刚刚过去的圣诞让美国的玩具商甚为惊喜，不少玩具颇为热销，有些甚至被抢购一空。深入了解，这和厂商的市场营销方式很有关系，玩具制造商发掘出了新的有效推广途径：借助对玩具销售有着关键影响的人群――妈咪们的网络博客，引导产品潮流。

圣诞热门玩具抢购一空

      除了黑色星期五（复活节前的周五）这个传统上最旺销的日子外，圣诞之前的周六以及圣诞之后的周一是美国零售市场另外两个最能赚钱的时段。

      食物和酒这类日用品价格上涨给工资升幅有限的工薪阶层带来很大压力，美国人真正的可支配收入从8月到10月轻微下降，但是年末消费者的购买欲有了回升。据非牟利组织美国经济咨商会公布的数字显示，2011年消费者信心指数由10月的40.9上升到11月份的56，增长了15点。

      在美国的家长们趁着圣诞前给孩子购买玩具的时候，会发现在货架上竟然找不到他们想要的东西。据一些美国媒体报道，美泰（Mattel）的互动公仔Fijit和“怪兽高中”已经在多家零售商中被抢购一空；其它著名玩具制造商的产品，如跳蛙（Leapfrog）的儿童平板电脑LeapPad Explorer以及MGA公司的“傻头发Lalaloopsy娃娃”，也行情走俏。

      在这些产品爆发性的热卖背后，最大功劳的不是孩子本身，而是拥有自己博客的妈咪们。她们对消费者的引导力量也许会被人忽略，然而就是因为有了这些妈咪，有的产品一夜成名。

美国多家零售店的货架上已经看不到美泰互动公仔Fijit了

妈咪博客力量大

      据美国美联社的报道，Emily Vanek是一名居住在美国丹佛市有3个孩子的母亲，同时她是一位妈咪博客的博主，拥有6000名读者。虽然她自己并未曾批量购买儿童平板电脑LeapPad Explorer，但却影响了阅读她博客的成千位妈咪。

      美国现在有无数这样的妈咪博主，而且她们和网友交流心得已经不再拘泥在牛奶和尿布之类的东西，事实上她们的影响力已经渗透于价值220亿美元的玩具市场。玩具制造商当然努力要讨得这些妈咪们的欢心，因为如果他们想要打造市场热销玩具，那么妈咪博主的赞赏将发挥着举足轻重的作用，特别是在年底的销售旺季。

      对于玩具制造商而言，这无疑是一种转变。5年之前，他们通常会将98%的娃娃、游戏以及各式各样的玩具样品派发给电视台、报纸和杂志等媒体，以便推动销售。但到了今时今日，他们已经改变策略，将大约70%样品送给了妈咪博主们。

      全球最大的玩具商美泰的资料库里有大约400位妈咪博主的信息，包括她们的所在地、兴趣和孩子的年龄。加拿大玩具商Spin Master甚至还特别雇用了一名员工专职负责与妈咪博主联系。跳蛙公司曾经向200位优秀的妈咪博主赠送儿童平板电脑LeapPad Explorer、配套游戏以及一些优惠券，目的就是希望她们能在妈咪圈中形成好的口碑。就算是小型的公司，如Ceipa也会在每款新品上架之前从妈咪博主身上获得反馈信息。

      2009年，Ceipa公司的廉价电动仓鼠玩具“鼠鼠派”在圣诞火速蹿红，几乎全凭妈咪博主们口口相传而创下销售奇迹，而在此之前Ceipa公司的名字几乎无人知晓。现在该公司的高级副总裁Laura Kurzu甚至会在产品开发的每个阶段都和妈咪博主们沟通。

妈咪博客成为玩具商市场营销新桥段

妈咪博客促销也有风险

      妈咪博客力量是玩具制造商们难于忽视的。美联社报道称，整个美国400万左右的妈咪博主足以影响美国以外更多的妈咪们。

      美国针对妈咪市场营销的咨询公司BSM Media的CEO Maria Bailey说：“妈咪博主起初开始网站是为了和朋友分享育儿经验，但后来一些影响力比较大的博主逐渐形成了一种可引导社交舆论的势力，发现她们能够改变一些东西。这些改变可能简单得就比如指引妈咪如何以更经济的方式买到一款称心如意的玩具。”

      Spin Master公司负责全球信息交流的副总裁Harold Chizick表示，有赖于妈咪在博客以及社交网络（如Facebook、Twitter等）的评论，他们的Moon Dough彩泥产品迅速获得了2位数的销售增长。但如果沿用传统的促销方法，要达到同样的销售增长至少需要几个月甚至更长的时间。

      当然，妈咪博客也会有反效果。“她们喜欢的东西会传播得相当快，但要是她们不喜欢，传播速度也会同样的快。”玩具评测网站Timetoplaymag.com负责与妈咪博客合作的编辑Jim Silver说道。不过总的来说，大多数玩具制造商都觉得这样的冒险是有价值的。

跳蛙的儿童平板电脑LeapPad Explorer登上多家玩具媒体的畅销排行榜

2009年的“鼠鼠派”有赖妈咪的口口相传而一炮而红