本刊7月号刊文《“直播+玩具”网络宣传新手段三大猜想》，和读者探讨“直播+玩具”营销的可能性，而这已不是简单的猜想，营销嗅觉敏锐的童车企业已经实实在在地开始了试验。在7月份的上海CBME孕婴童展上，迈古贸易（上海）有限公司和荟智儿童用品(上海)有限公司都借助直播试探性地开展了一次营销活动，两家公司对于活动效果都非常满意，并表示接下来会借力直播做更多形式的宣传推广。这也吸引了越来越多的玩企跃跃欲试。

直播丰富内容营销手段

      互联网普及后，营销人员迎来了新的春天，低成本、针对性强的品牌推广手法层出不穷。广告宣传迅速渗入每一个可能带来商机的角落，BBS论坛、QQ空间、微博、朋友圈，形式也从硬广向软文、段子甚至病毒式营销等形式变化。尽管内容营销根据受众的喜好不断柔化，或多或少地模糊了原来广告主体，但是其宣传威力却有增无减。
      2016年直播带动网红经济崛起成为市场上关注的热点，甚至被捧为今年市场上最大的风口。8月3日上午，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布第38次《中国互联网络发展状况统计报告》。《报告》中指出，国内网络直播用户规模达到 3.25 亿，占网民总体的 45.8%。
      直播的商业前景备受看好，得益于移动网络速度的提升，以及流量资费的降低。视频直播能够有更多的场景，为企业创造了全新的营销机会：可以随时随地更加立体地展示企业的文化，发出企业的声音。互联网强大的传播力给品牌营销人员提供了无穷的想象空间，而多样化的平台更是给了他们广阔的操作空间。
      在过去几年，很多企业以微博和微信公众号等平台，作为企业品牌营销和文化传播的阵地。不过，这些传播主要还是以图文为主，后来在微信上增加了一些例如H5格式的游戏或展示页面，传播方式多样化了一些，但图文也还远远不够立体，不够吸引人。
      如今视频直播的兴起，正好弥补了以前企业营销传播时的缺陷，在微博、微信之外，多了一个更为立体生动的营销阵地。荟智儿童用品(上海)有限公司营销总经理陈雪龙表示，大数据营销曾经流行一时，但随着传播形式的推陈出新，内容营销已经成为当下最火的营销模式，其最新的表现形式恰恰就是网络直播。“虽然我们身处传统的制造业，但是敏锐地抓住‘互联网+’的力量，使我们有机会用更少的投入营造更强的宣传效果，追赶业内的巨头甚至实现‘弯道超车’。”

企业主纷纷“露脸”直播营销，图为小米科技老板雷军在直播平台上介绍新品

借助外力摸清直播套路

      “不管怎么说，对于传统制造业而言， 融合‘互联网+’的发展本来就是一条陌生的道路。刚开始我们的想法比较简单，组织一场直播活动，一定要用内容吸引客户（经销商、代理商、消费者）关注，让他们对荟智有更深了解。”回顾这次网络直播活动，陈雪龙表示是一次新鲜的尝试。“在我们前期了解中发现，目前大部分网络直播都是以娱乐为主，直播平台也是参差不齐。而我们的目标是希望借直播打造一个实实在在的营销平台，我们的客户、消费者能够在这个平台上拓宽视野、学习育养婴童的知识，走出一条不一样的直播路线。”
      “因为没有经验，我们就邀请了两位有户外直播经验的主播一起来搞这个活动。经过前期的商讨，确定了最后活动的形式。”陈雪龙告诉记者，这次活动他们选择了在ME平台上进行直播，两位主播在展会现场分工合作，一位负责介绍展会和荟智的情况，另一位则负责介绍其他相关母婴产品的情况，给观看直播的母婴渠道客户和消费者普及婴童用品的各种知识。
      由于是第一次进行直播，荟智做了大量前期工作。一是在活动开展前借自有微信微博平台提前预告，吸引客户关注；二是预先做好内容设置，踩点安排好直播活动的线路；三是聘用了10多位实习生在现场配合主播开展活动。“整个活动的效果很不错，很多人知道有网络直播，但是不知道怎么播，所以观看了解的人特别多。在微信公众号推出活动预告后就有6、7千人关注，到正式直播当天，上下午各一场直播，平台上的观看人数共约8万人。在年轻消费者群体中的反响非常不错，他们觉得母婴知识的普及对他们日后当上父母时有一定帮助。美中不足的是除了ME平台以外，我们原来还想在淘宝上进行直播，但是因为时间比较赶，还没通过审核认证。”

直播活动出现的频率将越来越高

培养主播实现推广增值

      如今1个多月过去，荟智在淘宝的直播平台已经认证开通了，第一次试播吸引了200多人观看。陈雪龙把这个平台定性为介绍荟智产品材质、功能、质量和安全等方面的网络直播室，同时也可以借助直播带领消费者参观他们的生产、检测流程和安全检验试验装备等，让他们直观地感受童车的生产过程，学会分辨质量的好坏。另外，在淘宝上直播能够链接到他们的官方旗舰店上，增加客流量效果明显。
      淘宝的直播平台也是荟智自己培养主播的“培育室”。“放眼我们的婴童用品行业，直播营销会越来越多，像前段时间有些奶粉企业就邀请了娱乐圈的大咖担任主播，宣传他们的产品。但是对于我们刚刚起步的企业来说，在宣传推广方面资金有限，我们准备在弯道上用投入较小成效大的方式实现超越。”陈雪龙所谓的弯道超车方法就是培养自家的网络主播。很多的母婴店看到我们的直播活动后都问，能不能到他们的店里播。这激发了我们的思考：培养主播后可以带到我们的合作母婴店中播，带动他们的人气。不仅实现我们品牌增值，也给合作方带来推广增值和渠道增值，对双方来说都大有裨益。
      如今，荟智已经开始了自家主播的培养工作。“我们找到了一位有志于婴童产业发展的年轻妈妈，她过去曾经是一名大学生村官，文化和语言表达方面都有一定水平，形象正面，比较符合主播的条件。”陈雪龙期盼今后在内容营销方面能够越做越好，把直播营销用好，带动公司后续的经营和推广。

荟智在其微信公众号上发文介绍他们的主播