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童车名企 各显神通拓市场
2014-08-06 09:39:57   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:本刊记者 张嘉雄   

    今后的童车市场竞逐将更显白热化,从今年7月22~24日在上海新国际博览中心举行的第14届CBME中国孕婴童展、童装展上可见一斑。来自世界各地的婴儿手推车、电动童车、学步车、滑轮车、儿童汽车安全座椅等亮相展会,企业纷纷使出浑身解数吸引观众,力求尽快打开市场局面。下面我们一起来看看不同类别的童车企业,是怎样树品牌拓市场的。

东莞智乐堡:
拓宽渠道看好授权模式
    展会上,记者很快发现了国人较为熟悉的电动童车品牌“智乐堡”,此次其展品包括宝马、宾利、奔驰三大名车授权的仿真童车。
    东莞市智乐堡儿童玩具有限公司销售经理叶惠宗向记者介绍,公司今年主打授权仿真车,此前做卡通形象的授权童车较多。他坦承,在同类仿真授权车市场中,智乐堡起步比较晚,但“迟到总比没到”好,因为这个市场需求还是很大。他分析道:“公司产品定位都是中高档,价格上难和一些地区中低价位的产品比拼,所以不拿授权价格很难提升;同时授权车的门槛比较高,能够获得授权的厂家毕竟还是少数。因此,这块市场竞争相对还不是太激烈。
    据记者了解,智乐堡获取授权的形式也具有特色,就是争取与品牌车厂合作,获得整个系列的授权,不是单纯几款产品。目前已经获得宝马、宾利、奔驰授权生产,接下来路虎、奥迪等品牌都是目标。
    同时,叶惠宗也提到,今年电瓶车销售并不是太理想,可能是广东、平湖、河北邢台等地的电瓶车生产厂家太多,竞争加剧导致。反而是无动力的“猪仔车”比较畅销,产品满足孩子活泼好动的性格,反而孩子更爱玩。他称:“这种车争食的厂家并不是很多,因为大家觉得产品单价比较低,利润可能比较小,但恰恰是这种比较低价的产品能跑量,总利润就会提高了。”
    据介绍,智乐堡除了通过争取名车授权擦亮招牌外,今年还新增加类别,如餐椅、学步车、摇椅等,着力开拓母婴渠道,赢取更多市场份额。


智乐堡“猪仔车”因可玩性强,较为畅销

英国Apramo:
以“爆款”思维打开中国市场
    能通过最严格的德国ADAC测试的英国品牌汽车安全座椅零售价只需要999元?!没错,这是宁波高新区宜科佳捷科技有限公司代理的Apramo特意为中国市场打造的“爆款”!
    该公司营销总监葛江雯介绍,今年才进入中国市场的英国安全座椅品牌Apramo的产品营销思路就是“以做爆款的思维在中国推广产品”。简单说,Apramo在中国市场的策略是“增配降价”。葛江雯称:“其实中国版本的产品要比欧洲版的成本要高,因为中国消费者更讲究手感,海绵厚度等,但售价则中国版本要比欧洲版的便宜。我们以‘爆款’的心态推动中国市场,原因是进入中国市场时间比较晚,今年才开始进入,希望通过很有说服力的产品让经销商乃至消费者很快接受,尽快打开市场。”
    据了解,Apramo是一个英国的品牌,在欧洲已经销售了7年。其优势是注重品质和外观设计,且产品配件都是采用最优化结构,如设计是源自英国;安全带是来自瑞典,而且有官方50年质保;面料通过伦敦的天祥检测公司认证;安全带与孩子的接触面使用硅胶,因为对孩子亲肤保护,防过敏,防滑,安全测试的效果好。
    记者还看到了Apramo另一系列的安全座椅,卡通趣味可爱,色彩绚丽。据介绍,这是该公司特邀bangon the door这一潮流品牌设计师制作的特别合作款,让中国家长有更多的选择。
    葛江雯表示,安全座椅行业的进入门槛比较高,一台安全座椅的研发费用大约为500万元,这注定了产品不会太便宜。同时她希望通过《中外玩具制造》向经销商们呼吁,在选择汽车安全座椅时需要确认几点,包括产品的认证机构,核心配件的来源,还有面料的检测等。“因为有部分厂家也宣称是欧洲标准,但欧洲哪个国家的标准却是大有文章的,认证的含金量也不一样。在汽车安全座椅领域,荷兰和德国的认证标准是最高的。”

