纽伦堡玩具展既是业界交流展示产品的盛会，也是全球玩具市场的风向标。纽伦堡玩具展的兴旺，再次证明，相对于其它行业，玩具业在经济不景的大环境下具有一定抗压能力。

 
德法零售紧逼英国

希腊危机 不减国民玩具消费

    美国著名市场调研机构NPD早前预期，2011年全球玩具市场约为841亿美元，比2010年的833亿美元有所上升，也是自2008年金融危机以来的连续回升。其中最强增幅来自于中国、巴西以及北欧地区。

    另一份NPD于今年年初发布的调查报告显示，从欧洲范围来看，英国仍然位列首位。然而2011年英国玩具市场增幅仅为3%，低于2010年的6%。与此同时，英国玩具市场地位正在被法国和德国步步紧逼，尤其是德国市场，该国2011年玩具市场规模比2010年稳健上升了7%。

    记者在展会采访中发现了一个十分有趣的现象：尽管希腊正深陷债务危机，但有某知名参展商表示该公司去年最大的销售增幅意外地是来自希腊市场。原因是由于当地家长大大缩减了在旅游、外出用餐方面的开支，但为了弥补儿童由此受到的精神上的影响，不少家长腾出空间为他们购买玩具。可以认为，相对于其它行业，玩具业在经济不景的大环境下具有一定抗压能力。

    另外一个实例就是德国本土玩具品牌Playmobil。虽然受经济危机困扰，但Playmobil在希腊市场的销售额却获得双位数字增长。据了解，即使是在市场经济不景、需要节俭开支的时候，家长一般还是会尽量满足儿童的需求，“再苦不能苦孩子”。只不过他们花钱会更慎重。因此像Playmobil之类质量好、又有耐玩的产品反而易胜出，被优先选择。

    2011年Playmobil在德国以外市场销售比例为69%，比2010年上升1%，其中法国市场销售稳中有升。另外获得双位数字增长的还有意大利、北欧地区以及加拿大市场。奥地利以及瑞士市场竞争十分激烈，销售额基本持平。但比荷卢经济联盟（比利时、荷兰和卢森堡三国）以及美国市场则有所下滑。

Siku公司注重以品牌形象开发市场

寻找好的经销商 拓展中国市场

    据NPD最近公布的调查结果显示，2010年，有10个国家拥有了2/3的全球14岁及以下儿童玩具消费市场。当中美国以26.3%的份额占据首位，其次是7.5%的日本和6.7%的中国。虽然中国名列季军，但从人均消费而言，中国仅有23美元，远远落后于美国的284美元以及日本的312美元，仅多于印度。

全球10大玩具销售市场（2010年）

(数据来源：NPD Group）

    从全球10大玩具销售市场的数字看，中国市场如此大的潜力确实诱人。记者在采访中也明显感觉到，许多参展商都非常看好中国市场。但是，如何真正打入内地市场却非易事。Siku的冯智强表示：“一些外国公司只在表面上看到中国有13亿人口，相当有潜力。但进入中国市场，在完全不了解文化和既有商业模式的情况下，确实很难做。”他介绍，Siku公司早在30年前就开始开拓日本市场，但最近10来年才开始健康发展，在经营过程中学习相关国家文化十分重要。对于中国内地市场与日本市场的差异，他如此评价：“日本人很早就认知许多品牌并信赖，不介意多花钱买品质好的东西。中国内地市场很大，但消费者对品牌认知不足。不少中国人对玩具的概念，这是给小孩打发时间的玩意，因此不会花太多钱，也不太注重质量。”不过他也发现，近年来中国内地消费者的品牌认知逐渐上升，这对知名玩具的销售有推动。

    事实上，现在中国内地越来越多的玩具厂商也开始注重品牌的打造，着力配合产品的开发。Siku公司2005年开始试探性地进入中国市场，自 2007年之后销量一直上升很快。冯智强表示，这有赖于他们找到了合适的经销商，不但有强大的销售网络外，也有配合品牌营造及推广的能力。“一家公司最宝贵的是品牌，如何打造品牌将直接影响往后销售。要打开中国市场，最要紧是找到有能力的经销商。”他说。