第111届中国进出口商品交易会（春交会）日前在广州琶洲广交会展馆举行，玩具类别安排在4月23～27日第二期展出，共有7174家轻工类别的参展商同场迎接来自全球数以万计的买家。

    一年之计在于春。广交会上的各种动向，往往直接关系到一些玩具企业今年的经营发展。作为大会邀请的独家玩具专业媒体，《中外玩具制造》记者就企业订单情况、采购价格、人民币兑美元交易价日浮动幅度增大影响等情况，对展商和买家做了重点采访。

国外经济环境欠佳，买家对价格敏感，玩具外贸出口压力大

一家参展商与众不同，在部分产品上打出了醒目的价格标签，颇吸引眼球

扬州爱帝秀玩具家纺有限公司通过授权之路，寻求新的利润增长点

    自去年以来，我国外贸形势开始逐步下滑。据海关总署的数据显示，今年一季度中国进出口总值为8593.7亿美元，仅比去年同期增长7.3%。其中广东、江苏、浙江等外贸大省的增速更是低于平均值，仅在3%～5%之间。这显示出我国进出口处于一个低位运行的阶段。

    由此，企业对本次春交会寄予厚望，希望可以借此扭转订单萎缩的局面。据广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军介绍，企业参展诉求强烈。本届广交会想方设法挖潜展位，出口展区展位总数达到58546个，比上届增加710个，其中中小企业占据八成。但是，相对接近10.4万个展位的申请需求，当前展位满足率仍不足60%。此外，主办方还实施了多项新措施，努力提升招商工作的实效，以帮助参展企业积极应对复杂多变的国际市场环境。

欧洲市场尤不振

    “本届广交会的海外买家比上届略少些，尤其是欧洲的客商，除了德国、法国的，其他各国的都明显减少。但南美、俄罗斯等地的客商则明显增多。”广交会的最后一天，面对《中外玩具制造》记者的询问，不少参展都不约而同地说。

    一位多年参展的老参展商邱总眉头紧锁，说他们的产品主要是走欧美，但今年欧洲客人来得不多，其中新客人的比例更少。而且质量要求高、价格压得低，生意很难谈。

    扬州爱帝秀玩具家纺有限公司总经理姚玉飞也表示，今年的客流较往年略少，而且对价格更敏感。他认为这主要是因为海外消费乏力，客商观望及消化库存所致，估计今年10月秋交会时将会有所好转。

    近期美国颁布了新版玩具安全标准ASTM F963-2011，并将于6月12日强制实施，其中铅含量、可溶性重金属元素限量等都更严厉，向欧盟标准EN71-3接轨。对于这个消息，姚总表示有留意，将会通过调整产品设计、优化原材料等予以规避风险。

    广东汕头市澄海区经纬实业有限公司外贸经理刘新妍则表示，美国新规向欧洲看齐对他们在工艺技术上影响不大，因为之前欧盟新法规出台后，公司已按欧洲客户的要求全面提高了产品工艺标准，主要影响在于增大了生产和检测成本，而现今外需不振，形成了矛盾，较难处理。

企业多方让利吸引客户。一只半米多高的
毛绒熊猫公仔，报价仅为4.3美元

让利促销保订单

    据记者了解，尽管当前玩具行业生产成本明显上升了，但许多企业并不敢理直气壮地涨价，本届参展玩企报价普遍在5%左右上下浮动，外贸公司的报价则基本与上届持平。为了吸引客户，参展商使出了很多让利手段。

    记者在展馆内，非常惊讶地发现有一家参展商与众不同，在部分产品上打出了醒目的价格标签，价格大都在1美元之下，吸引了相当多客户询问。其负责人称，那些都是公司库存产品，公然打出超低价，主要是为了促销。此举颇为奏效。

    青岛英贝特玩具礼品有限公司以往产品大多销往美国市场，据该公司秦先生介绍，这次美国的老客户基本都来了，几天下来展位人流量还不错，尤其是俄罗斯的客人特别多，大约占到他们接待客商的三分之一。俄罗斯近年的经济实力在上升，消费力不错，这算是他们本次参展收获的一个惊喜。秦先生还说，开展前他们就对今年外贸形势的严峻性有了一个预计，所以特地设计了几款物美价宜的促销产品，效果挺好。记者看到，一只半米多高的毛绒熊猫，手感、外观都相当好，报价仅为4.3美元。秦先生笑着说，有位客人听到报价，几乎不敢相信自己的耳朵，连续追问了两次。通过原料、工艺优化控制，公司这款产品还能保有微利。

    还有一位多年参加广交会的江苏老参展商向记者透露，他们公司的产品出口用的是自己的品牌，设计全部为原创，报价一般都很坚挺，但本届展会上面对客商顽强的压价，也只能做一些让步了。他说，今年玩具企业用工问题有一定缓解，春节后很多代工点、联营厂主动打电话过来揽活；另外近期汇率也较稳定，这些都为产品价格下调预留了一定空间。

