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碎片化娱乐消费带给玩具业新机遇
2017-05-09 11:16:54   来源:《中外玩具制造》杂志   作者:卢智毅 黄子婧   


      最近,记者在广州的大街小巷、商业中心常见到一些迷你KTV,很受消费者的欢迎。除此以外,在这些地方成倍增长的还有各种夹公仔机。这些设备的密集投放,显示当下消费者喜欢利用碎片时间进行娱乐。这些碎片化消费项目被安放在商场里,有的因为周边客流量较大,光顾的消费者也是络绎不绝,甚至因为人多而需要排队,市场前景十分看好。
      在广州玩具展上,记者遇到一名来自河北的买家,她的企业就是专门经营公仔机的,这次到广州主要是为了采购合适的毛绒玩具。和这位买家交流的过程中记者发现,碎片化的娱乐时间将给玩具市场带来新机遇。

碎片化玩具消费
      记者走访了一些商业街上夹公仔机店铺的相关负责人,他们表示这些夹公仔机多放在消费目的明确的区域,就像曾经风靡一时的大头贴,都是很小型的业态,却将消费者的碎片化时间利用起来,“除了对客流有一定的促进作用,也能增加消费者的粘性。”对商家来说,短时间的消费,让消费者有了更大的流动性,服务了更多的消费者。并且,正因为看似不起眼的价格,让消费者消费更大胆。而这一笔一笔的小消费,无形之中可积沙成塔。
      不过也有业内人士表示,碎片化消费可以说是消费市场的进一步分层,这种新兴的商业模式是否有前景,不是看它现在有多受欢迎,赚多少钱,而是看它是否有创新,能否更加细化市场,符合消费者关于碎片化消费的需求。
      为什么碎片化玩具消费首先火的是夹公仔机?河北石家庄嘉嘉电子游乐设备有限公司副总经理傅嘉蔼告诉记者,在众多终端娱乐设备中,夹公仔机的设置非常巧妙,使得它能够成为一门非常好的生意。
      “首先为什么抓的是公仔而不是其他产品?这个产品是一个典型满足女性、儿童需求的产品,这两大类人群都是非理性消费人群,容易因为某个视觉上的公仔需求而去使用这个产品。再设想一下一个典型的使用场景,在购物中心逛街以一家三口和情侣居多,小朋友要一个公仔,父亲这个时候容易去为他抓一个公仔,因为这个时候是显示父亲特质的绝佳机会。其次,这是一个典型的以小博大的游戏。你花1元钱也有可能抓到售价10~20元的公仔。这样的设置,再加上夹公仔机大部分都选址在密集的人流中,一般生意不会差。”
      据傅嘉蔼介绍,目前做夹公仔机生意首先需要两种机器, 第一种是无人兑币机,大概价钱在5000~6000元之间不等。配置两台,成本大约是1万元左右;第二种是公仔机,这些产地多在广东的公仔机有普通版和豪华版之分。普通版大概价格是1500~6000元不等。最重要还是机器里面的公仔,一般夹公仔机分为大中小型,公仔机其实也是需要有定位的,如果你打算在高端商场进行投放,一般建议选择价格比较高的产品。

商场过道上的夹公仔机


碎片化娱乐时间
      除了碎片化的玩具消费,未来碎片化的娱乐时间也会让很多家庭对桌面玩具有更多需求。在广州玩具展的同期会议——2017玩具业大数据营销暨跨境电商峰会上,来自美国GLOBAL TOY EXPERTS 的CEO Richard Gottlieb就对这个领域进行了研究和预测。
      Richard Gottlieb认为,影响玩具行业未来发展的其中一个变化就是无人驾驶汽车。有人会问,无人驾驶汽车和玩具业有什么关系?在详细解释之前,我们看看无人驾驶汽车的现状。目前,奔驰、谷歌、奥迪、通用、丰田、百度等世界著名汽车厂家和互联网公司都有投资涉足该领域,真正成熟的产品也将会在不久的将来上市。如大众预计旗下第一台无人驾驶汽车将在2019年上市,而通用、丰田、福特等品牌的无人驾驶汽车将会在2020年上市。
      Richard Gottlieb相信无人驾驶汽车的普及将会大大改变家庭出行的社交模式。从以前的排排坐,变成了围坐在一起,形成一个娱乐交流空间。所以他预测,汽车会成为家庭娱乐空间的延伸,这就给玩具行业,尤其是游戏领域提供了新的增长空间和机会。那么哪类产品更容易在这个机遇中脱颖而出呢?
      “首先就是便携性好的产品,可以方便地从家里带到车上使用。其次,就是玩具公司会和汽车公司合作。比如美泰和通用公司携手,为通用的无人驾驶汽车设计充满美泰特色的车内空间等等,进行品牌推广合作。回到产品上来,各种桌游产品、文字图版游戏、大富翁、棋类游戏、大型平板、卡牌游戏、软体玩具等。还有就是科教、益智类产品,让家长在出行路上,和孩子一起互动学习,甚至一些小型的投球游戏产品也可以在车内进行。”
      所以说,无人驾驶汽车的出现,延伸了人们游乐空间,延长了合家欢时间,或将促使玩具业做出改变。

可以预见的无人驾驶汽车场景

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