在专注专业童车生产的情况下，不少企业正尝试将触角向其他关联产业延伸。如有的童车企业会涉足增产婴童用品如浴盆、便盆、餐椅等；童鞋企业会推出高端礼包，包括衣服、玩具等；木床企业也积极“变废为宝”，把制床多余的边角料转化成积木玩具，拓宽产品线。
    台州七彩宝贝儿童用品有限公司相关负责人泮艳霞称，今年展会除了展出电动童车外，还带来了去年新开发的洗澡盆、便盆等婴儿用品系列。据介绍，目前在台州经营塑料婴幼儿便盆、澡盆的厂家有好几百家，当地也有大型的塑料城，产业聚集程度比较高，所以产品在价格上有竞争优势。这也是触动他们开发新系列的原因，既是挖掘新盈利点的需求，也是“近水楼台先得月”的便利。
    首次参加广州童车及婴童用品展的宁波富罗迷儿童用品科技有限公司，此次展出了专注于0~3岁婴童的礼盒新品，在原有“童鞋”的基础上进行创新，把袜子、玩具、衣服搭配起来。据透露，公司今年会加大力度跟国外品牌合作，强化自主品牌婴童类礼品开发，每一条线风格会不一样。
    该公司总裁刘尔表示，富罗迷创始于1992年，已经有22年历史，以生产小公主女鞋为主。“现在80后、90后已经成为消费的主力军，这一消费群体对个性化、创意性产品的需求是我们需要去考虑的。也是我们打造0~3岁婴童礼盒的动力所在。”
    为满足年轻一代家长的购物习惯，现在富罗迷公司在关注电子商务开发的同时，坚持线上线下两条腿走，增强线上线下互动。                              
    同样是第一次亮相广州展的安徽省五阿哥儿童用品有限公司展出以新西兰松木为原料的优质童床。其销售经理刘开乐称，首次参展，希望通过展会寻找全国各地省市代理，效果挺不错的。“‘五阿哥’的产品材质柔润手感好，免油漆，原色原生态，避免化学物质对婴幼儿的伤害。从原材、做工到售后服务我们都力求让客户放心。”         
    据介绍，虽然公司起步比较晚，正式成立才3年，但已有不少思路。如下一步将利用制作木床剩余的材料，开发成木制玩具，变废为宝，让资源最大限度地利用起来。

台州七彩宝贝自去年起开发洗澡盆、便盆等婴儿用品系列，以求新的利润增长点

富罗迷推出的婴童用品礼盒堪称“高大上”

“微”服务突破发展瓶颈 
    利好的政策，人们消费观念的更新换代，促成婴童用品行业得到“大”发展；同时也把行业推进“微”时代――收益趋微、营销细微以及服务无微不至的竞争。
    安徽省舒城三乐童车有限责任公司有关负责人凌波表示，童车市场由“多品种、大批量”朝着“少品种、小批量”方向跨越。
    近年来童车类产品生产企业经营环境变化很大，面临生产成本增加，劳工缺乏，市场需求呈现小批量、多样化等种种问题。使得企业经营日益困难，获利下降，如果企业本身对生产管理机制、生产方式、产品不作相应改变的话，迟早难逃被淘汰的厄运。市场需求的小批量，多样化越来越明显。而目前应对这种变革最行之有效的方法就是精益生产。通过批量小、产品精、高端、实用、轻便的产品特性，来适应未来越来越苛刻的市场要求。
    面对一些厂家抱怨童车产品销售存在区域性、局限性的问题，深圳市铎源塑胶制品有限公司的卢立城表示，中国市场很大，所以每家企业的市场都有所侧重，尤其是根据地域性的划分比较明显。先立足自己的根据地，把周边区域做精做好再逐步向更大范围的市场拓展。因为作为销售商，都希望就近找到供应商，那么在物流、售后或者平时沟通方面都可以便捷很多。而产品畅销的基础还是“质量”和服务。“如我们‘海之雨’品牌承诺，产品如果出现非人为损坏的问题，我们可以退换；而对消费者，产品有损坏我们也可以提供免费的修补。我们所做的这些细节都是为了树立品牌，以实际行动赢得客户的信赖。”                                                            
    安徽的“五阿哥”在销售政策上也注重为客户尽量多提供“微服务”，如在价格上更多让利客户；而对偏远地方的客户，物流有补贴；部件损坏，都有备份配件，让买家没有后顾之忧。
    见“微”知著，即使是微小的举动和服务，也是一种诚意和赢取客户的“大”筹码。

深圳铎源公司的“海之雨”充气用品，以质量立足市场，以细节树品牌，以实际行动赢得客户的信赖

安徽五阿哥公司展出以新西兰松木为原料的优质童床吸引买家