8月份起，《中外玩具制造》杂志社记者陆续走访广东多家玩具和童车企业，为读者一探生产一线的最新情况，听听企业负责人对市场现况和走势的分析，介绍他们的发展思路，希望能为其它企业发展提供参考。本期的主角是在佛山南海从事毛绒玩具生产20多年的南海浩致动漫产品有限公司。

      南海浩致动漫产品有限公司是一家从事毛绒玩具生产超过20年的企业，与大多数国内制造企业一样，近年的发展同样受到出口低迷、内销竞争激烈、人力成本上涨等因素的制约，不一样的是浩致近年通过梳理客户情况，深挖礼赠品领域等多项措施，为企业发展换来了更好的发展前景。

与巨头合作 穿越市场周期
      据该公司总经理助理肖斌斌介绍，南海浩致动漫产品有限公司于2011~2012年开始做内销市场，并与国内的银行、通讯、食品等企业合作。“公司根据近些年国内外市场的行情研判未来的发展趋势，开始了内部的转型，思考未来的主要发展之路以营销为主，目标是内外销各占50%。这两年总体情况还不错，以前主要做卖品比较多，那种订单要求量少质高，我们对于这个市场前景不是非常看好；而礼赠品的单个订单量通常更多，成为我们目前主要的业务增长点。目前国内的ABC、立白等公司的礼赠品我们都开始涉及，营业额每年都在稳定增长。”
      “以与迪士尼和多美等公司的合作为例，这两家公司的设计非常强，即使在国际金融危机的时候，他们的形象依然能够保持强大的生命力，销售几乎不受经济环境影响。此外，我们还与可口可乐及家乐氏这两大国际食品巨头的合作，他们都是国际的大品牌，跟他们合作之后，不管是对市场动态还是行业的标准都能及时掌握，从中学到很多产业领先的经验，促使浩致的硬件软件都不断提升，为和其他企业的合作打下了坚实的基础。”

礼赠品方向有更广阔前景
      南海浩致动漫产品有限公司总经理何俊峰指出，经过不断探索，浩致将未来的发展重点定为发展礼赠品。
      “礼赠品订单每次的数量比较大，而且款式不多，操作起来更简单。所以未来我们还会继续多走一些礼赠品的渠道，像酒店业、旅游业。一个热门景点每年游览如果达到1000万人次，每人送1个，就是1000万个的订单数。此外拿授权做动漫衍生品也是浩致的发展战略规划中的一项，不光生产我们擅长的毛绒公仔，也会涉足塑胶产品。这样，我们就可以给礼赠品合作客户更多选择，而不仅是单向接他们的单。”

资源再整合为发展做好准备
      据何俊峰介绍，随着毛绒企业的产业迁移和发展，内地玩企的技术也有了很大提高，有能力应付更多的订单。所以他们已开始将部分产能外派到云南、贵州、广西等地。“在内地，当一个厂家不能完全消化大订单时，他们往往还可以发动周边的一些企业一起来做，展现了强大的战斗力，而在质量把控上，我们有一个专门为产能外派而成立的跟单部，主要是做生产跟单的，安排一名跟单QC长期驻点，只有经过跟单QC验货达到标准的才能发到总部这边来，由总部统一完成包装和最后的质检，保证出厂产品的质量。”

南海浩致与快消品巨头合作的毛绒玩具