    上海建大制球有限公司总经理季群平坦承，为了吸引客户、保住订单，他们的产品报价基本没有涨，和以往持平。“现在人工原料成本涨得很厉害，坚持不涨价，自己的利润空间就给压缩了。但企业要生存，我们就从加强生产管理、优化原料采购等环节多下功夫，自行消化成本压力。还有就是，做人家做不到的，做别家没有的产品，也有利吸引客户。”季总还坚信，玩具本身货值不高，属于娱乐休闲的工具，就算经济再困难，也有相当的需求量。

    企业让利买家受益。记者还在广交会展馆内遇到了一位来自台湾的买家杨小姐，她是第一次来广交会采购。杨小姐表情夸张地说：“广交会真是大啊!好的企业和产品真是多啊! 我真是眼花缭乱!我经营的是家居概念馆，针对对生活品质要求高的30～45岁人群，精品、玩具、小摆设、小家电等都是采购目标。这次来基本满足了我的采购需求，价格也非常理想，比想象中要好。”

“邦宝”产品别具特色，小积木展示大世界

内外兼修寻破题

    传统OEM外贸的路子越走越窄，企业在积极寻求破题。

    扬州爱帝秀玩具家纺有限公司的展位上，热门网游“摩尔庄园”的各种元素十分显眼，显眼位置上还摆放着其授权书。姚玉飞总经理说，金融危机爆发令外贸出口蒙上许多阴影，爱帝秀几年前就开始思考企业转型突破之路，寻求新的利润增长点。从接单情况，他发觉国外市场上授权类产品受经济不振影响是最小的。经过充分的考察和接触，爱帝秀于去年与“摩尔庄园”达成了授权协议，并为此组建了专门的团队运作。在短短不到1年的时间里，公司旗下的“摩尔庄园”系列产品已经通过商超、便利店、网上商场等多种途径在内销市场上铺开，销售势头迅速上升，预计今年的营业额可达1500万元。

    姚总表示，从101届开始，“中国出口商品交易会”正式更名为“中国进出口商品交易会”，随着办展方针的改变，越来越多的国内大经销商、连锁商超的采购代表等入场洽谈采购，基于此，爱帝秀今年将“摩尔庄园”系列定为参展主推产品，效果相当好。

    爱帝秀公司拓展市场是由外向内，而汕头邦领塑模实业有限公司则刚刚相反，是由内向外。据其外销经理黄文渲介绍，公司旗下品牌“邦宝”主打塑料拼砌积木类产品，在国内经营多年，有了相当的市场占有率和美誉度。公司自2008年开始，大力拓展海外市场，通过广交会、香港玩具展、纽伦堡玩具展等平台接触到许多海外客户。公司还在荷兰找到合作伙伴，建立了分公司，海外市场占有份额不断上升。黄经理认为，世界金融危机爆发，对像他们这样的新兴品牌来说反而是一种契机，由于性价比高而更受市场青睐，目前公司在欧洲、南美市场都走得相当好。他不无遗憾地说，邦领在广交会上只获得了一个标摊，末能尽情展示公司的产品和展示综合实力，希望广交会主办方今后能搭建更大的平台，帮扶新兴品牌做大做强。

实用小贴士

应对汇率波幅增大有妙招

    玩具外贸出口最大的困惑是什么？汇率问题。

    4月14日，111届广交会开幕前一天，中国人民银行宣布扩大人民币兑美元的日浮动幅度区间。自16日起，银行间即期外汇市场人民币兑美元交易价浮动幅度由5‰扩大至1%。对此消息，大多数玩具参展企业的心态较之前已成熟淡定许多，除了接单更谨慎之外,他们还针对性地提出了一些应对妙招，并强调，多种途径，给客户充分选择，双赢的结果才是最好的结果。

    记者将企业的妙招汇集为以下几点：

    方法一：洽谈当日，初次样板核价以人民币计算；到合同正式签定日，再按当日汇率转换成美元价格。

    方法二：合同价格谈好后，一个星期内，如果客人能把钱汇入公司账户，按汇入金额按比例返点，实行阶梯价格优惠。全款最多能返回5%左右。这方法适用于双方有一定合作及信任基础、资金充裕的客户。

    方法三：直接用人民币结算。这适合港澳台及东南亚一带对人民币认同度高的客户。

    方法四：用欧元等美元之外的第三方货币结算。这样减少了客人的换汇成本，适合于规模较小的新客户，有利于争取他们。

    据称，这几招已足可化解企业接单中遇到的汇率问题，另外银行提供的一些套期保值的业务或衍生产品，如远期结售汇、货币掉期、外汇期权等，也可以防范汇兑风险，但操作较麻烦，目前在玩具行业中使用面较窄。

广交会上买家货比三家，结汇方式是双方洽谈的要点之一