丽水云和、台州黄岩、温州瑞安三个县市区，地理位置上大致呈三角形结构，同属浙江省辖区域，亦同为我国木制玩具的重要生产基地。三地产业集群，在业态上有着许多相同之处，又各具特色，但近年来，都不约而同地朝着文化、早教、动漫的发展思路推进。
      11月，《中外玩具制造》记者乘第五届中国木制玩具文化节举行之机，先后走访了上述三大木玩制造重镇，拜访相关协会(商会)和企业，力图为读者还原中国木制玩具产区最真实的生存状态，并一起探索未来的发展路向。

丽水云和：
政企合力共建小县名城                        

      丽水市云和县，地处浙江省西南部山区，境内山青水秀，风景如画。丰富的木材资源让这座小县城成就了木制玩具业的发展：云和木制玩具起步于上世纪70年代初，90年代开始出现发展高潮，大量的木制玩具企业应运而生，从事玩具业的人数激增，约占全县人口的1/5，呈现出一派“家家做玩具，户户办工厂”的景象。迄今，这个只有十余万人口的“小县”已晋身成为木制玩具制造“大城”，年出口量占全国同类产品的50%，成为中国乃至整个亚太地区最大的木制玩具生产集聚地。
      在快速发展的同时，云和企业同样面临着越来越大的压力与挑战。制造成本与日俱增、企业竞争白热化、贴牌加工利润空间收窄、同行仿冒跟风盛行等，无不制约着企业的发展。
      所幸，云和玩具业很快意识到了形势变化并作出及时调整。把玩具向更深的文化层次挖掘，在规模、特色、品牌、信息、市场、人才和技术上投放资源，加强竞争力。同时以外贸出口为主攻方向的云和企业，近年也纷纷转投国内市场，并形成了木玩世家、丹妮奇特、巧之木、全家欢等知名品牌。
      同时，更有赖云和县政府乃至上级政府的大力扶持，让云和木制玩具业得以有序平稳发展。如政府在招商引资、政策扶持等方面，以引进、建设具有龙头带动作用或与现有产业链配套的大项目为重点，加速产业集群发展。
      其次是推动玩具与传统文化、幼教和动漫产业的结合。如在今年第五届的木玩文化节主题上与“幼教”产业的携手就得到很好的体现。又如与杭州滨江区中国动漫产业试验基地的合作，积极借助外力，设计、研发适合木制玩具特性的动漫产品，通过制作以木制玩具产品为主题的动漫影视、编辑出版动漫图书等方式，找准木制玩具产业与动漫产业的结合点，大力发展木制玩具动漫经济，大力推动企业开发高附加值、高科技含量的玩具新品。
      记者走访中了解到，近几年除了传统的木制玩具业快速发展外，轴承，小五金等新兴产业发展亦蔚然成风，势头迅猛。会否担心木玩行业“失宠”，政府有关部门的扶持力度会否减弱？对此有企业表示，没有此顾虑。因为云和县的发展定位是“小县大城”， 吸引山上村民下镇上谋生，首先要解决的就是就业问题，而木制玩具业是手工产业、劳动密集型产业，正好可以吸纳这些劳动力。同时木制玩具业随着技术提升以及向文化层面的融合，相信将有更好的发展。

