“六一”是儿童最快乐的节日，对玩具商家而言，也是一年中不容错过的最佳促销时间点。价格优势素来是电商渠道的杀手锏，线上各大电商平台满眼都是“满减”促销；线下渠道，则以体验式营销、引导式营销来拉拢人气。鹿死谁手还尚待验证，可以确认的是一场促销大战已然打响。

网商平台天猫针对“六一”推出促销活动

线上满减促销力度大
    针对儿童节，天猫商城今年推出“六一欢乐嘉年华”官方促销活动主题，不同店铺在这一主题下又各花心思从小处着手。进入参与此活动的商家店铺，首页与嘉年华主题相关的广告甚为显眼，如丹妮玩具旗舰店“我聪明，我快乐”全场五折封顶活动，从5月10日凌晨一直持续到6月1日结束，促销细分项目包括满减优惠券，5元红包免费领取，全店满58元包邮。
    5月22日京东商城在美国成功上市，6月是其店庆月，5月23至31日京东发放1000万元优惠券，6月1日至20日为用券时间，儿童节包含在其中。其实，京东商城针对“六一”在玩具方面的首轮促销活动从5月20日便已开始，一直持续到30日，包括扫码加好友每天送出10款免费玩具以及满减促销――“满199送50，满399送120，满500送200”。
    亚马逊从5月19日到6月2日，包括玩具、少儿图书、母婴、童装童鞋、儿童家居、运动等在在内的儿童礼物全品类联合满减――“满299减60，满599减150，满999减280”。据了解，亚马逊在儿童节来临之际于5月14日发布了2013年玩具销售排行榜，同时在婴幼、拼插、益智教育、动漫模型、电动遥控、毛绒布艺玩具中分别挑选了10款品质安全、契合父母购买喜好、广受儿童欢迎的热销商品，作为儿童节礼品推荐。
    “六一”到来之际，当当网玩具会场“给孩子的GIFT礼物全五折”促销日期从5月25到29日。北京旺旺龙科技有限公司和天猫商城、京东商城、当当网等电商平台均有合作，其总经理马龙表示，今年当当网针对“六一”包括图书和服装都让位儿童频道，成为促销力度全网最大的频道。

线下体验式营销增多
    今年“六一”恰好撞上端午节假期，三天小长假给玩具商家线下促销带来利好，因为除了去年“六一”是星期六外，从2009年至2012年的儿童节都不在周末，很多家长当天都无法抽出时间为孩子选购玩具。
    面对促销最佳时节，线下多数商家采取的促销手段依然是买赠、特价、满减等老套路。“套路虽老，但对消费者而言却也比较实用。”有玩具商家如是反映，线上价格冲击，线下不让利很可能做不下去。
    与折扣促销相比，通过现场体验式活动进行促销的商家在慢慢增多。
    广东小白龙动漫玩具实业有限公司营销经理龚强指出，促销活动基本都是厂商共同让利消费者，买赠、特价都是最常用的促销手段，但现在体验式活动如举行比赛拉动销售的效果也非常不错，当然这需要根据厂家的产品风格来综合考量。
    江西嘉盛实业有限公司张丽表示，现在的“六一”活动，不再只是特价、打折、买赠老三样，更多地是通过开展比赛，聚集人气从而带动销售。
    吉林省黑马商贸有限公司把握“六一”儿童节契机，为提高黑马玩具在欧亚商都的美誉度，在“梦想六一，精彩无限”主题下，以表演、互动、参与、游戏的方式从5月28日至6月1日举行了为期三天的活动。

实体卖场多以体验式营销、引导式营销来聚拢人气。图为去年广州高德置地儿童商城“六一”活动现场的热闹景象

开展活动拉升品牌知名度
    本刊专家顾问、青岛上瑞网络传播有限公司总经理刘仲舒表示，“六一”是儿童玩具消费的高潮，上瑞会依托品牌公司如孩之宝、美泰、伟易达等在商场购物中心开展活动，这一方面对品牌在当地知名度的提高很有帮助，另一方面短期内也会拉动销售的增长。但不会采取降价促销方式，不管是大小企业，现在都承受着销售的压力，降价促销是一种短期竞争的现象。
    广州灵动创想文化科技有限公司营销总监张华介绍，灵动创想“六一”期间各省会城市都会举办“魔幻陀螺国际对抗赛”活动，这既可以宣传品牌又能拉动销售。据悉，该比赛是灵动创想与不同地区的经销商及电视台合作，从今年3月开始初赛，到每个城市的月赛，再到各省的省级赛，最后是“十一”的中韩对抗赛。
    张华介绍，魔幻陀螺国际对抗赛以城市为单位，每一场比赛报名的人数都超过300人，这在所有竞技类产品方面是较领先的数据。“我们对2014年魔幻陀螺的销售充满信心，现在还只是起步阶段，市场容量只满足了30%。”张华认为低价竞争是一种损害厂商双方利益的行为，灵动创想基本不会考虑。

引导式营销促市场活跃
    点击营销总经理王壬冰表示，目前很多商场、专卖店更多的是采用会员积分长期促销机制。对节日性的短期促销，商超可以开展引导性的活动，小规模的请专家给消费者提供怎样购买玩具方面的咨询服务，这可能比短期打折促销的效果会更好一点，因为消费者缺乏这方面的知识，市场有需求。短期打折促销基本都是价格战，容易形成恶性竞争。