主 持 人：本刊记者 张嘉雄
特邀嘉宾：艺拓国际股份有限公司经理   张东志
         福建勇勇玩具城董事长   林勇勇
         汕头市雅得塑胶玩具有限公司副总经理   沈润南
         卡美贸易（惠州）有限公司产品开发部主任   刘智恒

    能听会说的智能交互语音玩具产品；实时提醒你接收新邮件的“汽车”提示器；与动画片中的“勇士”亲密接触；现实操控网络游戏中的心仪“战车”……这些融入教育、实用、动漫、网游等多元素的“复合型”产品将在今年4月8～10日举行的广州国际玩具及模型展和婴幼儿用品展中全面绽放。作为中国玩具内销市场“风向标”的广州玩具展，其产品的流行趋势，正折射出这些“复合型”产品正逐渐走俏市场。

    另据本刊发布的“2009年度中国市场十大新锐玩具”榜单显示，上榜产品几乎都是结合动漫、网游、模型、儿童用品等元素的产品（详见本刊2010年2月号）。这些产品均被多位业内资深人士认为是产品概念较新颖，具有引领潮流的影响力，以及销售情况好、消费者口碑好的新锐产品。

    如何发掘潮流产品，开发差异化销售模式，许多玩具企业正不断孜孜探寻。本期特请来几位企业代表，结合自身在开发、经营上的经验与体会，共同就“复合型”产品的话题展开讨论，以期为读者提供一些有益参考。

多元素产品 备受欢迎

    林勇勇：长期以来，在很多中国人观念中会认为玩具只是一种可有可无的娱乐产品，甚至有家长认为会“玩物丧志”。作为经销商，我们尝试向家长们灌输、强调玩具的益智功能，以提高家长对玩具的接纳程度。

    近年玩具的同质化竞争比较严重，尤以电动遥控类产品为主。对于流行产品，许多厂家都趋之若鹜，生产蜂拥而上，特别是畅销系列，上市不久便会大量出现仿冒产品。

    近年来，一些品牌玩具积极融入更多的元素，如益智、教育等，这对孩子和家长都有比较大的吸引力。我们希望更多的厂家能够进一步拓宽产品思路，创出适合自身定位和市场的产品。

复合产品 有助拓宽消费面

    张东志：我们艺拓公司的吉摩帮与魔法之光产品系列，是一款集玩具、婴幼儿用品、礼品于一身的多元素产品。它既是可以舒缓婴幼儿躁动不安情绪的婴童用品，也是一款可以播放音乐的玩具，还是一种带有录音功能，适合馈赠朋友的礼物。

    这款产品的受众面可以很广。比如说，它的录音功能，适合用于成年男女朋友之间的交往，如果其中一方有什么不好意思开口当面讲的话，可以通过录音把自己的心意传递给对方。

    又比如，玩偶的上肢还有磁铁功能，帮助收纳小回形针与发夹，这种充满趣味的巧妙设计，很受办公室一族的欢迎。

    沈润南：能够结合不同元素的产品，在市场上的反应普遍都较好。像我们公司出品的一款“生日蛋糕”，拿起“蜡烛棒”，向蛋糕蜡烛顶部点燃，就能点亮“蜡烛”，然后能听到美妙的音乐，还可以把蜡烛吹灭，从外观包装到实际操作都无异于真的生日蛋糕。

    这种产品在市场上很受欢迎，很多家长都喜欢买这些玩具给孩子们，甚至也成了“大朋友”之间馈赠的礼物。

    而且这些复合型的产品，因为它的功能多样，已经不局限于玩具店的销售渠道，在其他销售途径，比如文具店、精品店也受到热捧。

产品需结合 中国实际情况

    张东志：现在的玩具业与婴童用品业、动漫、网游等行业，结合日趋紧密。许多玩具产品开发商为了让自己的产品有更好的市场前景，在产品的设计上费尽心思，融入了许多时尚娱乐的元素，使产品具有更多的玩耍功能。

    因为新加入的功能元素和小部件，或会导致在使用的过程中容易产生小零件脱落或其他伤害，所以更要注重产品的质量把关，毕竟玩具安全是家长们最关注的问题。

    此外，需要根据自身企业的优势和目标受众，来设计产品。

    刘智恒：有很多玩具企业现在不但关注出口，还兼营内销，但打入内销市场需要结合本地的喜好需求来改良产品。比如在外观、颜色、大小等方面要照顾中国消费者的口味，不宜一成不变直接引进国外销售的产品。

主持人综述

    眼下，中国玩具市场已进入群雄逐鹿，鏖战激荡的时期。玩具制造企业积极“苦练内功”，加大产品研发的投入，兼收并蓄，融入各种新颖流行元素，致力提升产品“含金量”。

    当实用、益智、教育等融入多元素的复合型玩具唤醒了人们与生俱来的玩乐情结时，也潜移默化地改变了人们对玩具的固有观念。原本单一的专供14岁以下儿童玩耍的玩具被赋予了新概念，并被纳入到不同的销售领域，多元素玩具的市场潜力很大。

    创意，是企业发展的“蓝海”；创新产品，发展多元素复合型产品，或是避免同质化竞争的良方。业内人士也不忘提醒企业，近年来玩具种类的开发越来越趋向于益智、互动和高度智能化等，企业应结合自身企业的长处和优势开发产品。比如，电子产业发达的深圳，当地的玩具企业，可考虑在传统玩具产品中嫁接高科技元素，或能带来意想不到的效果。