一年一度全球最大的玩具展――第63届纽伦堡国际玩具展于2月1日~6日在德国纽伦堡会展中心举行。作为主办方特邀媒体，《中外玩具制造》杂志特派记者远赴德国参加了本次展会，为读者直击现场盛况、辨别市场风向、专访业界专家、精选展会新品。

    一连6天的业界盛事有2776家来自62个国家和地区的参展商参与，比去年微升3%，其中包括347家新展商。约16万平方米的展馆里上百万件展品异彩纷呈，其中包括约7万件最新产品，吸引了7.75万名来自世界各地的买家入场。

2012年纽伦堡玩具展德国以外买家比例上升

展会观察

    纽伦堡，这个德国巴伐利亚州第二大城市，曾是中世纪多位德意志皇帝诞生和居住的地方，历史悠久。而对于业界而言，它更多的意义在于曾经是德意志玩具制造中心，被称为欧洲“玩具都城”，目前市内别具特色的玩具博物馆仍为一大胜景。始办于1950年的纽伦堡玩具展更是这个中欧城市的标志性符号。今年展会踏入第63个年头，在欧洲整体经济不景的情况下为业界创造了发展的商机。

“Toys4Teens青少年玩具区”吸引买家驻足了解

中国展商最多 俄美英买家增幅大

    循众要求，今年的纽伦堡国际玩具展的开幕日期比以往提前一天，方便业界在更长的连续工作日里进行商务洽谈。展场共分为12个主题区，同时设立多个特色展示区，包括展示吸引青少年消费者的“Toys4Teens青少年玩具区”、为授权商和被授权商提供合作桥梁的“授权中心”，以及展示当今玩具产品趋势和潮流的“创新中心”等等。另外在整个展会期间还举行了多场专题研讨会，邀请了多位来自玩具和消费品行业的专家从国际产品趋势、产品营销、消费者喜好等方面进行分析，并与现场听众探讨。

    作为全球最大的玩具生产基地，中国参展商的队伍也最为庞大，包括235家内地、246家港澳台地区的企业参展。当中超过100家内地展商位于主办方专门规划的“中国精选”展区中，其余则分布于各主题展区内。

    今年入场买家为7.75万人，与去年基本持平。但从国别来看，德国以外地区所占比例已经上升到了55%，而来自俄罗斯、美国和英国的买家呈现最明显的增幅。

主办方专门规划的“中国精选”展区

经济低迷 买家更信赖悠久品牌

    记者在展会上了解到， 2011年德国国内市场上，乐高、美泰、Simba Dickie、Playmobil等15个品牌占据着整个德国66%的销售额，它们的共同特点之一是：历史都很悠久。德国著名车模品牌Siku的亚太区销售经理冯智强接受记者采访时表示：“成熟玩具市场会更信赖品牌。”他认为，经济低迷时期，采购商不敢轻易尝试购入新品牌――除非产品有足够的新概念。否则他们宁愿选择自己经营时间较长、消费者认同度高的产品。

制作精良的Siku模型车

    另一个畅销品牌Playmobil是德国最大，欧洲第二大的玩具厂，一家有140多年历史的独资家族集团企业。据其亚太区销售经理原小姐介绍，公司产品兼顾了男孩女孩市场，通过营造不同情景，为孩子打开想象空间。据悉，Playmobil品牌玩具2011年全球零售金额为5.05亿欧元（约6.72亿美元），轻微下降0.4%，但销售量是上升的，甚至凭5500万套销售成绩创下历史纪录。2011年德国市场Playmobil的销量上升3%，显示了该品牌对消费者的强劲吸引力。Playmobil中文品牌名“摩比世界”,是以7.5厘米人偶为中心的系统玩具，主题包括城市生活、农场、度假休闲等不同情景。儿童可以通过Playmobil玩具来充分表达现实生活中的故事,或者发挥新奇冒险的幻想。

Playmobil公司的CEO Andrea Schauer

    此外，由于欧美市场不景，对低价产品需求放大，Playmobil也适时调整了产品系列，因此其去年的销售呈现“量增价减”的特点。Playmobil的CEO 及董事总经理 Andrea Schauer表示：“Playmobil销售量的创新高是消费者给我们一个良性信号。2011年新品的建议零售价与前一年相比平均降低了7%， 这也是销售额轻微下降的原因。”

