市场研究公司NPD最近发布的电子销售点（EPOS）*数据显示，今年上半年欧洲玩具市场销售额同比轻微下跌。去年增幅强劲的建造玩具（去年同比增长24%）和娃娃（去年同比增长21%），今年在欧洲市场分别录得轻微下跌（同比下跌5%）和温和增长（同比增长3%）。在这样的市场环境下，表现最好的玩具品类是游戏和拼图产品，录得9%的同比增长。（译者注：EPOS，即Electronics at the Point of Sale，主要功能在于统计商品的销售、库存与顾客购买行为。）

传统游戏加强情感联系
      到底是什么原因，令有着上千年历史的游戏类玩具产品击败近年来流行的儿童平板和高科技玩具，成为玩具行业的黑马呢？
      一、因为经济衰退，出于节省开支的目的，欧美家庭出游的意愿降低，能令全家一起在室内娱乐的最佳选择就是游戏类玩具产品。而由于人均可支配收入减少，售价普遍在10~20美元之间的游戏类玩具产品和动辄几十甚至上百美元的电子电动产品相比，性价比更高。
      Green Board Games公司的CEO Keith Grafham解释：“无论技术如何发展，人们有着喜欢玩游戏的天性。同时，集体游戏可以让游戏者分享经验、相互交流，更重要的是，游戏让忙碌的现代人有机会和家人、朋友聚在一起。”
      Drumond Park公司的联合创始人兼市场总监ClaireMcCool表示，近几年来，游戏类玩具产品的销售一直呈现平稳上升的势头，目前尚未有衰落的迹象。其中一个原因就是，在圣诞节这样一个合家欢聚的节日里，一起来玩游戏，或者给亲朋好友送一份新游戏类玩具产品已经成为不少家庭的常规选择。同时，近几年，负责任的长辈开始尝试在平时花更多的时间陪伴家人和孩子，同时希望孩子能减少花在电视、电脑和平板电脑上的时间。而游戏产品是家人聚在一起常见的娱乐方式，非常适合在聚会、郊游时帮助长辈和孩子或是陌生的孩子之间打成一片。
      美泰的高级市场经理Wendy Hill补充道，游戏类玩具产品提供了一个非常好的平台让家人和朋友欢聚，也是妈咪们的购物选择。因为这类产品非常适合作为生日礼物、或是季节性礼品，性价比也高，男女老少皆宜。
      二、游戏类玩具产品始终保持着玩具的本质，以一种传统的游戏形式存在着。
      当前，几乎所有的玩具品类都有一个共同的趋势，就是与电子科技相结合。Goldfish & Bison公司的Lee Anne Neale表示，科技与传统的游戏类玩具产品结合可以增加更多特色，提升可玩性，也不妨碍孩子继续发挥想象力。同时，传统游戏和科技的结合也赋予了孩子对现实更为兴奋的体验。
     当然，和新兴的科技玩具相比，Keith指出游戏类玩具产品受欢迎的一个很重要的原因就是“简单”。无需检查玩具是否有足够的电量，是否已经安装了电池，甚至不用测试网络连接是否正常，只需打开盒子，就可以玩，这是游戏类玩具产品对比科技玩具产品的便捷之处。
      Jumbo Games公司的总经理Gray Richmond补充道：“家长都希望能把传统的价值观教给自己的孩子，而游戏类玩具产品给玩家带来的是安全、有益身心健康和巨大的娱乐感官体验。”
      对此，Claire和Keith都指出，家长尤其喜欢用游戏类玩具产品来鼓励孩子学习、培养团队合作、锻炼各种技巧、加强沟通能力，从而刺激孩子的智力发展。

注意产品包装展示技巧
      对于那些昙花一现的潮流玩具产品来说，游戏类玩具产品属于长青品类。根据以往的经验，游戏类玩具产品的销售高峰通常都在圣诞节前后。有专家预测，今年游戏类玩具产品在12月份的销售额就可以达到6000万英镑。
      但是，在游戏类玩具产品销售方面，仍有一些问题需要改善。
      由于产品以纸盒包装形式陈列，消费者很少会打开盒子查看，无法直观地了解玩具的有趣玩法，很难长时间吸引消费者的注意力。因此，在短时间内向消费者展示游戏类玩具产品的魅力是抓住客户的关键。
      Winning Moves玩具公司就向网上卖家提供官方的推广视频，展示包装拆开后的产品图和游戏的玩法。
      Wendy Hill在美泰的市场研究基础上，提出了如下建议：
      因为消费者总是在放假前的最后关头，才会出手买游戏类玩具产品，所以产品包装必须容易识别，摆放的位置也要方便取放。
      同时，对妈咪们的采访也表明，她们觉得购买游戏类玩具产品很有压力，因为货架陈列很乱，难以挑选。根据这一情况，Wendy Hill建议商家在货品陈列上多下点功夫，按适宜年龄段或游戏类型来分类，改善购物体验。
      Claire也建议：“普通的排列式陈列并不能展示产品的优势，因此就要求分配更多的展示空间。同时，也需要更显眼的位置，而不是商店的某个角落。另外，任何时候也不能忽略推广活动。”

游戏玩具前景看好
      当被问到对游戏类玩具产品的前景，业内人士表达了乐观的预期。Claire根据其市场经验表示：“只要市场上的游戏类玩具产品厂商能保持水准，继续推出不逊于时下的产品，那么该品类的市场前景将是非常光明的。”Green Board Games的Chris则认为：该品类的成功主要得益于创新。“市场前景虽然严峻，但还是非常看好的。厂商所要做的就是继续创新。要吸引消费者的兴趣不代表必须要添加电子元素或是要连接平板电脑。优秀的游戏类玩具产品自然能在市场上屹立不倒。”