本刊记者从奥迪玩具公司2007年12月15日至18日在清远举行的海内外经销商大会上获悉，奥迪已超额完成国内市场4.5亿元的年度计划，内销、外销分别实现50%和35%的增长。会议分析总结情况，分享成功经验，并专门聘请国内知名咨询机构为奥迪员工和经销商进行市场营销培训，以推动2008年的销售增长，实现7.5亿元的销售目标。

业绩，历史新高

    2007年是奥迪公司成立14年来国内市场销量最大的一年。火力少年王悠悠球的策划推广成为本年度的得意之作，销售取得了巨大成功。下半年4个月销售1.5亿元，比原计划增幅156%，全线产品已超额完成年度4.5亿元的奋斗目标，预计全年可达到4.8亿元。
    过去的一年，奥迪销售增长显著的省份有：海南、云南、广东、浙江、福建、河南、湖北、黑龙江、辽宁等。数据显示，海南、云南销售增幅最快，分别有169%和173%的增长，尤其是海南，以前全年只有几十万的生意额，而2007年1~11月已达到295万元。辽宁的一经销商，在当地100万人口的地方，做了200万元的生意。在对业绩进行分析总结时，奥迪国内营销总监胡勇指出，渠道建设，赢在执行，奥迪取得的业绩，充分证明了在渠道管理上发力的成果。
    会上，广东奥飞动漫文化股份有限公司董事长蔡东青高兴地说，“今年是丰收的一年，进步的一年。因为：一是超额完成了年度目标；二是《火力少年王》的成功说明了我们创造快乐、引领潮流的能力。更高兴的是，《火力少年王》在海外也取得很好的成绩，台湾、菲律宾、印度、马来西亚都把市场做火了，在当地掀起了悠悠球旋风，改变了历史，让中国制造向中国创造转变。三是奥贝这个小BB，仅经过1年多时间就成为中国婴幼儿品牌的佼佼者。四是辽宁、黑龙江、云南、海南等地销量快速增长，拉近了与发达地区的距离，这是我们整个团队所期盼的。五是队伍素质明显提高。一个善于思考、敢于创新、富有战斗力的团队已经形成。”他的发言，赢得了热烈的掌声。

锤炼，跨越自我

    “今年会议的主题是：更高、更快、更强，要做到这点，就要重视学习和成长，专业锤炼，跨越自我。” 胡勇说，“我们是中国玩具行业的领先人物，具备了丰富的实战经验和市场敏锐度，是玩具界的行家。但正是这些经验妨碍了我们去开阔自己的视野，我们所处的市场环境令我们安于现状，缺乏忧患意识……，我们缺乏专业性！未来的玩具市场竞争更加激烈，有国外品牌的进入，国内品牌跟进，要达到我们的目标，必须有积极进取的精神，有强大战斗力的营销队伍。”
    这次会议像往年一样，用两天的时间请专业培训机构对员工和经销商进行渠道建设能力的培训。尽管奥迪已拥有1.5万家校前小店网络，但仍花大力气做好渠道建设，提升能力，以实现销售的快速增长。胡勇表示，渠道建设依然是未来奥迪能力提升的主要方向，重点是固定分销、扶持终端。
    会上，来自河南的张青林、深圳的贺波、哈尔滨的赵波、辽宁的张雪峰，以及马来西亚的黄赐兴、印度的Riyaz，与到会的经销商分享了渠道建设和市场推广的成功经验。
    深圳经销商贺波，原来经营快速消费品，去年才加盟与奥迪合作，为做好奥迪玩具，他对当地玩具零售市场的主要消费群体进行大量调查，了解通常什么人买玩具？消费额有多少？通过调查数据去分析其规律性，作为决策的依据。面对深圳市场没有太多市场沉淀、玩具品牌效应不够强势、杂牌（仿制）品盛行一时等不利经营环境，他以独特的营销策略，务实的工作作风，硬是在有限的渠道空间，做出了几百万元的生意额。

未来，动漫引领

    奥迪，再不是单一的玩具公司，而是集玩具研发、生产销售、动漫制作、图书出版等多元化经营的企业。广东奥飞动漫文化股份有限公司成立就意味着奥迪营销战略的转型。
    在经销商会议现场，动漫形象举目可见，“迪士尼”、“虹猫蓝兔”、“猪猪侠”万代“钢铁拯救队”和奥迪自创的“战斗王EX”“巴拉拉小魔仙”等相关产品，吸引了众多的客商兴趣。会上，还播放了3部卡通片，分别由市场经理和产品经理讲述产品计划和营销策略。记者留意到，今年奥迪产品推广的方式，除线上宣传、地面活动外，还加上《少年漫画王》杂志和VCD，通过视频、图书、活动全方位切入，引导消费，拉动玩具销售增长。据销售经理蔡钊展介绍，2007年的销售额中动漫带动的产品占了70％以上份额。
    奥迪未来的发展思路和目标是什么？蔡东青说，未来五年，我们有两个目标：第一目标是做中国玩具第一，争创世界玩具五强；第二个目标是将玩具企业提升为动漫产业，以动漫为核心，全力做好服务，支