云和木制玩具产业朝着文化、早教、动漫的方向推进，与幼儿园紧密结合是其探索的一大方向

云和县政企同心，积极推动木制玩具产业转型升级，“小县大城”向“小县名城”转变

台州黄岩：
多业并举玩企外向型主导                           
      如果说木制玩具产业是云和县的“宠儿”，能倾全县之力举办木玩文化节吸引客商到会，那么在相邻不到300公里的台州市黄岩区，则显得“黯然失色”。
      台州市黄岩区工艺品行业协会（商会）办公室主任曹爱萍向记者介绍，同样起步于上世纪70年代的黄岩木玩产业，已经有30多年的历史，曾带动了黄岩当地出口创汇的腾飞。然而世易时移，随着高科技、高产值行业的兴起，劳动密集型的玩具行业虽亦有发展，但仍“相形见绌”。
      台州凭借灵活的民营机制和“敢冒险、有硬气、善创造、不张扬”的台州人文精神，打造了汽车摩托车及配件、缝制设备、医药化工、家用电器、塑料模具工艺礼品等数大主导产业，涌现出了飞跃缝纫机、吉利汽车、钱江摩托、星星家电、海正药业、华海药业等一批规模企业。
      据了解，台州是中国最大的圣诞礼品和节日灯生产出口基地，有各类企业1万多家，已形成节日用品、旅游用品、装饰用品、玩具产品、美术雕刻等大类，品种上万个，产品遍布世界各地。曹爱萍主任介绍，协会会员中持有玩具出口许可证、有稳定出口记录的企业有37家，产品出口170多个国家和地区，包括非洲等新兴市场。
      黄岩木玩企业的特点，是以外向型为主导。曹爱萍表示，由于企业长期以来习惯了操作直接、简单的接单出口模式，对内销的诸多规则很难适应，因此当地玩具企业除了宏基等少数公司外，其余均为出口型企业。
      黄岩木玩企业同样面临着内外经营困难的挑战。如对内经营管理，曹爱萍表示今年7月起，欧盟实施新标准，企业正经受考验，不管对员工素质，工厂规模，还是管理水平都要求不断提升。特别自2007年美泰召回事件后，商检部门把关相当严格，特别是对油漆检测，包括金属元素是否超标、厂房货品堆放是否规范、原材料溯源关系是否清楚，如果不达标就拿不到出口许可证。
      在对外人员招工方面，副会长、浙江宏基玩具制造有限公司董事长范金雨称，现在办厂最难的还是在工人。特别是在黄岩这个地方，虽然工资普遍达到两三千元每月，但由于产业多，工种选择多，而高新科技产业的工作相对轻松，因此，劳动密集型的木制产业普遍受到“冷遇”。
      “办法总比困难多”。曹爱萍表示，尽管经营上面临着不同的挑战，但黄岩玩具企业对未来还是抱着乐观的态度。因为他们相信“有孩子的地方，就有玩具存在的空间和价值。”因此，企业在摸索中不断进步，如对销售团队的培养，自主品牌的建立，企业都在不断努力提升中。

台州市黄岩区工艺品行业协会（商会）办公室主任曹爱萍（左）、副会长范金雨（中）与本刊记者在宏基公司展厅留影

温州瑞安：
重视文化创意扶持龙头重点                
      带着对未知的好奇，记者又来到了距离黄岩约200公里的温州瑞安。虽然这不是木制玩具的生产集群基地，但我国最大的木制拼图玩具制造商――奥光动漫集团有限公司的发源地、最早的生产工厂就坐落此间。
      从温州高铁站驱车至瑞安湖岭林溪乡约需一小时，期间群山环抱，工厂林立。过后打听，瑞安，这个由温州市代管的县级市竟然拥有11张耀眼的“金名片”： 中国汽摩配之都、中国休闲鞋生产基地、中国工艺礼品生产基地、中国（瑞安）胶鞋名城、中国男装名城、中国塑料薄膜生产基地、中国包装机械城、中国锻造产业基地、中国箱包名城、中国针织名城、中国汽车及零部件出口基地。这些“国字”头衔招牌着实让人“惊呆”了。
      到了湖岭镇地界，首先映入记者眼帘的就是“中国工艺礼品生产基地”门面。沿着一条名为“工艺路”的“非典型”马路一路驱车前行，随处可见的是一幢幢“民房”， 街道两旁搁置着各种刚喷完油漆的圣诞风铃。这些民居实则是大大小小的圣诞礼品加工点，小至家庭作坊，大至规模工厂。后据记者了解，在义乌商贸城销售的大约80%的圣诞礼品都出自这“工艺路”两旁。
      穿过林溪镇街需再绕行一段盘山公路才能到达工厂。对此记者表示相当好奇，难道奥光的老工厂竟然建在山坳间？奥光公司相关负责人则笑着对记者表示：“公司都是通过这里进出货物的，集装箱车通过一点问题都没有。”盘山公路虽然一路平坦，车流量也不大，但如果两辆货柜车相会在这两车道上，着实考人车技。
      据奥光公司电商事业部总经理黄孔锡介绍，奥光集团前身是成立于1989年的瑞安市民族工艺品厂。这20多年间，经过改制重组，现已发展为生产总值约1.8亿元人民币，销售额近3亿元人民币的集团公司，以玩具、动漫、早教为主营业务。辖下共有5家工厂，分别坐落于浙江瑞安、上海、江苏宿迁等地，已启用厂区合计超过450亩地；广州、北京设有子公司；上海，浙江杭州、云和另设有分公司。
      奥光集团现在正从传统玩具生产企业向动漫早教公司转型，早教玩具、图书、光盘、课程、亲子园将成为旗下主打产品。去年还被评为“浙江省重点文化创意企业”。从加工到自主品牌出口，到内外销相结合，其发展用奥光公司自己的话形容就是“在弯路上超车”。
      据了解，湖岭镇的工厂是奥光集团的发源地，目前有近500名员工，占地面积约1.3万平方米。情系桑梓的公司董事长林学凑和总经理金锦棉一直以开办工厂，解决当地村民就业等方式来报效家乡。在一众生产圣诞礼品的工厂中，这家玩具工厂更是显得“鹤立鸡群”。
      近年，奥光与江西泰豪集团强强联手，共同打造动漫早教产业航母，共同制作的大型原创二维动画片《汉字智立方》荣获全国最佳动画片奖。第二部动画片《乐宝儿乐翻天》已在编剧阶段。
      温州政府大力扶持传统制造企业向文化创意企业转型，奥光集团亦成为了重点培育对象。据透露，在湖岭镇，一项政府牵头的“工艺礼品博物馆”项目正密锣紧鼓筹备中。届时，当地的产业发展、特色产品将以创意产业园，产业街等形式呈现。

