周敏，女，广州市锐视文化传播有限公司总经理，广东省玩具协会常务理事，广东省中小企业促进会常务理事，获首届岭南好企业“创意人物”大奖。2003年进入动漫行业。曾多次受邀参加美国拉斯维加斯电影电视节、首尔卡通形象展、香港亚洲专利授权展、日本动漫节等专业展会、论坛会，并发表主题演讲。受广东省玩具协会之邀，周敏就品牌授权话题于5月21日在“玩具总经理、高管”微信群上开设微信讲座。本刊特摘取其中精华与读者共享。
本期讲师 周敏
经济新常态成了时下最新最热的经济名词。一个国家在经历了经济危机、经济调整之后出现的一个过渡阶段经济运行态势称之为经济新常态。旧常态说穿了是粗放型、数量型、快速扩张的一种状态，它主要靠低成本来驱动。新常态就是要转到一个集约型、质量型来进行发展。因此，对于我们企业来说，以创新谋求产业进步，是经济新常态下的主要特点。
企业创新
借力品牌授权
在同业竞争激烈，产品同质化严重的市场环境中如何让企业的产品脱颖而出？如何迅速赢得消费者的青睐？如何获得比竞争对手更丰厚的利润？答案是：品牌。品牌打造非一时一日能完成，而借力品牌授权，则是企业创新的捷径。
品牌授权被称为21世纪最有前途的商业经营模式。品牌授权作为市场营销重要工具在欧美日韩广泛开展，现在已经成为一天12小时一年365天每个小时产生超过1800万美元零售价值的一个产业。美国品牌授权业最为发达，占据世界品牌授权业65%左右的市场份额，中国占比不足1%。现阶段，中国正引进品牌授权经营模式，大力发展相关产业，尤其是在动漫品牌授权方面。
品牌授权主要包括企业品牌授权、卡通形象授权、影片娱乐授权、艺术授权、时尚品牌授权、运动品牌授权、学院品牌授权等等。在玩具企业中，主要是卡通形象授权、影片娱乐授权和运动品牌授权。
过去经济高速发展的30年，以产品为中心的市场模式满足了企业资本积累的需求。随着“新常态”市场环境的调整，企业的营销环境进入了由产品价格比拼转入品牌价值竞争的新时期，品牌创新成为这个阶段企业战略转型的重点要素。特别是在产品极大丰富，同质化越来越严重的环境下，消费者“指牌”购买成为一种趋势。
品牌授权
助推企业品牌价值创新
品牌授权如何助推企业品牌价值创新？这可以从五个方面来看:
（1）快速打开市场局面，提高企业知名度。现在顾客的消费特征是热衷购买品牌产品。一个高知名度的品牌能够快速让消费者产生清晰的识别，唤起他们的品牌联想，从而促进产品消费需求。通过品牌授权，可以快速打开市场，吸引消费者的关注和购买。相对各种硬广、植入，很显然，这是低成本、低风险，高效益的途径。如我公司授权的予悦食品公司，在创业之初为迅速打开市场局面，选择了品牌授权之路。其中之一，便是获取我们的“奥特曼”食品玩具的授权。在短短2年内，产品已遍布全国超市系统并已实现销售稳定增长，目前仅“咸蛋超人”产品年度销售额已超过5000万元，在业界引起了广泛关注，从而带出了企业的知名度。
（2）提高企业的利润水平，跳脱价格竞争。现在企业普遍面临利润率下降的状况，要想实现现有产品提价几乎是不可能的。而要开发一款新产品并不是一件容易的事，于是乎企业比较低端的做法就是，产品重新组合，重新包装。我们知道，众多消费者青睐某个品牌，往往是因为认同品牌所承载的文化和价值观。品牌价值是提高企业认可度和溢价能力的无形资产。如果获取品牌授权，那么同样的产品可以结合高认知度的品牌，经销商和消费者完全可以接受更高的价格，这样企业的利润水平直接就提高了。
（3）受益于品牌授权商的持续推广。品牌授权商为了提醒消费者品牌的存在，必须持续不断地进行宣传推广，被授权商企业可以直接从这些活动中受益，而无需自行投入巨额广告费用。比如我公司举办的“奥特曼嘉年华”，与全国知名地产商合作，对所有被授权企业开放，为其提供展示、宣传、销售的平台，用以提高消费者对他们的关注度。
（4）整合品牌资源，形成集群效应。同一个品牌，往往因为授权很多企业不同行业、不同领域的使用，被授权企业之间可以形成良好的互动，整合品牌优势资源，从而形成品牌产业集群反应，往往是1+1>2。最常见的被授权礼品提供与采购，就是很简单的资源利用。
（5）学习品牌经营模式。品牌商站在知识产权的金字塔塔尖上，对品牌的建立、培养、维护拥有丰富的经验。被授权企业可以从中学习，对自身的品牌概念和文化基因进行个性鲜明的提取和创新，借此形成自己的品牌。
选择品牌的6大要素
近年很多企业已在选择品牌授权之路，感受明显的是我们玩具企业尤其是澄海的企业，出现了获取授权的涌潮。品牌授权并非灵丹妙药，在鱼龙混杂的市场，应保持理性。
如何选择品牌？可以从以下六个方面考虑：
（1）辨别品牌。品牌是一个识别标志、一种价值理念、一种精神力量，是品质优异的核心体现。品牌一定是经过了时间的历练，长期培养沉淀而成，而不是一时的热点、夺人眼球就行，否则难以实现持续经营。至于热点话题，用于快消品或促销是没有问题的，但真正起到提升企业价值是不可能的。
（2）关注品牌美誉度。知名度是必要的，但美誉度更加重要。品牌有没有负面新闻，授权产品有没有重大质量问题，授权商尤其是代理商是否诚信等等。
（3）关注品牌授权商的规范管理。品牌商的责任是维护品牌知名度和美誉度，但有些品牌商可能出于短期的利益考虑，尤其是品牌代理商，往往希望快速“圈钱”，而没有规范管理。比如同样的产品重复授权导致授权没有保障，产品监修不严格导致产品质量良莠不齐，打假维权不给力等等，存在管理缺陷，将有可能导致品牌形象受损。
（4）品牌文化与企业定位一致。品牌的受众与产品受众要一致，品牌的文化内容与企业通过产品或服务所要传递给外界的信息要吻合。专业上讲究情感指数和粘合指数，但个人认为，品牌因为带有鲜明的个性特征，所以这个往往第一印象就可以决定了。
（5）了解品牌被授权企业的情况。作为一个品牌可供经营的产业多不胜举，因此会有很多同行的被授权企业加入这个品牌的产业经营。授权存在两种可能，一是良性，通过品牌授权使产品市场拓展从而增加品牌的市场影响力，但与之相反则会产生负面效果。因此，要了解这些被授权企业的经营状况和产品市场竞争力，为企业评估和选择品牌提供依据。
（6）全面了解品牌授权商的审核程序。最近很多游戏IP很抢手，价值过千万一款。但很多游戏商拿了授权后，发现“生不如死”，追其原因是品牌授权商尤其是欧美日本的品牌，审核时间过长，而且不是一次性提出改善意见，这对被授权企业来说，是非常痛苦的。尤其是季节性产品，市场机遇也可能是这样错失的。
品牌授权概念在全球风行，品牌授权成为让企业产品差异化，提高附加值的重要手段。借力成熟品牌，实现企业产品和价值创新将事半功倍。