    除了品牌优势外，一些极具创新以及耐玩度高的产品也经得住经济危机的考验。澳洲Makedo公司出品的儿童DIY劳作小工具，包括一些塑料制造的别针、夹子、折页、锯子等，能让孩子利用家庭随处可见的废弃包装盒创造出自己的专属玩具。该公司负责国际销售的Paul Justin表示，Makedo玩具的游戏方法颇具开放性，利用信手掂来的材料即可随意发挥想象力。“我们的产品两年前才开始销售，目前在14个国家有售，十分畅销。通过这些工具，你能制造出诸如玩具狗、 玩具车等等。”他表示市场上还没有类似的产品，有信心今年创造更好的销售成绩。明年也会继续参加纽伦堡玩具展。

Paul Justin和他们的Makedo手工玩具

    在展会第一天，记者就发现美国Nano Magnetics公司的产品磁力球吸引了不少买家。Nanobots系列中，每套产品包括不同数量的磁力球，通过试玩，记者发现这些小球彼此有很强的磁性，玩家可以根据自己想象力组合成不同的造型，但由于磁场同性相斥异性相吸的原理，组合过程又考验玩家的智慧，耐玩度很高。该公司高级销售经理Daniel Koff 介绍：“Nanobots适合14岁以上儿童，但实际上年龄更小的孩子也十分热爱这个产品。所以我们开发了一些相对尺寸较大、同时磁性降低的款式。不过我们在标签上也警示了适合14岁以上儿童，至于是否给他们玩，就取决于家长了。”他还补充道，虽然欧洲经济危机影响了玩具业，但Nanobots全年销售都十分好，圣诞后销量至今仍一直上升。这是他们第3年参加纽伦堡玩具展，而在今年1月的香港玩具展上销售也十分火爆。目前Nanobots在北美、南美的巴西、英国以及澳洲等市场都有销售。

Daniel Koff介绍该公司的Nanobots磁力球

 

各出招数 应对欧盟标准高门槛

    除经济危机外，号称世界上最严厉的玩具安全技术法规《欧盟玩具安全新指令》也给业界造成巨大反响。该新规不仅对玩具的机械、物理性能、化学性能均提高了要求，还首次禁用致癌、致基因突变、影响生育的物质。该指令实施后，所有在欧盟市场新上市销售的玩具产品必须符合新的指令及适用标准的要求。

    经记者了解，参展商们大部分都对此适时作出应对。

    今年第5次参加纽伦堡玩具展的广东信宇科技实业有限公司主要生产遥控模型车，产品均是获得汽车原厂授权的车型。谈及欧洲经济危机的影响时，该公司国际营销部的何欣对记者说：“欧洲美国是我们的主要市场，经济危机有一定影响，但我们的遥控车技术含量高，而且都是名车厂授权，有竞争力，所以客户比较稳定。目前意大利、德国、法国、比利时、英国市场都有销售。”

广东信宇遥控车以授权名车为卖点

    何欣表示，欧盟新指令的推行令生产成本进一步上升，他们公司会相应对制造技术参数进行变更，也会在来料、加工等环节上进行控制。零售价格肯定会因此上扬，但买家还能接受。此外，他表示公司正在开发南美以及澳洲市场。据介绍澳大利亚连锁超市采购量较大，而且经营模式和偏好款式都接近美国市场。

    Siku公司冯智强则认为，欧盟新指令的实行主要是从儿童安全以及环保角度出发，这并非一件坏事，因此Siku会随之进行改变。“我们用料变更了，并会着重于‘精益生产’，通过自动生产模式将成本降低。事实上Siku95%的产品是按照日常路上行驶的车设计的，甚至有些汽车还未投放市场，我们就已提前与汽车厂沟通，拿到其授权。” 谈到欧洲经济危机的影响，冯智强表示：“其实我们已经预计到这种状况，因此我们新产品的投资增多了，可以说现在的经营状况比以往更加健康。我们公司的第一款产品在1955年推出，之后市场长期集中德国本土及欧洲国家。而近10年，我们花了很多心思在亚太地区。”

    日本WiZ玩具公司今年是第2次参加纽伦堡玩具展，海外业务部长岩崎健一表示，他们的产品在欧洲销售不错，而且不少消费者都了解他们的产品。虽然有些客户表示当地经济不好，但每年仍然有约5万件产品的订单是来自欧洲。