奥光动漫集团拥有5大工厂，图为位于江苏宿迁的大型现代化工厂

 谈渠道
云和全家欢：顺势而为调整渠道                  
      正所谓“力不到不为财”。对于事业的开拓更是如此。浙江全家欢婴童用品有限公司董事长曾柳俊在此方面更是深有感触。
      据介绍，全家欢公司是与生俱来的“内外兼修”，即自创立之初就内外销均有涉及。曾柳俊坦言，10多年前，公司的产品通过在义乌市场销售，是纯粹的求量走货，售卖的也是“三无”产品，无包装、无厂名，无形象。
      2008年后经受世界经济危机的冲击，在政府“扩内需，打品牌”的号召下，全家欢公司决心走品牌之路，2009年注册商标“全家欢”，投下资源着重开拓内销市场，并在包装、设计上花心思，塑造品牌形象。
      想起当年对自主品牌的拓展，曾柳俊绝对是“行商”，亲身跑遍全国各地省会城市的批发市场，联系上规模的经销商，由于当时起步比较早，所以合作也较为顺畅。
      但现在进入内销市场的木玩产品越来越多，曾柳俊又开始转变思路，转向超市、母婴用品店等渠道。尽管超市门槛比较高，但对一些劣质产品也恰好形成了屏障，从而减少竞争。对诸如全家欢一类的正规厂家则起到了保护作用。凭借产品质量、性价比高的特点，全家欢产品在渠道上占据了一定优势。
      据了解，全家欢公司对内销市场的开发正在稳步进行中，除了传统的线下渠道，公司已组建团队，开设天猫旗舰店，摸索线上的经营。

面对经营环境的变化，全家欢董事长曾柳俊表示只有适时调整渠道布局企业才能更好发展

谈设计
黄岩宏基：拥有品牌才有话语权                             
      专注木制玩具生产经营20年的浙江宏基玩具制造有限公司，品牌不仅在国内外独树一帜，在研发设计上也独具思路。据该公司董事长范金雨表示，这还得从一宗“纠纷”开始说起。
      范金雨至今还清楚记得，在2002年的德国纽伦堡展会上，一家国外木制玩具公司“投诉”宏基的产品有侵权的嫌疑。为此范金雨感触很大，因为只有原创设计才能做活品牌，最终才有议价的话语权。自此，他非常重视产品的原创设计，不仅拥有自己的设计团队，还跟国外设计师合作，购买其设计版权。他表示，由于国内外消费者的眼光喜好不尽相同，在图案、配色上，国外设计师的作品更能融合当地的风格，因此，他通过这种“捷径”，更为容易进入国外市场。
      据了解，目前宏基公司的产品约60%为自主品牌出口，40%为OEM。宏基公司非常重视品牌，因为范金雨深刻地认识到，代工不管规模有多大，都永远受限于客户，而拥有品牌就等于拥有自主话语权，才有利于公司长远发展。