看产业基地

粤浙优势依旧  冀鲁迅速崛起

    在展会现场，记者看到，在包括婴儿推车、电动童车、学步车、儿童自行车等品类众多的童车产品中，儿童电动车和婴儿推车是最受买家欢迎的产品类型。

    记者从主办方公布的参展企业名录中看到，除了童车的传统产区长三角（浙江平湖、宁波、江苏昆山、扬州等）和广东（佛山、东莞、中山、澄海等）地区的企业外，新兴产区的参展企业数量也有所增加。据记者粗略统计，以平乡为代表的河北参展企业数量达到80家左右；山东也有30多家企业参加。另外上海、北京、福建、四川、河南、安徽、湖北、江西、天津等多个省市也有不少企业参加。

    对于以河北为代表的新兴产区的兴起，不少业界人士表示了关注。一位从业多年的经销商甚至断言，童车生产基地中心已经开始从广东、浙江转移到河北。

    对此，从事童车设计、营销顾问工作多年的广州至上产品设计有限公司总经理江欣勇并不认同，他说：“广东的童车企业并没有减少，反而比几年前大有增加；而浙江的童车企业同样也发展得很快很好。在童车需求越来越大的北方市场，河北童车产业凭借物流、人工、物料及政策扶持等多方面优势迅速崛起。应该说，除了广东、浙江之外，国内又多了一个新的生产基地，它就是河北。但在未来几年，广东、浙江童车产业在产业配套、经营者思路、产业工人专业化程度、信息来源等多方面依然具有领先优势。目前扮演‘追赶者’角色的河北能否超越，我们还要拭目以待。”

看品牌产品

注重包装设计 倾力品牌打造

    伴随国内童车产业迅速崛起的，则是国内消费者对于童车产品需求的几何式增长。在产销两旺的形势下，各大童车企业纷纷在产品研发、品质监控、品牌打造上展开竞逐。

    记者发现，目前国内一众知名童车、童床品牌企业更为注重自身品牌建设与展示，纷纷推出自己品牌的产品，有的企业在自己的展位上播放品牌宣传影片；一些企业则为自己品牌定位，亮出“口号”：有的提出“打造三轮车第一品牌”，有的专注“为孩子做好车”，有的坚信“专业成就卓越”，有的豪言“为全世界孩子造车，做最好的儿童自行车”……在展会上，几乎每个企业都推出了一款甚至多款新产品。在产品功能、外观设计、颜色配搭等方面，企业也是各出奇招吸引眼球，招徕客户。

    对买家而言，他们关注的主要是产品的性价比，以及产品款式的新颖度等。但不少买家也表示，尽管今年看到厂商推出的新产品不少，但是亮点突出的新产品不多，基本还是以沿袭以前老套路为主。

有的企业在展位上播放宣传影片
传播企业文化，以强化品牌形象

未经授权使用动漫形象的状况并不少见

    而相比企业创新的乏力，童车行业侵权现象越来越严重的趋势更令人担忧。记者在展会现场看到，不少儿童电动车企业在未获得原厂授权的情况下模仿真车、使用汽车企业商标；有的企业私自使用动漫形象作为产品的造型、私自使用动漫造型做产品的贴花；有的企业则抄袭国内外大童车厂的热销产品。对此，业内人士提醒，企业侵权盗版行为已涉嫌违法，甚至随时可能惹上官司。

    一位不愿透露身份的企业负责人表示，其公司生产一款国外品牌的正式授权童车，在国内推出时也遭遇过侵权问题，为此，他们委托律师，专门处理厂家及商家的侵权行为，有效维护了自身权益。业内人士希望，随着行业、市场的发展，以及政府职能部门监管力度的加强，侵权、盗版等不规范现象会越来越少，乃至最终消失。

一位买家被一款儿童自行车所吸引

买家极力发掘心仪产品，性价比、新颖度是重要指标

看品牌推广

现场网上宣传  目标客户明确

    伴随着童车行业的高速发展，企业的管理日趋规范成熟。近年来，童车企业在新产品开发、包装设计等方面下了很大的功夫并得到消费者的认可。然而在品牌推广上，除了依靠经销商的推荐和消费者的口碑传播外，许多厂商似乎还难以找到相对应的路子。

    与玩具行业热衷于与动漫结合不同，童车行业暂时很少有机会通过动画片为产品做宣传，通过实体店的现场视频演示是一个很重要的推广方式。

    在本次展会位置稍显偏僻的副馆里，群展五金有限公司的“酷可猫”依旧受到不少经销商青睐。该公司内销市场营销员张小姐告诉记者，很多经销商都很喜欢其溜溜车、摇摆车和酷威三、四轮车等产品。据悉，酷可猫 COCOMAO童车走高档次路线，所有正品零售价格都在399 元以上，通过在商超播放演示视频及单张宣传，销售效果良好。

    此外，网购市场或许是厂商的另一个突破口，北京优贝百祺儿童用品有限公司南方区销售总监刘成林告诉记者，2008年全球金融危机爆发后，该公司认准国内童车市场的巨大潜力，果断将重心转向国内市场，但开拓国内市场之初，优贝公司也遭遇过无所适从的情况。最终他们选择从电子商务渠道入手，分地区选择代理商，顺利打开国内市场，随后通过中外玩具网的批发市场频道，优贝公司全面了解到全国玩具、童车批发市场的布局概况，顺利找到一批优质的实体经销商，目前市场占有率不断增加。2012年，优贝在国内卖出将近50万辆童车产品，销售额接近1亿元。

    除此之外，童车企业还可以从哪些方面进行品牌推广呢？江欣勇的回答意味深长，他说：“童车这类型的产品，我们可以发现它有一个很有趣的地方，‘买家并不是用家，用家不会记得他曾经用过什么品牌，当他知道这是什么东西的时候，他却不会再用。’知道这一点后，我们童车企业应该向‘谁’去推广自己的品牌吧？”

    亦正因如此，在当前尚未形成垄断性品牌的行业里，童车企业的品牌发展仍存许多的机会与空间。