作为国内最大的玩具“中转集散站”之一，临沂的玩具界近期动作不断，先是在5月24日正式成立了临沂市工商联玩具和婴童用品商会，继而商会成立刚满月，商会会长王胜江就带队率领一行人，风尘仆仆地赶往玩具批发销售龙头地区广州及玩具生产之都汕头考察调研，与广东省玩具协会等其他协会交流学习，旨在密切广东与临沂产销两大“龙头”的合作，推动临沂玩具制造和销售进一步发展。
      此次临沂玩具业界的一系列动作，意味着临沂正不遗余力地向外界推广其“玩具制造新兴产区”这一新面貌。近年来，临沂在强化自身玩具中转集散地位的同时，利用行业优势积累制造经验，培养了一大批玩具业人才，从批发、中转、代理向生产制造领域突破。借助地理环境、交通运输和贴近市场等优势，临沂玩具制造业正在加速发展。

临沂市工商联玩具和婴童用品商会成立大会

临沂玩具商会拜访广东省玩具协会，领导们合影

临沂玩具制造业蓬勃发展
      山东临沂的玩具业自上个世纪80年代起步，从最初村落家庭小作坊式OEM生产，到现在广纳代理、自创品牌，将玩具卖遍大江南北。经过20多年的发展，临沂玩具业已取得了令人侧目的成就。
      在玩具行业历经多年的厚积薄发后，临沂市工商联玩具和婴童用品商会（下称“临沂市玩具商会”），于今年5月24日正式成立。在短短2个多月的时间内，商会便迅速发展到307个会员单位，其中设计、生产、销售型立体企业有206家。该商会相关负责人表示，按照目前其他企业的申请数量和审批进度，预计2016年年底正式会员可突破500家。
      据临沂市工商联玩具和婴童用品商会资料显示，临沂从事玩具行业相关的企业、个体经营户共有3000多家，经营模式既有“前店后厂”的产销模式，又有纯代理商家，还有产销与代理等相结合的模式，种类繁多。目前全国有1000多个知名玩具单品的省级代理权都掌握在临沂人手中，代理的玩具品牌和形象繁多，如星辉、奥飞等。不夸张地说，在临沂玩具行业的大本营山东省，几乎每家每户购买的玩具中都有临沂人代理的产品。
      据临沂市玩具商会介绍，除代理外，目前临沂已有数百家玩具生产制造企业，其产品类别以毛绒玩具、EVA地垫、彩泥、沙滩玩具、惯性车、童车等为主。一些龙头企业，在创建品牌的道路上行进快速，如浩铖工艺品有限公司，先后取得了大头儿子小头爸爸、哆啦A梦、咘隆家族、布鲁精灵和阿狸等形象授权，毛绒玩具热销大江南北，受到消费者的喜爱。

临沂玩具商会考察团参观广东玩具企业，与同行交流

研发比例逐年递增
      虽然玩具业已成为临沂的一个重要经济支柱，但一直以来却呈现“多”和“杂”两个特点，这种格局导致临沂玩具业“大而不强”。另外，因此前长期从事代理销售、来料加工和订单生产等模式，导致临沂玩企的自主品牌建设成为短板，没有形成自己独立的生产权和营销权，许多临沂玩具企业存在产与销唱独角戏的弊端。
      现在，这些短板和弊端都在改善中。如在代理销售上，临沂代理商从以前混乱的什么品牌都卖，对侵权、山寨产品代理无所顾忌，到现在会根据自己的渠道、自己的客户群选择适合的品牌。在经营中尤其注意甄别有侵权嫌疑的产品，较以往对知识产权保护有了更深入的理解。
      同样，在生产制造领域，临沂亦发生了翻天覆地的改变，从单纯的代理商向“前店后厂”、既做品牌代理又涉足制造生产的产销一体化演变，临沂的玩具制造业正在不断探索，力图在激烈竞争的玩具业中探索生存发展之道。
      “近年临沂玩具产业由以前的代加工、贴牌，逐步开始创建属于自己的品牌和设计研发团队，整个行业品牌意识不断增强。”临沂市玩具商会相关负责人表示，致力打造自有品牌，变加工车间为开发基地，是临沂玩具、礼品产业的一个普遍共识。据了解，如今临沂玩具行业每年投入研发和设计的支出逐年大幅提升，不少企业的研发费用支出已占销售额的2成左右，自主研发的品牌和原创数量亦以20%的幅度逐年递增。
      作为美国著名玩具品牌费雪的代理商之一，婴之歌塑料制品有限公司便是从代理转型玩具生产商的一个生动例子。该公司负责人表示，做代理永远是为别人赚钱，永远都在找新的产品，只有自创品牌才是玩具企业的最佳出路。据介绍，目前婴之歌旗下自主品牌“婴歌”已有17款不同类型的拼接垫产品，今后亦会保证每年推出数款符合当下潮流的新品。作为临沂玩具业的一个缩影，婴之歌的改变，充分体现了临沂玩具产业升级的显著成效。

临沂玩企授权生产的哆啦A梦毛绒玩具

打通渠道共谋发展
      以前由于临沂玩具行业缺乏有效的沟通桥梁和平台，信息难以在业界内流通和交流，造成许多资源白白浪费。针对此，年轻的临沂市玩具商会立志要发挥专业行业组织的积极作用，全面协调各个领域的资源，互通有无，促成产业间或行业间的有效对接。
      据悉其已确立了“走出去，引进来，共发展”的主要发展策略和方针。其中“走出去”的要点在于加强品牌推广、营销和渠道建设。通过传统媒介和新兴互联网的有机结合，大力开拓多样化销售渠道，依托临沂的物流优势积极发展电子商务运营，实现线上线下同步销售，带领临沂的本地玩具产品走向全国甚至海外。
      “引进来”则要多向其他同行业界学习，将玩具同行的先进理念、品牌运营推广经验及人才引进来，增强临沂本土玩具行业的综合竞争力。比如开展“面对面”专题交流会、展销对接会等活动；订购、整理出版海内外玩具行业的专业刊物，帮助临沂玩企打开视野，更快、更准确地把握行业趋势，获悉市场动态。
      “共发展”的目标是以商会为平台实现行业内信息共享，打破信息交流阻滞瓶颈，促进合作，实现互利共赢、共同抱团发展。

临沂众多玩企从代理向产销一体化转型，图为工人正在缝制毛绒玩具