如今国内玩具市场上,在电商渠道带来的巨大冲击下,传统线下经销商面临较大的经营压力,沈阳市玩具行业协会会长、辽宁华泰国际商业广场总经理青谦认为,电商渠道的崛起,一方面把玩具价格的透明度提高,使线上线下的玩具售价都降到非常接近进货价甚至出厂价的区间,利润下降已成趋势;另一方面玩具产品信息的传递速度快,通过网络、视频等方式,一个产品从出厂到面向消费者,整个流程所需时间大为缩减。从现在的居民消费习惯来看,电商渠道的这两方面优点是传统渠道无法比拟的,受这一形势所迫,青谦意识到实体经销商必须马上开始改革,他即将打造一个面积约3000平米的儿童专业市场,并开始着手对“+互联网”模式的探索,试水新的玩具销售手法。
沈阳市玩具行业协会会长、辽宁华泰国际商业广场总经理青谦
改革商贸模式应对竞争青谦对于这种模式的推进,预测初期成交量会比较少,但当产品被市场认可,交易量将不断提升。“现在很多经销商和厂家都一样,害怕库存太多,所以无论是零售还是批发都一定要走出新的路子。我们这个模式的优势在于:一是好的产品,一步就能进入沈阳市场,通过我们的宣传(包括面向消费者和二级经销商),依靠大数据大物流的支持,经销商不需要库存;二是沈阳二三级乡镇的经销商可以直接到这里下单,比一级经销商提供更多的选择;三是厂家产品直接打通沈阳市场,减少了中间环节的费用和时间成本。“在这个商场,我们打算星期一至星期五重点服务经销商,周末则为消费者服务,每周都提供不同的活动聚集人气。线上线下只是渠道不一样,新的模式需要开拓。”青谦希望,一个专业的玩具市场也可以像苏宁、国美一样做成一个大平台,吸引国内外的知名品牌玩具进驻。
辽宁华泰国际商业广场项目之一的沈阳东北玩具城
厂商切入“+互联网”“此外,我们可以通过各种朋友圈、微博配合活动宣传,降低广告成本。我们的这种‘+互联网’模式也能解决网购过程中可能遇到假货的问题。目前我们跟场地开发商签订了3000多平方米的租赁合同,新商场的开业指日可待。而让这个商城成功,最最重要的是一直保持服务和质量。因为没有服务的商业是永远不会成功的。”
记者手记
青谦会长的构思十分有前瞻性。如今在线下实体店体验后再上网买产品成为不少人的消费习惯,这种习惯对于传统的实体商业杀伤力很大。
青谦会长商贸模式改革的构思就是要改变线下渠道被动的局面,不仅包含了国外正在尝试的实体店展厅化的思维,还有跨境电商的网上下单模式,的确是很有新鲜感。希望青谦会长的试验有大发展,在实践过程中也继续给我们分享最新的变化和成绩。
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