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玩具网销行情分析——指尖陀螺忽如春风热爆电商
2017-07-11 10:05:06   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:陈   


      不知不觉,由京东发起的“6·18”年中大促已经踏入第七年,电商促销战的范围不断扩大,甚至不少商超渠道也促销蹭热点。在本轮电商大促中,除了降价这种简单粗暴的方式,天猫喊出了“理想生活上天猫”口号,京东高举自命为电商公司及零售商双重身份的新旗帜,各大平台纷纷以发放优惠券等方式打起了营销另类战。
      在本轮促销行情中,新上榜产品共有13款之多,值得注意的是,博美“指尖陀螺”及ESCASE“炫酷指尖陀螺”崭新上榜。近日“忽然”风靡全球的“指尖陀螺”作为一个“新物种”的成功营销的秘诀是什么?这是又一个被炒作的案例代表还是其自身有着不可抵挡的魅力?本期零售调查将从电商角度观察指尖陀螺的崛起之道。

低价便携造就潮流新宠
      自5月伊始,由北美掀起的“指尖陀螺风”抵达了中国内地和香港等地,瞬间拉动了一批浙江玩企的产销,其销量在相关网销平台得到了充分体现。
      笔者进行了资料收集。据电商数据公司Sliceintelligence数据计算,5月份,指尖陀螺占到日常玩具电商总销售的17%。指尖陀螺在阿里巴巴所显示的价格最低为1.4元,最高为223元,多数的价格在10元~30元区间,销量最高的成交额30天82.63万元,单价为16元。跨境电商移动端平台Wish上,此款产品单价区间为1美元~48美元,大多售价集中在8美元上下,据该网站显示,甚至有客户花上千元买了这款产品。
      指尖陀螺的热销,究其原因,与其产品价格较低,溢价区间广及产品本身有创新性有关。而且指尖陀螺体积小巧方便携带,可以加工成不同形状及嵌合不同装饰元素,成为年轻消费者追求潮流的新装备。

功能创新市场空间仍大
      虽然市场热潮尚在,但值得电商经营户注意的是,大量跟风上市的指尖陀螺外观存在知识产权风险,产品的市场热潮能持续多久也存在问题。因此建议线上商家根据指尖陀螺的生产厂家信誉进行考察,并根据销量设置一个安全库存系数,进而决定进货数量,避免库存积压和缺货的现象发生。
      作为指尖陀螺的生产商之一,汕头市澄海区浩源玩具厂总经理陈浩接受本刊记者采访时表示,指尖陀螺体积小巧、方便携带,而且可以加工成不同形状及嵌合不同装饰元素,就像珠宝、挂件一样,极具个性化,可以满足消费者的多种需求。对于后市的预测,陈浩认为,指尖陀螺具备巨大的创新开发空间,比如在产品设计上可以再增加时尚元素,让陀螺不单单只是件玩具,还可以成为随身携带的装饰品。“人类的智慧是无穷无尽的,指尖陀螺在功能方面还有很大的改进空间,相信不久会有更多新功能新玩法的陀螺产品问世。前段时间网上出现的悬浮指尖陀螺,就是一个非常好的突破点。我们希望和同业一道不断创新。”

消费者心声
      网上部分消费者对指尖陀螺有以下呼声:
      产品抗摔程度有待提高;
      产品轴心出现磨损;
      产品容易出现“卡住”现象;
      产品容易出现脱落现象;
      无法通过商户描述得知转动图案。


指尖陀螺产品精选

盗梦空间螺旋指尖陀螺
      采用三角平衡原理,旋转平稳不抖动。全部采用真空电镀、阳极氧化,不掉漆、防刮花。精密CNC切割工艺,采用独特的冲压、喷砂、氧化、高光倒角、镭雕五大工艺,质感更突出,耐腐蚀。高精密零部件纯手工组装,10个精密部件全部可拆卸,大大提高专业玩家DIY乐趣。

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美国队长盾牌指尖陀螺
      铝合金材质,可以自由更换轴承。7颗大钢珠可拆卸更换,齿轮固定的银圈,起固定轴承的作用。产品时尚新颖、携带方便,外观精致极具金属感,配件精良、安全有保障。


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三叶指尖陀螺
      由广东亿皇实业科技股份有限公司出品。
      三叶指尖陀螺精工打造,实心金属材质,耐腐蚀,耐摔性强,旋转更稳定持久。三头配重为3颗圆形滚珠,表面经过抛光氧化保护,旋转更加闪亮。可视开窗铁盒包装,自用送人都很适宜。

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浩源指尖陀螺
      由汕头市澄海区浩源玩具厂出品。
      该款指尖陀螺产品喷漆应用钛金镀层,实心金属材质,采用独特的冲压、喷砂、氧化、高光倒角、镭雕五大工艺,质感突出,耐摔耐汗,抗腐蚀。陀螺结构更是全新升级,配置工业级R188轴承,无噪音,稳定性能好,玩起来很有手感,转起来非常流畅。可高速转动240秒~450秒。

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大型电商十大热卖玩具排行榜

(排名根据网站平台数据综合整理,采集时间2017年5月21日至2017年6月20日)

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一句话简评:本期榜单新上榜产品占了“半壁江山”,具体如儿童魔法粘土、小小探索家单面包边地垫、四层充气泳池、小明星麦克风。


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一句话简评:儿童小吉他、三阶魔方凭借实惠的优势成功冲上榜单。


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一句话简评:近期线下新兴的热销玩具指尖陀螺首次登陆榜单。


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一句话简评:本期榜单以婴幼儿玩具为主,其中满趣健的感温鸭子初次登榜。


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一句话简评:本期榜单上榜产品种类丰富,且上榜产品价格实惠。


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一句话简评:积木类玩具成为榜单主导,炫酷指尖陀螺新品上榜。




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