英国品牌Apramo旗下的Hestia儿童安全座椅,通过德国ADAC测试,零售价仅为999元


英国潮牌bang on the door授权的儿童出行户外系列

宁波乐巴士:
多参展会循序拓展内销市场
    流线型的车身,合金钢的车架,脚踏车的功能,宁波市明益玩具有限公司带来了比较另类的“脚踏三轮车”和扭扭车等参展。该公司总经理史东明介绍,这类车款目前在中国消费者眼中是比较小众的产品,也正因为此,产品有着更广的发展潜力。
    乐巴士品牌积累了多年外国品牌代工经验,2010年进入内销市场。史东明感言,因为进入时间尚短,压力尚未感觉很大,反观前景广阔。“价格不是关键,关键是产品要有特色,营销方法也要对路,特别是我们新进入市场的品牌可能都需要经历一个比较痛苦的过程。过了这段时间,待市场接受后日子就会比较好过了。现在希望通过参加不同展会把渠道铺开。”
    谈及优势之处,他表示较之同类产品,乐巴士有着高要求的品质和来自德国的设计。这样产品在市场上更具竞争力。


乐巴士带来的德国新颖设计脚踏车、扭扭车颇受买家欢迎

昆山荟智:
创建自主品牌寻求价格平衡点
    同样是由OEM转型而来的“荟智”品牌,是一个拥有20年加工制造经验的新品牌。据卡乐丽商贸(昆山)有限公司总经理周唐生介绍,“荟智”虽是去年创建的自主品牌,但此前已为好孩子代工15年,在行业内拥有一定知名度和认可度,所以进入市场比较顺利。
    目前集团拥有3家工厂,1家品牌公司,都在昆山,只专注外销和自主品牌的经营。“荟智”品牌定位是:精品中价位,以面向更广的消费群。
    在市场开拓中,让周唐生颇感纠结的就是中国消费者难以捉摸。“说他们只注重价格,他们也讲究品牌;说他信任品牌,他们又要求价格。所以厂家要很好把握这个‘度’,在品牌和价格之间取一个适当的平衡点。”
    而荟智的产品以创新、方便为卖点。“像我们的自行车,一般的可能得安装半小时,我们的只需要3分钟,因为我们现在的主力消费群都是85后,他们要的就是方便的感觉,所以我们所有的产品都是按照这个理念去设计,不需要工具安装拆卸。上市以来颇受消费者的欢迎。”


荟智旗下“城市精灵”,具有四轮避震、免工具安装、双开门设计、一键启动、MP3外接功能等……号称“史上功能最全的电瓶车”

台湾TCV:
以高端品质粘连消费者
    旺宝恒达(北京)国际贸易有限公司带来旗下台湾精品婴童用品品牌TCV的多功能家居系列,多功能学步车、三轮车以及滑步平衡车系列产品,以及新研发设计的新品系列如安全座椅、婴儿推车等亮相。
    据公司有关负责人秦芳介绍,旺宝恒达是一家专业从事高端母婴品牌的代理及运营的企业。旨在通过不断将国外的优质母婴产品引进到中国,以服务于中国的高端孕妇及0~6岁的婴童。
    TCV由台湾知名企业同乔实业股份有限公司创建于1977年。TCV创建伊始,主要从事机车零件的销售业务,1978年起转为儿童电动车,并逐步拓展业务至婴儿学步车、三轮车、婴幼儿用品等多种系列产品。2014年TCV登陆中国大陆市场,期望大陆的小朋友也能够享受到台湾原产婴童用品的高端品质和贴心服务。

台湾TCV展出的多功能学步车和儿童旋风滑步车

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