通过电子商务平台洽谈外贸业务，有何“巧妙之计”？笔者认为，用电子商务做外贸，贵在坚持，重在维护。坚持每天以良好的心态处理询盘和报价，坚持对自己产品的信心。重在对已经成交客户耐心服务，对未成交询盘不断跟进和维护。
      有经验的出口商在报价前会进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，针对合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也会尽量凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。

报价前充分准备
      首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就一份有的放矢的好报价单。有些客户以低价为最重要的衡量因素，那么一开始就报给他接近你的底线的价格，这样赢得定单的可能性就大。
      其次，做好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。当下市场信息透明度高，市场价格变化非常迅速，因此出口商必须依据最新的行情报出价格——“随行就市”，买卖才有成交的可能。我们的业务人员经常去江苏、浙江一带工厂搜集货源，对当地的一些厂家的卖价很清楚。作为长期经营专一品种的专业公司，长时间在业内经营拓展，我们要求员工不但要了解这个行业的发展和价格变化历史，而且还应对近期的行情走势做出合理分析和预测。

出口报价要分清离岸价格与到岸价格的区别