WiZ公司的“小猪储蓄罐”也在今年香港展上展出

    汕头市万格玩具实业有限公司的销售人员表示，欧盟经济状况以及新规对他们的销售影响都不大，因为其产品均采用环保材料，足以通过任何欧美认证和测试。欧洲的范围内，法国是他们最大的市场，德国以及英国也不错，目前正在拓展东欧市场。

    早在1998年便开始参加纽伦堡玩具展的宁波恒兴玩具有限公司，总经理肖霞芬对今年参展的效果十分满意，她告诉记者，由于今年展位位置很好，新老客户都比较多。至于欧盟经济对出口的影响，她认为取决于厂商的心态和反应。欧盟新指令导致利润越来越少、成本却越来越高是事实，但这既然是整个市场的游戏规则，就必须接受。恒兴公司会更关注增加新品开发。

恒兴公司今年客流让人满意

    汕头乐立方玩具实业有限公司的销售经理Penn Kwok表示，欧洲债务危机对欧洲市场有影响，该公司产品刚开始在欧洲推广，西欧中欧包括德国本土销售较好，对于将生产成本抬高的欧盟新指令，他表示也只能跟随法规要求而行。

数码移动平台 关联产品成潮流

    创办半个多世纪以来，纽伦堡玩具展上展示的新品以及潮流趋势一直为业界瞩目。今年展会中，无论是参展产品或者业界专家分析，都不难看出与智能手机或者平板电脑关联较高的产品日益受到儿童青睐。
    随着智能手机和平板电脑的流行，这些数码移动平台上可以使用的应用程式也越来越多，继而也刺激了与之配合的玩具的开发。另一方面，儿童对数码产品高度好奇，家长却不舍得将自己心爱的产品交给他们摆弄，因而以一些儿童化的手机、平板电脑，甚至对家长自身使用的数码产品的保护装置也纷纷应运而生。

    美国的知名玩具行业分析师Reyne Rice在展会期间举办的论坛上发言，她分析一些手机以及平板电脑上流行的应用程式逐渐刺激了玩具、游戏产品、游戏配件等的开发。如“糖果小怪兽”毛绒公仔、美泰公司的“愤怒小鸟打木头”游戏、银辉公司iPhone手机遥控直升机和遥控车、Spin Master公司放置在iPad上游戏的“Appmates 玩具车”等等。

玩具行业分析师Reyne Rice在玩具业论坛上就玩具潮流发表看法

    日本WiZ玩具公司今年继香港展后再参加了本次的纽伦堡玩具展。该公司海外业务部长岩崎健一介绍，他们Applism 系列有一款名为“appTrain车窗享受”的有趣产品，模拟列车车厢设计，只要将下载了Youtube网络视频的iPhone手机放置玩具车的车窗位置，就能在手机屏幕上欣赏到仿真列车行驶所看到的风景。事实上，该公司还推出了多款与iPhone手机连接使用的玩具，包括去年秋天上市的应用“现实扩张”科技的appBlaster玩具枪、appCopter遥控直升机以及appWheel遥控方向盘等等。

    在展会开幕之前的一晚，主办方颁发了年度“玩具大奖”， 加拿大玩具公司Spin Master的Appmates 玩具车夺得了3～5岁幼儿年龄段的奖项。该款玩具按照动画《赛车总动员》的小车设计，用iPad平板电脑下载对应游戏程序后，将玩具车放置其上，便能开展最潮的数码赛车游戏。

Spin Master的“Appmates 玩具车”

    除了移动数码关联的产品外，环保主题的产品也一如既往受到买家关注。如前面提到的废弃包装再利用的Makedo手工工具、采用环保材料制造的万格积木等等，记者在展场中也发现不少“绿色”产品。

    正欲寻找经销商拓宽市场的法国Bioviva公司，生产的游戏产品以大自然生物为主题，全部为法国本土生产，而且采用环保材料。公司负责人Michael Rambeau深有感触地表示，人们已经很少时间去改善环境，应该多倡导环保的概念，否则我们留给下一代的将是更恶劣的生存环境。据他介绍，该公司已经第12年参加纽伦堡玩具展，产品最大销量来自法国本土，目前市场主要在欧洲以及印尼。他希望可找到适合的中国内地经销商，进一步拓展市场。

    德国著名大品牌Playmobil公司目也未曾忽略环保概念。新上市的套装“未来星球”透过幻想未来外星球的方式，创造一整套场景、运输工具和玩偶，教导孩子对自然资源的保护。

Playmobil公司的“未来星球”大型场景玩偶