志于道，时乃功。电商大促将至，又到了各大玩企的大考之时。
      提到前三季度电商玩具的爆品，除了声光安抚海马、乐高积木及国内的磁力片系列外，特宝儿的年度新品趣味滑翔车以矫健的姿态跑出市场，活跃于多个电商排行榜之中。据最新数据统计，特宝儿的趣味滑翔车在天猫官方旗舰店月销量在1万套以上，全网月销量4万余套，电商平台以及线下渠道整年销售量累计突破60万套。以此发展销量，该产品有望在“双11”期间迎来销售量快速增长的爆发期。
      在业内新品热衷追逐智能、动漫IP等新潮元素时，特宝儿如何将传统的滑翔车品类中打造出电商爆品？在“大战”前夕，笔者采访了奥光动漫股份有限公司副总裁黄孔锡，请他解构特宝儿趣味滑翔车成为爆品的“五部曲”。

特宝儿趣味滑翔车

 

爆品“五部曲”
      第一，定位消费群体，进行大数据画像。特宝儿作为源自欧洲设计的益智玩具品牌，目前电商平台主流的购买人群主要是在25岁~35岁的年轻女性群体，这类群体为年轻时尚、具有较高消费能力的妈妈，追求品质感，在对玩具的选择上，更注重益智性、艺术性、娱乐性、安全性。
      第二，根据电商需求进行产品创新。在收集主流客户群的特性及偏好后，趣味滑翔车在外观设计上，抛弃市场流行的马卡龙色，使用国际标准色；在造型上打破传统，采用了立体式的四层多彩塑轨跑道；在功能上面，特别增加了集发车和收纳于一体的停车场设计；出于安全性的考虑，产品底部采用了厚实的木材打底，支撑四层轨道，让整体更稳当，不易翻倒。
      第三，产品投入电商试水。在进行小范围的新品试玩后，利用网络覆盖面广、信息反馈迅速的特点，趣味滑翔车首先公开在电商渠道上进行销售。待收到终端市场的正面反馈后，公司才进行大规模量产，并开始在全国线下门店上架。
      第四，拓宽盈利产品线，打造丰富的价格体系。价格是电商消费者最敏感的因素，不少同行选择打造电商特供款，以“降级”谋求更大利润。而趣味滑翔车则保持线上线下一致的价格体系，采用“升级”策略拓宽产品线。在趣味滑翔车引爆市场后，推出六轨竞速滑翔车、竞速赛车滑翔车等新品打造出适合不同消费者需求的价格体系。
      第五，针对客户进行精准推广。除了自媒体矩阵外，特宝儿根据细分客户群，有选择有重点地与母婴社区、育儿论坛、亲子社群、线上母婴媒体、网红直播平台等进行合作推广。同时，公司建立母婴微信群，提供一个育儿交流、情感互动的亲子平台，并用于新品发布及体验反馈。

 

欲显身手双十一
      对于接踵而至的电商大战，黄孔锡透露，“双11”大促中，特宝儿策划了联合品牌活动，届时特宝儿将联合11个包括服装、幼教类别等母婴用品品牌进行资源的共享和推广，同时在媒体端、微信端、微博端等进行“双11”品牌的宣传。在促销手段上，公司已制定包括满赠、满减、限时秒杀、抽奖以及赠送特宝儿定制的赠品等措施，力求在活动中取得佳绩。
      大浪淘沙，始见真金。纵然每逢行情节点，电商玩具市场总有“黑马”跑出，但唯独平常夯实基础，有稳定销量的产品，才能在潮涨潮落中屹立不倒，成为市场真正的爆品。对于前三季度表现良好的特宝儿来说，“双11”既是检测其爆品的试金石，也将是其长袖善舞的大平台。

 

大型电商十大热卖玩具排行榜

排名根据网站平台数据综合整理，采集时间2018年9月21日至2018年10月20日

 

一句话简评：在本期榜单中，哈比天才凭借着实惠的价格占领榜首及榜眼位置，而产品遥控车模及动物乐园首度登榜。

 

一句话简评：受国庆行情刺激，本期榜单产品的总体价格普遍偏高，其中实木可升降双面大画板登榜。

 

一句话简评：高性价比的益智玩具成为本期榜单主流。

 

一句话简评：从榜单上榜产品类型可以看出，DIY玩具备受消费者青睐。

 

一句话简评：趁着国庆冲刺，大颗粒百变塑料积木、回力车玩具套装、城市警察战队及宝宝钓鱼儿童池套装初登榜单。

 

一句话简评：多功能数字运算学习盒、洲际导弹车、特警装备、装甲车遇袭、陆空大对决及仙境湖游园会6款产品首次登榜。

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