10月23~27日，第116届中国进出口商品交易会（广交会）第二期在广州琶州展馆如常迎客。玩具类别依旧位于14.1、14.2、15.1三个馆以及15.2馆部分展区展出。
    作为大会独家邀请的玩具专业媒体，《中外玩具制造》记者带着读者关注的问题，再次对展会进行探访，为玩具业界捕捉行业发展新动态。
    据主办方数据显示，本届广交会玩具出口展区共有647 家参展商参与，较之115届的640家略有增加。而截至记者发稿时（26日）止，展会第二期合计68799人进馆。

从细微处窥看行业动向
    广交会素有外贸“晴雨表”和“风向标”之称。业界对今年外贸形势的把脉，或能从今届广交会中看出一些端倪：虽然展商数量略有增加，但据记者目测，往届15.2馆玩具区展出面积大约占该馆的1/2，而今届逐步压缩至不足1/3；一相熟参展商向记者透露，北京某知名玩具企业今年悄悄“割让”了部分展位给行家，该公司更因各种压力出现了大裁员现象；第116届广交会下调出口展展位费标准，包括对玩具类别所在的C展区每个展位降低展位费2000元。主办方解释称，在展位仍然供不应求的情况下，这是为企业减压的举措。
    由于展会采购商来自世界各地，本届广交会高度重视埃博拉和登革热疫情防控工作，工作人员对到会观展者监测健康状况。
    参展成效向来是冷暖自知。多位参展企业负责人不约而同地表示，汇率波动、劳动力和原材料成本增加、国际贸易壁垒仍是压在中国玩具企业头上的“三座大山”，且短期内不易撼动，这使得玩具行业走势不确定性凸显。

广交会到会人数官方数据

招工难题依然困扰玩企
    许多参展玩企也反映，目前中国产品质量在逐年提升，但问题是中国人工成本每年都在上涨，涨幅远远超过德国人工成本涨幅，终端客户对产品提价却越来越难以接受。而更让企业着急的就是尽管开出高薪酬，但还是存在招工难问题。
    汕头百思奇玩具厂这次带来全新的益智拼插积木参展。早在2011年，记者曾到该工厂进行采访，当时主打的产品是电动轨道车系列，工厂对该系列的市场前景亦是信心满满的。仅数年之隔，百思奇产品线为何来了个大转变？为此，记者特意了解。该厂总经理王楷称，正是因为工人严重缺乏，所以工厂不得不转而生产模具多用工少的玩具系列。同时，也基于考虑要为产品注入新元素，提高附加值，为企业增强竞争力，所以从今年起开发了可让孩子发挥创意的开放式拼插玩具。“从参展效果看，市场反响还不错。”王楷表示。
    南通钰乐工艺玩具有限公司董事长兼总经理梅萌对广交会可谓有着深厚的感情。他表示，他已经参加了35年、70届的广交会。从前支持中国外贸长期高速增长的劳动力、土地、资源、环境等生产要素的低成本比较优势正逐步丧失。
    他说，现在企业经营成本太高了，导致出口价格的整体上涨，最终还是会转嫁到消费者身上，因为企业不可能做亏本生意。
     因此，对外界疑惑的前三季度的外贸统计数据，尤其是玩具出口数据取得双位数高增长，身为江苏省工商业联合会玩具业商会会长的梅萌分析：“出口数据靓丽背后，大多是因为生产成本的水涨船高，拉升总体出口金额上升所致。根据商会的调查，大多数企业业绩是持平的状态，小部分企业确实有增长，但都是保持在个位数内的。”
    对于本届展会的效果，他表示今年到会的买家数量“马马虎虎”，欧洲的客户比较少。而钰乐的产品设计和质量都比较好，所以订单情况还是比较乐观的。
    与此同时，越来越多的玩具企业也意识到，在告别过去高速增长后，如今中国外贸已经开始步入中低速增长期，这将成为未来外贸新常态。因此企业要调整心态，适应变化，找准自身定位，主动出击。

第116届广交会玩具出口展区共有647家参展商参与展出

主动出击适应外贸新形势
    来自宁波的浩凯国贸有限公司总经理潘智保有着20年丰富的外贸经验。他表示，现在的展会和以前不一样，以前很多客户都是现场下单，但现在基本上都是先看看，很谨慎。而且新客户下单了，也是少量订单，先前期投放市场测试下市场反应才决定后期的合作。
    至于如何留住优质客户？潘智保称，别无他法，“只有认认真真、兢兢业业对待每个客户，尽己所能做到最好。”“像一些有潜力的新客户，为了尽量配合他们，我们没有要求MOQ（最低订货数量）。只有我们的产品很多地方都能看到了，增加产品的市场曝光率，慢慢就可以带起市场了，聚沙成塔，集腋成裘也就是这个道理。当然，企业不同的阶段需要不同的经营策略。”
    多年的参展经验告诉潘智保，吸引客户的重点还是需要有新产品的拉动和有附加值高的产品作为卖点，否则很难吸引客户。但归根结底，产品能否成功还是需要经过市场的验证，企业能做的就是不断尝试。
    对浙江大圣文化用品有限公司而言，来自开拓和维护客户的压力还是比较小的。因为该公司的80%业绩来自20%的客户。销售余亚艳表示，大圣的主营产品是魔术道具玩具，本来面向的客户都是比较专业的。所以对于大圣而言，箍紧大客户是经营重点。“每次展会都能抓到两三个重点客户，维持公司的‘长尾’经营。搞定大客户最重要，小客户就慢慢开发。今年受到乌克兰的影响，俄罗斯有个老客户的订单量缩水三分二。所幸英国大客户的订单有增长，弥补了整体的情况。”
    对于这届的展出情况，她表示，欧洲、俄罗斯客户比较多，新客户也比较多。对大圣的产品，非专营魔术产品的客户对款式不太关注，因为看着都差不多，所以他们更关心的还是价格、最小起订量和产品认证、工厂资质等条件。
    玩具外贸出口，压力如山大。走过了数十年的高增长历程，随着人口红利和廉价土地等利好的消退，以及制造业成本逐年攀升，玩企产品出口利润也越来越薄。所以，企业要适应外贸从高速增长转入中速增长的“新常态”，继续以创新产品为导向，优质服务为保障，抓住当前西方主要国家经济复苏的有利时机，在不断巩固原有的客户和市场同时，关注新的客户和新的市场机遇。

澄星航模的遥控产品吸引了客户围观

百思奇工厂的益智拼插玩具受到外商关注