东莞东城桑园是一大成熟的工业区，周边食肆、超市、住房林立，交通、生活设施一应俱全。嘉虹实业有限公司就坐落于这片小闹市之中。

    虽与嘉虹公司总经理钟建荣素未谋面，但他却是《中外玩具制造》的忠实读者，对本刊的栏目以及内容如数家珍。记者很快便与之展开愉快的交流。

    据介绍，东莞嘉虹公司成立于2003年，专业生产销售益智玩具，现有自主品牌“Colorland”、 “纷多乐”，包括石膏、轻泥、蜡笔、沙画、手指涂鸦等产品，旺季时工厂达250人的规模。

钟建荣相信，品牌的打造需要企业花时间、耐心和资源进行培育

市场品牌需要长期培育

    钟建荣相信，品牌的打造不是一朝一夕的事情。需要企业花时间、耐心和资源对市场进行培育和浸淫。正如，嘉虹公司因为看好广州玩具展的实效，自2009年起积极参展，从原来的一两个标准展位，发展到现在的特装展位，对企业形象十分注重。

    目前嘉虹公司内外兼修，外销为主，辅助内销发展。据介绍，在公司进入内销市场之初，由于缺乏经验和市场调查，商品的市场定位有所偏差，产品大部分进入传统的分销渠道，客户对产品的理念理解不一致。销售不稳定，客户流失大。后期经过公司重新定位，找到了适合“纷多乐”产品销售的渠道。那就是，借助商超卖场分布广，影响力大的特点，利用商超带动批发等其他渠道同时发展。现在产品在全国一二线城市均有销售，主要渠道有商超、玩具专卖店、婴幼用品店、文体渠道及玩具批发市场等。

    对于日益提升的制造成本，嘉虹公司又是怎样消化的？钟建荣表示，一是对新推产品适当提升价格；二是提升总销量。此外在生产管理上注意节约成本，如集中采购、调整生产工艺等。

多元化的产品系列，是嘉虹公司占领市场份额
的重要法门。图为石膏系列和手指涂鸦系列

想方设法提升产品价值

    对于提价，客户一般难以接受。为此，钟建荣也尝试了几个办法。最常规的就是改变外观包装，吸引消费者。但他称这种路子，在2002年左右是可行的。但现在“换汤不换药”的法子已经行不通了，因为开发包装模具的费用高了。

    另外，就是打造主题套装，以高端礼品市场为主。像培乐多就比较成功。但这要求厂家拥有很强的设计团队。

    在摸索中，嘉虹得到了符合自己实际情况的办法。“我们的外观包装设计就是简易实用型。把更多的资源投入放在推广上，降低产品的造价成本，同时让消费者了解产品的品质和玩法，而且价格比较实惠。这对消费者和厂商都是双赢的。”

    还有就是通过知名动漫形象提升自我品牌的影响力。如嘉虹公司通过与韩国“冬己”、中国的“BOBO&TOTO”合作促进产品销售。钟建荣分析道，冬己形象很可爱，但也有制约。因为我国对境外动画片有很多引进播放的限制，而且其形象也女性化。所以他们今年又重点打造另一形象――BOBO&TOTO。同时，钟建荣也强调，通过授权打品牌也是一种过渡，关键还是要靠企业的产品适销对路，最终还是要形成自己的风格和形象。

    最后，钟建荣提到，厂家除了要坚持自己的专业强项，可开发不同系列，如嘉虹就拥有沙画、石膏、蜡笔、轻泥、手指涂鸦等系列。他解释称：“目前市面上有很多彩泥、沙画的厂家，可以说做得专但同时面也比较窄。我们产品线就很多，虽然做得比较辛苦，但是提供给市场的选择也很多。如果是给同一个经销商供货，我们的产品丰富选择多，就比较容易吸引他们，击退其他竞争对手。”

蜡笔系列包装简洁大方