西班牙有着悠久的玩具生产历史,是欧洲重要的玩具市场之一。全国共有约300家从事玩具设计、生产的企业,主要集中在巴伦西亚(西班牙东南部)、加泰隆尼亚(西班牙东北部),69%的玩具生产商都分布于此。
根据西班牙玩具厂商会的数据显示,西班牙玩具业在经历了3年的萎缩之后,终于在2015年迎来转折,国内市场增长5.8%,海外出口获得了20.3%的增长,出口总收入为5.34亿欧元。其中,葡萄牙及法国出口增长12%,英国增长75.9%,美国则取得了88.9%的增长,利润超过1400万欧元。这是过去8年来的最高增幅。直至2013年年底,任天堂是西班牙各类玩具及游戏类产品的老大。然而,随着一系列策略游戏机的成功,索尼从2014年开始,取代任天堂成为西班牙国内市场占有率最高的玩具商。此外,名列西班牙前5位的玩具厂家还有美泰、Famosa、孩之宝。值得留意的是,2014年起,乐高在传统玩具市场的一片激烈竞争中杀出一片血路,销量逐渐稳步上升。
2问:
哪些玩具受欢迎?从游戏门类来说,最为成功的是IMC推出的Chrono Bomb游戏。这款创新的特工游戏让孩子在室内也能主动活动起来,正好满足了家长的期盼。同样,孩之宝的PieFace(奶油打脸游戏)和Hungry Hungry Hippos and Clue(贪吃河马)也获得了不少西班牙家庭的喜爱。Playmobil的“城市警察”系列是可动人偶门类里销量最好的产品。在“娃娃养成”类别中,Famosa推出的Nenuco系列等都非常受欢迎。
由西班牙本土玩具企业Famosa推出的PinyPon系列迷你娃娃大受欢迎
这款热卖的特工游戏令孩子在室内也能动起来
3问:
哪些宣传渠道最有效?孩之宝为“小马宝莉”开通了一个网站,上面有各种可以用作3D打印的模型,供用户使用。同时还与3D打印系统公司合作,并为变形金刚3D打印平台注册了专利。此外,Imaginarium公司还开发一个手机软件,让用户可以自己在手机上进行玩具建模,并打印出来。
目前,大部分西班牙家长喜欢在网上了解、挑选玩具,然后在当地实体店购买。有调查显示,90%的家长在店内购买玩具的时候,会用手机上网了解相关玩具的信息或者进行快速比价。这说明,店员在促进店内销售的作用已经不如网络了。相信在不久的将来,网上下单买玩具将成为潮流。
3. 授权玩具地位日益重要
授权玩具在西班牙日益受到大众欢迎,有品牌授权的产品获得成功的几率要比普通玩具大得多。在2015年,授权玩具获得了4.6%的增长。就产品而言,星球大战系列衍生品得益于《星球大战7》的公映,几乎横扫各个玩具类别,独领风骚。其中,乐高推出的星战千年隼是2015年全年获利最多的产品。而万代同样也凭借“狗狗巡逻队”和“粉红猪小妹”这两个最受西班牙儿童欢迎的卡通形象授权,获得了亮眼的业绩。“冰雪奇缘”授权产品在娃娃及其配件类仍然炙手可热。而在男孩玩具类别,“忍者神龟”在可动人偶及其配件类别中增长势头强劲。其他受欢迎的授权品牌包括“小黄人”“复仇者联盟”等等。卡通和电影是打造成功授权的主要途径。和其他国家和地区相比,西班牙拥有更多的免费电视频道,这就意味着孩子可以收看到更多的免费卡通节目。尽管现在非卡通类的授权产品正日渐崛起,但卡通仍然是孩子的主要兴趣点。此外,游戏的盛行对授权业也产生了重要影响。电子游戏授权品牌的影响力也日益扩大,如“我的世界”、“魔兽世界”。
(译者注:本文根据西班牙玩具专家Maria Costa撰写的博文及欧睿国际针对西班牙玩具市场的调研报告整合而成)
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