玩具行业在网上又有了一个新家。一个汇聚了玩具协会和生产、流通领域等企业家、高层管理人员的“玩具总经理、高管”微信群组活跃非常，大家通过微信这一便捷平台互通信息，交流经验，分享心得。此群的创办人、广东省玩具协会会长李卓明倡导不定期举办微信讲座，并希望业界朋友踊跃参与。近日，李卓明会长首开讲座——《海外市场复苏明显  国内产能过剩加大》。讲座很受欢迎，激起了大家的热烈讨论，点赞好评不断。本刊特登载此讲座，以飨读者。

导言：
      最近，我国第一季度各种经济数据陆续公布，数据显示：尽管欧美经济已出现复苏迹象，但复苏缓慢。“广交会”是中国外贸的晴雨表和风向标，而结束不久的117届广交会到会采购商人数和出口成交双双下滑，这反映出中国出口形势仍不乐观。玩具作为中国重点出口产品之一，目前产业运行情况如何？下面以我的观点就此进行研究分析。
               
产业运行有三大特征
      以出口大省广东为例，1~3月纺织品、服装、箱包、鞋类、玩具、家具、塑料制品和灯具等8类主要劳动密集型产品出口1601.4亿元，由前2个月增长21.3%到3月减缓为增长10.4%，增速呈逐步降低走势，玩具出口相对纺织品等行业而言则情况稍好。1~3月，全国玩具出口40.6亿美元，同比小幅下降2.22%，其中，传统普通玩具业绩较为理想，出口金额26.1亿美元，同比上升14.52%。
      行业运行另一个指标——产销率也较为乐观，1~3月，玩具行业产销率97.7%，较2014年同期提高0.9个百分点。仔细分析起来，产业运行有以下特征： 

特征1：产品出口价增量升
      按海关统计：1~3月，在我国玩具纳入统计的24类产品中，有20类产品出口数量和出口金额齐齐上升，其中有13类产品更出现两位数字以上的增幅，情况较为理想。
      在玩具业来说，比较起来：传统普通玩具销售要好于其它品类玩具产品，12大类产品只有“其它玩具”出口数量同比下降，其余的玩具均有良好表现，如“电动火车”出口数量大幅增长46.48%，成为传统普通玩具出口增长冠军。

特征2：市场竞争明显加剧
      虽然今年首季世界玩具市场购销两旺，但市场竞争看来相当激烈。
      1~3月，在我国12大类传统普通玩具出口中，有8类产品即半数以上的产品出口金额增长低于产品出口数量，如产品“其他玩具，组装成套或全套的”在出口数量大幅增长45.46%的情况下，出口金额增长仅为20.13%，这样的市况反映出企业显然采取了降价销售的策略。
      广东作为传统玩具出口大省，今年1~3月出口26.02亿美元，同比下降10.69%，已经从2010年占全国玩具出口金额的71.11%，下降到今年一季度的64.08%，而河南、湖北、安徽、重庆等内地省市玩具出口增长却十分迅猛。今年一季度，上述四省市玩具出口增长分别是50.6%、221.4%、25.8%和101.8%，这从一个方面表明内地玩具产业的兴起已经对广东的玩具产业形成了强有力的竞争。

特征3：童车市场稳中有升
      1~3月，全国童车出口保持稳中有升的态势，“三轮车、踏板车和类似的带轮玩具，玩偶车”，“婴孩车及其零件”，“16、18、20英寸越野自行车”和“16英寸及以下未列名自行车”四大类产品出口均价量齐升，产业运行情况整体良好。
      不过企业应注意的是：国外品牌在内销市场高歌猛进。如“16英寸及以下未列名自行车”，今年一季度我国出口1.24亿美元，同比增长15.91%，但进口增长率同比高达46.42%，这表明该类产品在国内市场销售方面，国外品牌极受消费者青睐，对国内品牌形成有力竞争。
      因此，如何打响国内企业产品品牌的知名度，让消费者认知产品质量显得十分迫切。
在对市场进行研究分析后，以下问题企业显然须加以注意：

企业宜关注两个问题
问题1：行业产能过剩
      近年乘沿海产业转移之机内地省份纷纷兴起玩具制造热，但由于无序开展，从而令到一些产品的产能快速增加，比如童车的产能。
      有这样两则消息——新华社：河北省曲周县童车生产加工经过几十年发展，已由家庭作坊式生产发展成规模化生产。目前，共有生产童车（配件）的大中小企业1800多家，从业人数达5万多人，年产童车整车2500万辆，年销售收入达22亿元。
另一则是《国门时报》的报道：2010年前后，河北邢台童车生产企业仅有10余家，成规模的企业不到5家，从业人员不足千人；但到了2014年底，邢台童车生产企业已激增到近千家，成规模企业近200家，从业人员近10万。
      从上述两则新闻可以看到，童车的产能增长显然大大快于产品市场需求的增长，其结果将导致同业竞争加大，甚至造成低价恶性竞争。事实上，像童车这种情况，在毛绒玩具、塑胶玩具等产品上也客观存在。中国玩具出口数量增长远大于出口金额增长恐怕就因为这个原因。
因此，企业在扩张产能时，宜充分做好市场调研。

问题2：产品品牌建设和宣传
      尽管目前已经是六一儿童节前夕，但纵观国内各大媒体，我们很难发现有哪家玩具企业会在假日前特别加大企业和产品的宣传。这与欧美国家在圣诞节之前玩具产品铺天盖地的宣传和营销活动形成鲜明对比。
      从对国内消费者的调查看，实际上，有超过50%以上的家长在为孩子购买玩具时，在购买前并没有什么心仪的产品，加大产品宣传力度，显然对产品的销售能够起到积极的促进作用。
      世界70%以上玩具在中国制造，但每年中国同样进口大量玩具，原因很简单，一些消费者认定国外的产品要好于“中国制造”。如“电动火车”玩具，今年1~3月进口数量大幅增加1392%，从海关的统计数据我们可以看到：今年一季度，12类传统普通玩具中，有9类产品的进口金额以两位数以上增长，这从一个方面说明进口玩具产品在国内市场十分畅销，而其实，相同产品国内琳琅满目。
      因此，提高品牌知名度，加强企业品牌和产品宣传力度十分必要。


结语
      虽然目前我国外贸形势仍然严峻，但由于国际原材料持续降价，欧美玩具市场明显复苏，从宏观说，这对中国玩具产业降低生产成本拓展市场十分有利；不过从微观看，如何把握好市场需求，做好产品和品牌宣传等等，也是企业任重道远的工作。