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动漫展助力企业提升品牌知名度
2017-11-13 09:55:46   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:马玥   


      动漫市场一直被认为是小众市场,然而,全国逐年增加的动漫会展数量,说明这个市场并不小。《动漫会展调研报告(2016年度)》数据显示,2016年,符合“总人流量达5000人次、展会面积大于3000平方米、采取收费制、非首次举办”这四大调研标准的动漫展达到了142场,相比2015年增加了52%。其中,广东省举办了19场动漫展,成为仅次于上海的全国第二大动漫展会举办地。
      今年十一期间,记者参加了在广州举行的第十届中国国际漫画节动漫游戏展(下称“动漫游戏展”),现场除了漫画、动画片外,还涉及玩具、游戏、电影、电视剧等各领域的经典IP及其衍生品。记者通过采访参展的玩具经销商、代理商发现,人气爆棚的动漫展对于企业而言是一次提升品牌知名度的绝佳机会。

IP影响大
人偶模型受追捧
      近年来,玩具的一个发展方向是IP化,尤其是动漫IP的相关产品销售情况都不会太差。那么,IP的影响力究竟有多大呢?在本届动漫游戏展现场,记者亲身感受了一把IP的号召力。一位中学生“漫迷”和记者聊天时提到,她是从郑州专程坐飞机过来参加动漫游戏展的,仅飞机票就要2000元;不少学生模样的“漫迷”纷纷表示,在不知不觉地“买买买”过程中,花光了身上的钱,而他们的手上都提着各种动漫衍生品;有些年龄小的“漫迷”在父母长辈的陪同下,来到动漫游戏展现场购买相关产品……
      IP的影响力其实大都体现在其衍生品的销量上。记者在本届动漫游戏展现场看到,T恤、明信片、抱枕、钥匙链等各种动漫衍生品应有尽有,但最火热、最受追捧的应该是人偶(手办)和模型了。
      永发玩具精品行(下称“永发玩具”)是Hot Toys中国大陆总代理。本届动漫游戏展上,永发玩具举办了Hot Toys大型高端珍藏人偶展,展出了漫威、星球大战、DC漫画等经典珍藏人偶。作为国外经典IP形象,其粉丝自然不会少,表现之一是展区内挤满了观众,其中既有孩子也有成年人,大家纷纷抢着与首次在国内登场的蜘蛛侠与钢铁侠 MARK XLVII 原大雕像合影。
      表现之二是永发玩具设立的购物区内,购买人偶的消费者排起了长队。据永发玩具市场部黄小姐介绍,他们带来了《钢铁侠》的钢铁侠 MARK XLVII1:6合金珍藏人偶、《蝙蝠侠:黑暗骑士》的小丑1:4珍藏人偶、《正义联盟》的蝙蝠侠(战甲版)1:6珍藏人偶共计900套(每个形象300套)。“这些都是会场限定版。”黄小姐表示,他们参加动漫游戏展多年,每年都会推出会场限定版。由于是国外经典IP形象人偶,限定版产品往往一经发售,就立刻被抢购一空。“为了防止会场限定版产品在开展首日就售罄,我们特意将900套产品分3天销售。”即便如此,每天产品一开售,还是立刻就售罄了。
距离Hot Toys展区不远的是日本万代的敢达(又译高达)模型展区。该展区销售的敢达模型在动漫游戏展第四天的时候也全部售罄。
      人偶模型为何这般受追捧?据动漫业内人士介绍,不少消费者购买人偶、模型主要是为了收藏。“很多人偶、模型都是限量版,这类产品一般比较贵,但却具有收藏价值和升值潜力。”

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Hot Toys大型高端珍藏人偶展


观众覆盖广
有助于宣传企业品牌
      在动漫游戏展现场,参展的玩企并不是很多,这是不是意味着这类型的展览与玩具不搭边呢?答案是否定的。
      据黄小姐介绍,尽管永发玩具带来的会场限定版产品很快就售罄了,但他们参与动漫游戏展最重要的目的不是销售产品,而是宣传企业品牌。“平时我们参加玩具展,接触的都是专业玩具卖家或者买家。动漫游戏展是综合展,来参展的观众有孩子、有父母,参加这种综合展有助于增加社会大众对我们的了解,可以让多个年龄段的消费者了解我们的品牌。”为此,永发玩具也会现场售卖一些Q版公仔、迷你珍藏人偶套装等产品,以此提升企业品牌的知名度。黄小姐说,多年来,永发玩具通过参加全国各地的各种动漫展会,使企业品牌得到很好的宣传。
      多年持续参加各种动漫展会的广州鹏富玩具有限公司总经理廖冠权也表示,动漫展现场产品的销售对于玩具代理公司来说只是很小部分,他们更多的是希望通过这个平台使社会大众了解品牌,从而推动产品的长远销售。

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万代“敢达模型王世界杯2017”展区吸引了不少观众驻足观看


国漫迅速崛起
期待动漫全产业链发展
      廖冠权表示,广州鹏富玩具有限公司是专做国外动漫衍生品代理的,“国外经典IP比较多,衍生品开发产业链比较完整。相比之下,国漫的经典IP较少,相关衍生品市场起步也较晚,产业链还不是很完整。”
      然而,参加了多年的动漫展,廖冠权还是看到了国漫的改变。尤其是近年来,在国家的政策扶持下,国漫迅速崛起,同时诞生了一批受追捧的IP,如《喜羊羊与灰太狼》、《全职高手》、《狐妖小红娘》、《镇魂街》等等。在动漫游戏展现场,记者也看到了这些IP的相关衍生品,而且其人气丝毫不输给国外动漫IP。“现在,已经有很多企业和我们洽谈动漫衍生品市场的情况,这说明越来越多的企业意识到打造动漫全产业链的重要性。相信未来国内动漫全产业链会逐步发展起来。”廖冠权如是说。

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