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维克斯 以品牌品质抢占市场
2013-04-18 16:34:27   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:李实耀   

企业:

    伴随着中国改革开放的脚步,“中国童车生产基地”――浙江平湖童车产业经过30多年的发展,早已成为平湖经济发展的最大亮点。作为“长三角板块”童车产业集群的中心,平湖童车在中国童车行业占据举足轻重的地位。

    目前,平湖市拥有童车整车生产企业50余家,相关配套企业200余家,从业人员达数万人,形成了独具特色的经济区域,并孕育出一众知名品牌,平湖维克斯儿童玩具有限公司(下称“维克斯”)便是其中的佼佼者。


维克斯公司外景


稳健策略逆势增长

    2008年,全球金融海啸肆虐,2009年,欧洲债务危机爆发并持续发酵,令不少依赖欧美市场的中国童车出口企业遭到不同程度的打击,甚至有一批企业“壮烈牺牲”。而维克斯却在逆境中稳步发展,2012年,公司总销售额达到3.9亿人民币,其中约有90%为出口。

    当被问到维克斯是如何在激烈的竞争中取胜时,维克斯销售部经理戚福观的回答很简单――“以质量取胜”。据介绍,公司每次生产完量产大货以后,都要随机抽查产品质量,确保每一批产品不会出现质量问题。

    早在2009年,维克斯拿到了国际玩具理事会的体系认证书(简称ICTI认证),公司有了叩开国外企业大门的“敲门砖”,不用为意外的质量“壁垒”而担心。当众多企业正经受金融危机的煎熬时,维克斯当年的订单基本没有受影响,在广交会和香港玩具展上不少首次订货的客商都与公司签下了长期合作协议,公司产品的国际化质量标准起到了至关重要的作用。

    尽管在近年同样面临着经营成本上涨压力、员工流动性大等困难,维克斯却凭借稳健的经营策略稳步发展。据悉,公司自建立之初便一直专注儿童电动车的研发与生产,己拥有7大系列63种型号,产品远销欧盟、美国、日本、非洲、南美等几十个国家和地区,主要客户包括沃尔玛、家乐福、迪士尼等世界500强企业。对于2013年的出口形势,维克斯公司表示乐观。


企业生产车间


积极参展深耕内销

    平湖童车产业外向型程度相当高。从这个意义上说,维克斯是很典型的平湖童车企业。但这并不意味着维克斯忽视国内市场。

    自从2002年进入童车行业以来,维克斯便一直关注国内市场。近年来,维克斯积极参加广州玩具展、广州童车展等行业专业展会,迅速拓展在国内市场的占有率。据介绍,维克斯在国内市场主要针对消费中上水平的城市,产品销售已遍布全国20多个省、市、自治区,其中哈尔滨、上海等市场销售情况最好。

    调查显示,当前国内消费者对于儿童电动车品牌还没有很大的忠诚度,口碑宣传对消费者的选择有很大的主导作用。但这并没有妨碍企业打造品牌的决心。目前,维克斯旗下品牌“我就是帅”已先后荣获驰名商标、浙江名牌产品等称号,在业界名气不小。维克斯坚信,对品牌影响力的投资,将为今后占领更大的市场打好基础。

    经过十数载的开拓与创新,维克斯正向着自己提出的“致力于创造一个优质且永葆青春的品牌”的目标稳步迈进。


维克斯颇具代表性的一款电动车

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