优势源自贴牌生产

      为世界品牌玩具做了10年的贴牌生产，嘉裕公司已经熟谙世界品牌产品生产和销售的游戏规则，同时也积累了丰富的专业技术。夏祖军希望自己的企业走出一条品牌的道路，望自己的品牌玩具质量是高档的，价格是合适的。为此，他雪藏了5年的“飘飘龙”牌子再度启用。

      新的电子商务模式给夏祖军带来了惊喜：以前一个淘宝店一天有3万元的营业额也就不错了，2008年做到每天10万元的销售额。”

集中优势重新定位

      夏祖军在互联网上打造品牌的同时，又重新确定产品定位。他还发现了做内销的好处：缩短了生产与销售的距离，加快流转，节省很多成本；有很多原材料是从国外进口的，人民币的升值会为进口带来很多实惠。在这样的基础上，嘉裕公司确定大型毛绒玩具为自己的主导产品，结果一炮打响。三大主销产品的销售量为：1米的抱抱熊2008年总销量5万只；1.2米的开心熊近两个月的销量达到了1.5万只；1.6米的暖暖熊一个多月时间就销售近8000只。在国内市场，同样的质量材料，嘉裕公司的毛绒玩具比实体店便宜60%，比其他网店便宜20%。

【精彩看点】

      开辟国内市场并不是一件容易的事情，夏祖军曾采取过传统的渠道推销方法，就是拿着自己的货到各个城市去兜售，结果失败了。后来他在网上开拓市场的方法很奏效。他的网络推广方法并不复杂――谁是高手就求助谁。他先后用故事营销、博客营销、案例营销的方法来增加自己在网络上的曝光率，同时也花钱做网上的广告，买关键词，快速增加产品的关注度。尤其是他的产品策略，就是压低产品零售价，让每一个消费者都成为产品的口碑传播者，这一招的确厉害。

【行家评述】

      爱就推门玩具有限公司产品总监  何玉龙