——西姆斯工艺制品(深圳)有限公司董事长贾淑霄专访之创业篇
CMC(西姆斯),是车模圈内有口皆碑的高端精品品牌。在这个源自德国的车模品牌背后,其实有着一位来自中国的母亲,她就是华人企业家贾淑霄女士。作为品牌的领军人物,她勇于开拓、坚毅果敢的气魄,对产品质量精益求精、锲而不舍的追求令人感动,也值得广大青年创业者学习借鉴。
《中外玩具制造》记者最近拜访CMC设在深圳的厂房,对贾淑霄进行了专访。专访内容将以创业篇和经营篇分两期刊出。
30年前,她远赴德国追梦,与车模结缘;化腐朽为神奇,令一家濒临倒闭的企业起死回生;勇于破局,从零售转营批发;后回中国投资发展,完善研发、生产、销售一条龙服务,将CMC品牌从无到有、从弱到强,经营成为精品车模界知名的高端品牌。
她倾尽半生呵护品牌成长,将拳拳爱国之心倾注在小小的精品车模上,誓将“中国制造”的招牌擦光擦亮。她对产品研发、制造、销售所投入的每一分心血,让每一辆车模背后都凝聚了不同于普通工业产品的人文情怀。今天就让我们走近CMC,走近西姆斯工艺制品(深圳)有限公司董事长贾淑霄,了解她的传奇创业故事。
创业从负资产起步
与车模行业的结缘始于1989年,时任西德大型机械制造公司EMAG AG中国市场顾问的贾淑霄结识了她的德国先生——工程师尼克。当时,尼克在德国汽车工业重镇斯图加特拥有一家车模专卖店,由其儿子经营。但由于经营不善,两人相识时,店铺已经亏损20多万马克,供货被中断,债主轮番上门要债;房东限令10日内缴清拖欠的2万多马克租金否则就搬走。连税务顾问都建议申报破产。
在尼克本人都打算放弃的情况下,性格不服输的贾淑霄却建议,与其破产逃避,不如破釜沉舟。他们和房东协商达成“新债不举,旧债月供”的还债计划;又主动给所有债主写信,提出力所能及的还款计划,在得到债主们的默认后,两人凭着7000马克的银行贷款,开始了艰难的重振之路。
可以这么说,贾淑霄的创业生涯是从负资产起步的。每天凌晨3、4点就起床忙碌,赶路去EMAG上班,为的是做满8小时工作后,还可以尽早回车模专卖店继续打理。她辞掉了店里的清洁工,自己亲自打扫。还参与销售、理货、盘账,每天的销售所得除了要结清当天的货款之外,还要按照计划还旧债。此外,他们还远赴车模产地——意大利和法国开辟新的进货渠道,路上舍不得住旅店,就在车上和衣而睡,有一次半夜被嘈杂声吵醒,才发现车停在了一个垃圾收集场。经过锲而不舍的努力,他们终于在一年后清偿了所有债务,生意开始有所起色。
在生意走上正轨后,夫妇俩决定扩大经营规模。由于他们店铺新货多、价格优惠,渐渐赢得了口碑,当时远至瑞士、柏林的收藏家们都有人来店购买新款车模。他们籍此赚取了第一桶金。
1992年,贾淑霄又抓住一个机会,将经营模式由零售转变为批发,并注册创立CMC品牌,音译西姆斯,这就是CMC品牌的开始。
大会议室贴满了CMC多年来获得的各种荣誉,而奖牌之上是贾董创业心路的总结:“认真做事,诚信做人”。图为本刊记者和贾董合影
小小的车模轮子上的气门芯和3层交叉辐条,充分体现了CMC对精品信念的追求
未来向更高更精迈进
CMC以其精湛的工艺,得到了德国人的认可,其开发制造的车模获得了多个奖项,20年来获得了大大小小50多项荣誉,奖牌挂满了大会议室的整整一面墙。而贾董本人,也多次受多家国外媒体专访报道。
面对业界的盛誉,眼前这位衣着朴素、精神矍铄的老人却显得很平静。今年年逾70的她仍忙碌地往返于中德两国,坚持在生产经营的第一线,一年有200多天都在深圳工厂,亲抓生产。为的,正是不辜负多年来老客户和车模粉丝们的支持和期盼,为他们呈现更多精品。
谈及创业心得,贾董语重心长地告诉记者,只有8个字:“认真做事,诚信做人”。也是这8个字支撑着她历经风风雨雨,走过这近30年创业路。而这,也是她给时下年轻人的一点真诚建议。
(下一期,敬请留意CMC企业经营篇。)
订阅及广告热线:020-38490229 QQ: 2355625168 邮箱:market@ctoy.cn
网站文章版权归《中外玩具制造》所有,未经许可,不得转载、摘编及其他用途
Copyright © 2015 《中外玩具制造》Toymag.cn All Rights Reserved
主办:广州力众网络科技有限公司 技术支持:中外玩具网
ICP证:粤ICP备13023376号-3